Explíquenos un poco de dónde nace la idea de crear una línea especializada en ropa interior para mujeres deportistas. Anita es una marca especializada en corsetería con más de 125 años de historia. Desde sus orígenes siempre ha apostado por especializarse en nichos de mercado muy concretos, como en sujetadores para embarazadas o para mujeres que han sufrido un cáncer de mama. Siempre se ha centrado en necesidades muy especiales. La mujer, cuando hace deporte, también necesita sujetadores especiales, sin rozamiento, transpirables, muy diferentes a los que usa en su día a día. Por eso decidimos apostar por esta categoría, para poder dar respuesta a la mujer deportista. Primero lanzamos un modelo específico para corseterías, pero rápidamente nos dimos cuenta de su buena acogida y decidimos crear la línea Active, específica para deporte y con una amplia variedad de modelos que se adaptan a cualquier modalidad deportiva y a todo tipo de pechos. Es un nicho de mercado con mucho potencial… Así es. Llevamos a cabo un estudio sobre las necesidades de la mujer y de los productos que ya existían en el mercado. Las conclusiones fueron muy claras: la demanda era potencialmente muy buena y la oferta bastante limitada. Hay muchas marcas que tienen sujetadores supuestamente deportivos, pero están muy poco especializadas y apenas tienen oferta. Había un hueco y Anita sabía perfectamente que podía aportar muchas cosas nuevas para ayudar a la mujer. Hay que tener en cuenta que algunos estudios señalan que en Europa sólo el 15% de las mujeres que hacen deporte utilizan sujetadores deportivos específicos, de manera que el potencial de una marca como Anita Active es muy grande. Hace pocos años que la línea Active opera en el mercado español. ¿Cómo valora estos primeros pasos en España? A nivel de producto estamos muy seguros de la calidad de nuestra oferta y la respuesta, además, está siendo muy buena. Es un producto de una gran fidelidad. Quizás cuesta venderlo la primera vez, porque no es una compra de impulso, pero cuando se utiliza es muy difícil renunciar a ello. Las ventajas que aporta son rápidamente perceptibles y lo suficientemente importantes como para que la mujer que lo pruebe se fidelice con la marca. Siempre primaremos la parte técnica y funcional a la estética, de manera que la venta nunca será ni rápida ni fácil. Puede que ello sea un freno a la hora de posicionarnos rápido, pero poco a poco vamos fidelizando clientes y consumidoras. ¿A través de qué canales se distribuye la línea Active? Somos una marca de corsetería y es nuestro canal lógico de distribución aunque, obviamente, la línea Active la comercializamos, también, en el canal deportivo. Vamos a apostar fuerte por el deporte y por el canal, pero no por ello podemos renunciar a la venta en corseterías. Son dos canales complementarios que no compiten directamente entre ellos. Además, aunque poco a poco la mujer se va acercando al deporte, sigue acostumbrada a comprar este tipo de productos en corseterías, muchas veces porque no lo encuentra en las tiendas de deporte o, si lo encuentra, la oferta es muy limitada. Nuestra idea, insisto, es apostar fuerte por el deporte y, además, ayudar en la medida que podamos a que la mujer confíe en este canal. La demanda existe, pero es importante que la tienda de deporte tenga una buena oferta y conocimientos. Y en eso podemos ayudarles mucho, formándoles y ayudándoles en la venta. ¿Cuál es el público objetivo de Anita? Pues básicamente la mujer deportista que realiza deporte con cierta asiduidad y que sabe perfectamente las ventajas que puede aportarle un sujetador técnico. Una mujer que suele comprar prendas especializadas en tiendas especializadas. Tenemos una oferta, insisto, que se adapta perfectamente a cualquier tipo de pecho, en talla y copa, y a cualquier uso, ya sea un deporte de alta intensidad, como el running, o a modalidades de baja intensidad como, por ejemplo, el yoga. ¿Qué dificultades se encuentra una marca como Anita en un mercado como el nuestro? ¿Perciben diferencias con otros mercados europeos? La principal dificultad con la que nos encontramos es que aquí, en España, aún es difícil vender producto técnico. Sobre todo a la muts26 La historia de Anita se remonta a finales del siglo XIX, a 1886. Desde entonces, y especializándose en nichos de mercado muy concretos -embarazo, postparto, mujeres que han sufrido cáncer de mama...- la marca se ha posicionado como una de las grandes referencias del mundo de la corsetería a nivel mundial. Hace apenas dos años, y para dar respuesta a una demanda creciente, la marca decidió apostar en firme por el deporte con el lanzamiento de la línea Active, específica para mujeres deportistas que buscan un sujetador que les aporte un ajuste óptimo, y que destaca, especialmente, por su amplia oferta, con modelos que se adaptan a cada una de las modalidades deportivas y a cualquier tipo de copa. Para conocer la importancia que tiene usar un buen sujetador y los planes de Anita en España, Tradesport ha hablado con Cristina Álvarez, responsable de la filial española de la marca. „Somos una buena alternativa para potenciar la especialización y captar a la mujer‰ [ENTREVISTA A CRISTINA ÁLVAREZ, RESPONSABLE DE ANITA SPAIN] “Nuestro objetivo es apostar fuerte por el deporte y ayudar, en la medida que podamos, a que la mujer confíe en este canal. La demanda existe, pero es importante que la tienda de deporte tenga una buena oferta y conocimientos. Y en eso podemos ayudarles mucho”.
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