Para comenzar, explíquenos un poco la historia de F.LLI Campagnolo... Somos una empresa familiar cuya historia se remonta a mediados del siglo XX, cuando mi abuela, viuda y con cinco hijos varones, se ganaba la vida vendiendo ovillos de lana. A principios de los 60 los hijos cogieron las rendas de la empresa y fundaron la marca. Al principio vendíamos el producto directamente al consumidor, pero rápidamente el comercio deportivo comenzó a demandar nuestra marca y nos posicionamos con fuerza en el canal. Hoy, casi 50 años después, y tras una constante evolución en producto y en oferta, la empresa factura más de 70 millones de euros al año. Somos, por ejemplo, la compañía italiana de artículos deportivos que más vende en un mercado tan poderoso como el alemán –con más de 20 millones en el último ejercicio- y la marca está perfectamente posicionada en los grandes mercados mundiales. ¿Cuál ha sido su evolución en España? Es un mercado complejo, sobre todo ahora, pero estamos muy contentos de su comportamiento en estos últimos tiempos. Durante 15 años la marca se distribuyó a través de una distribuidora, y aunque fueron años con altibajos, la marca poco a poco se comenzó a posicionar con fuerza, pero necesitabamos ir más allá... Y cambiaron de estrategia, apostando por un Agente General... Así es, en 2007 decidimos cambiar nuestra estrategia de comercialización y comenzamos a trabajar a través de un agente general, Bettobcn, cuyo responsable es Albert López y que cuenta con excelentes profesionales como, por ejemplo, Juanjo Campo, responsable en la zona Norte. En este tiempo han hecho un trabajo excelente y actualmente ya contamos con más de 100 clientes en España, el 70% de los cuales pertenecen al mundo del esquí y el 30% restante están vinculados al mundo del outdoor. Además, estamos creciendo a muy buen ritmo con nuestras colecciones de niño y, también, con las líneas de primeras capas termorreguladoras. ¿Cómo definiría la marca? A grandes rasgos F.LLI Campagnolo es una compañía que combina el diseño italiano con la tecnología y que se adapta a las necesidades de un consumidor en constante evolución. Nuestros años de experiencia en el sector nos han hecho ver que el consumidor busca prendas técnicas pero, también, con diseño. Prendas versátiles que puedan usar en su día a día y que, además, le garanticen la máxima funcionalidad tanto en la ciudad como en plena naturaleza. Nuestra filosofía, en este sentido, es lanzar al mercado productos que cumplan perfectamente estas dos demandas, y en este sentido, nuestros orígenes y nuestra tradición, son una garantía para el consumidor. ¿Cuáles son los principales valores añadidos de la marca? Uno de nuestros grandes valores añadidos, más allá del diseño y la tecnicidad de la que acabamos de hablar, es el hecho de que fabriquemos la gran mayoría de nuestras prendas, sobre todo las de gama alta, en Italia, y eso, más allá de las ventajas competitivas que aporta esta proximidad, es una garantía de calidad. Podemos controlar la producción desde la compra de los hilados a la realización del producto final, y eso, en un mercado tan competitivo como el actual, es imprescindible. Fabricar en China es más económico pero la calidad, obviamente, no es la misma. Nosotros, en determinado productos, preferimos primar esta calidad y tener la proximidad que tenemos, que ahorrar costes fabricando en China. Es más, esta proximidad conlleva una reducción de los costes muy importante que nos permite ofrecerle al consumidor, y a las tiendas, una colección con precios muy competitivos. ¿A quién va dirigida la marca? Somos una marca diseñada para todos aquellos consumidores que buscan un look outdoor, prendas que combinen a la perfección la tecnicidad, la funcionalidad y la versatilidad con un diseño moderno y diferente, acorde con las tendencias actuales. Nuestro target en este sentido, es muy amplio, desde el joven de 25 años que busca un look diferente y joven, hasta los mayores de 60 que tienen necesidades diferentes. No somos una marca que tenga un público muy definido. Nuestra oferta es muy amplia y se adapta a muchos perfiles de consumidor. También es importante que la gente sepa que no somos solamente una marca bien posicionada en el outdoor y el esquí. Nuestro catálogo es muy completo y damos respuesta a un público muy amplio, en edad y en necesidades. Sin ir más lejos, una de nuestras prendas estrella en Italia son los chándals, con una colección que cuenta con más de 200 referencias y con más de un millón de unidades vendidas en 2009. Otro dato que el canal valora cada vez más es que no trabajen con Decathlon… Nuestra estrategia siempre se ha enfocado a cuidar mucho al cliente y ayudarle en todo lo que podamos a que venda nuestra marca y, también, a que mejore la rentabilidad de su negocio. Por eso, nunca hemos creído conveniente trabajar con Decathlon. Además, nuestro objetivo no ha sido, ni es, convertirnos en una marca masificada. Somos una empresa familiar y queremos conservar esta esencia. La prioridad no es el volumen, sino darle a nuestros clientes de siempre, y a los que comienzan a confiar en nosotros, un buen producto, con una buena demanda y, sobre todo, con un excelente margen y una relación calidad-diseño-precio sin competencia. Ese es nuestro ADN. [Entrevista a Fabio Campagnolo, máximo responsable de F.LLI Campagnolo] „Calidad, diseño y precio son nuestro ADN‰ ts26 “Nuestro objetivo no ha sido, ni es, convertirnos en una marca masificada. La prioridad no es el volumen, sino darle a nuestros clientes de siempre, y a los que comienzan a confiar en nosotros, un buen producto, con una buena demanda y, sobre todo, con un excelente margen” En un contexto como el actual, en el que China se ha convertido en el gran centro de fabricación de la mayoría de marcas del sector, especialmente las de textil, no es fácil encontrar una empresa que, fiel a sus orígenes y a su filosofía, sepa y quiera aprovechar las ventajas competitivas que aporta fabricar en su país de origen. Uno de estos casos, por desgracia aislados, es el de F.LLI Campagnolo, una marca italiana con más de 50 años de historia, con una gran imagen de marca, a nivel internacional, en el mundo del outdoor, el esquí, y que poco a poco, de la mano del diseño, la calidad y el precio, se ha hecho un hueco en nuestro país.
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