ts27 jer. En el norte de Europa no sólo están acostumbrados a hacer más deporte sino que, además, son mucho más conscientes de la importancia que tiene usar un material adecuado y exigen las máximas prestaciones. Para nosotros es un reto muy interesante conseguir que las consumidoras utilicen prendas interiores técnicas. ¿Hasta qué punto es importante que una mujer use ropa interior adecuada? ¿Qué criterios prevalecen a la hora de elegir? Utilizar un sujetador adecuado, en talla, copa y tecnicidad, es muy importante. Hay estudios que han señalado que, cuando corremos, el pecho se mueve 9 centímetros a cada paso, lo que significa que, en una carrera de 1 kilómetro, puede desplazarse hasta 84 metros. Utilizar un sujetador deportivo puede reducir este balanceo hasta un 75%, mientras que un sujetador normal sólo reduce la oscilación un 38%. Si no se sujeta correctamente el pecho, éste pierde flacidez y puede acarrear graves problemas en la nuca y en los hombros. El sujetador reduce el movimiento oscilatorio del pecho ayudando a que las actividades deportivas sean más ligeras y cómodas Y es importante que se utilice un sujetador que se ajuste al tipo de práctica que llevamos a cabo. ¿Cómo está estructurada la colección? La colección está estructurada en tres grandes líneas que combinan las diferentes necesidades en función del pecho de la mujer y de la práctica deportiva que lleva a cabo: Light, para deportes ligeros; Medium, para deportes de alta intensidad de movimientos y para grandes copas que necesitan mayor sujeción; y finalmente la línea High, para mujeres que buscan una sujeción extrema. Damos respuesta a cualquier necesidad, con una amplia variedad de tallas y con copas que van de la A a la H. ¿Qué segmentos cree que tienen mayor potencial para una marca como Anita? La mujer cada día hace más deporte y en prácticamente todos los segmentos está ganando cuota. Para nosotros son importantes todas las modalidades, pero obviamente las de mayor intensidad son las que tienen mayor potencial. Deportes como el running o como el tenis, donde el pecho se mueve mucho, u otras modalidades como el balonmano –muy practicado en el norte de Europa- o la Hípica tienen una gran demanda. Tampoco podemos olvidar el fitness. ¿Qué valor añadido aporta Anita a la mujer deportista? Básicamente la funcionalidad a nivel de sujeción del pecho y en la gestión de la transpirabilidad, con todas las ventajas que ello aporta y de las que ya hemos hablado anteriormente. Somos una marca técnica que damos respuesta a unas necesidades y nuestro objetivo, en este sentido, es que la deportista mejore su rendimiento y pueda hacer deporte de una manera más cómoda y, también, más segura. Desde el primer momento la mujer notará las diferencias con un sujetador normal. Y si lo prueba no podrá renunciar a ello. ¿Y a la tienda? Nuestra gran diferenciación es la especialización, sobre todo en la oferta. Con una inversión relativamente pequeña puede conseguir una venta con mucho valor añadido que le ayudará a fidelizar un target muy importante. En este sentido, somos una buena alternativa para potenciar la especialización y, sobre todo, para captar a la mujer, tradicionalmente abandonada por el canal deporte y con un poder de compra a tener muy en cuenta. Además ofrecemos cursos para dependientas para que la tienda pueda trabajar bien el producto y comunicar el valor añadido de nuestras prendas. En una marca como la nuestra, el servicio es fundamental y la tienda, en este sentido, tendrá siempre todo nuestro apoyo. Más allá de este servicio ¿Qué medidas lleva a cabo para apoyar al PDV? Nuestras estrategias de merchandising están enfocadas a generar tráfico en la tienda y a lograr una buena rotación del producto para que la tienda obtenga un retorno de la inversión continuado. Sabemos que es muy importante la exposición del producto, y para ello hemos desarrollado un mueble expositor, con un mix preseleccionado, para que el producto se vea bien y sea fácil de elegir. Desde Anita establecemos, en función del tipo de tienda y de su público objetivo, qué productos pueden encajar en este expositor, diseñando un pack completo para cada cliente. Además de esta apuesta, que está teniendo una muy buena acogida por parte de nuestros clientes, damos apoyo en temas publicitarios a través de folletos, elipses, vídeos. Con ello no sólo mostramos nuestro producto; también queremos concienciar a la mujer sobre la importancia de utilizar este tipo de productos y generar demanda. ¿Qué objetivos se han marcado para 2010? Nuestro principal objetivo es convertirnos en un básico en las tiendas que apuesten por nosotros. No aspiramos a que Anita Active sea la marca de referencia en ninguna tienda, sólo queremos consolidarnos como una marca que garantice a los detallistas un buen margen y una alta rotación. “Nuestro principal valor añadido es la especialización, sobre todo en la oferta. Con una inversión relativamente pequeña el detallista puede conseguir una venta con mucho valor añadido que le ayudará a fidelizar un target muy importante. Además, para nosotros el servicio es fundamental y la tienda, en este sentido, tendrá siempre todo nuestro apoyo”. “Nuestras estrategias de merchandising están enfocadas a generar tráfico en la tienda y a lograr una buena rotación del producto para que la tienda obtenga un retorno continuado de la inversión . Nuestro mueble expositor, con un mix de producto preseleccionado por nosotros en función de la tienda, es un apoyo importante”
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