Del 18 al 20 de mayo se celebrará, en las instalaciones de Feria de Valencia, una nueva edición –la segunda- de Sports Unlimited Valencia, un nuevo punto de encuentro sectorial que, siguiendo un modelo de agendas cerradas y huyendo del concepto de feria tradicional, brinda al sector deportivo un nuevo punto de encuentro donde marcas y detallistas pueden intercambiar impresiones, alcanzar acuerdos estratégicos y hablar de todo aquello que va más allá de la compra y venta y que, en definitiva, es lo que puede marcar la supervivencia de unos y otros. Un lugar donde compartir experiencias, conocimiento e información. Hace ahora alrededor de dos años, Feria de Valencia y Reed Exhibitions, asesorados por un grupo de expertos vinculados al sector, decidieron apostar fuerte por el deporte y pusieron en marcha este punto de encuentro, ideado como un club de negocios. ¿El objetivo? Profesionalizar los encuentros comerciales y aprovechar las múltiples oportunidades de negocio que hay en estos momentos. Este año, en el que la organización espera consolidar el certamen después de una primera edición bastante buena –de la que ya hablaremos más adelante-, SUV vuelve a apostar por diferenciar dos grandes áreas: Sports Facilities, dedicado a las instalaciones deportivas, y Sports Retail, centrado en la equipación deportiva profesional. Aunque en esta segunda edición se han llevado a cabo algunas pequeñas modificaciones, el funcionamiento es prácticamente el mismo: SUV es un Club de Negocio 100% profesional dirigido al sector deportivo en el que, a través de la preparación y programación de unas entrevistas concertadas, una serie de empresas expositoras se reunirán con los compradores “top” de su sector que son seleccionados e invitados por la organización. Durante los dos primeros días, el evento tendrá acceso exclusivo a Compradores Invitados, que podrán mantener reuniones de hasta 45 minutos con los proveedores. El último día de celebración, este club de negocios abrirá sus puertas a todos los profesionales del sector para que, de manera libre, puedan visitar a los expositores presentes. A diferencia de los dos primeros días, en esta jornada ya no se seguirá el sistema de agendas, sino que se actuará como en una feria de estilo convencional, dando la oportunidad a expositores de recibir a visitantes profesionales –validados-. Otro aspecto muy importante de Club de Negocios es su carácter formativo. Hoy más que nunca el sector necesita guías. Y con esta premisa, una de las prioridades que desde un principio se ha marcado la organización es ofrecer a visitantes y expositores un completo programa de conferencias en el que los mejores especialistas del mercado deportivo nacional e internacional acerquen a la audiencia los temas más relevantes y las problemáticas actuales en el sector deportivo. En total, 3 días de negocio en un entorno profesional y con un modelo adaptado a las necesidades del sector y diseñado con un claro objetivo: rentabilizar al máximo tanto la participación de los expositores como el tiempo de los compradores invitados. SUV es un club de negocios, con agendas preestablecidas, y donde lo más importante no es la cantidad de visitantes que acuden, sino la calidad de las reuniones que se mantienen a lo largo del encuentro. Un primer año complejo La primera edición de SUV se cerró con un balance positivo, tanto por parte de los expositores como por parte de los profesionales que visitaron el Club. Aun así, los preparativos fueron bastante complejos y en algunos momentos la celebración de este punto de encuentro pendió de un hilo. Por suerte, al final, Reed y Feria de Valencia decidieron tirar para adelante el proyecto y poner las bases de un Club de Negocios que poco a poco se consolidará como el gran punto de encuentro del sector. A la novedad que representaba un modelo novedoso –en un sector muy “clásico”- se sumó la coyuntura económica actual, que supuso un freno importante a la hora de contar con el apoyo total de los proveedores. Aun así, alrededor de una veintena de marcas del sector de artículos deportivos y otra treintena vinculadas al segmento de equipamiento Deportivo (instalaciones deportivas), apostaron fuerte por este punto de encuentro. Es cierto que los días previos al salón había cierta incertidumbre sobre cómo iba a funcionar. La crisis había limitado mucho la presencia de las marcas y el modelo, para algunos, era demasiado innovador y en unas fechas poco adecuadas a priori. Pero las dudas se disiparon mucho antes de que se abrieran las puertas: desaparecieron en el momento en que los expositores recibieron su agenda y pudieron comprobar no sólo que estaban llenas, sino, sobre todo, que sus interlocutores eran pesos pesados: grandes cadenas, casi todos los grupos –inexplicable ausencia de Intersport que, como siempre, sigue a la suya- y detallistas de referencia (Base, Atmosfera, El Corte Inglés, Giro 180, Cronos, Mapigar, Oteros, Twinner …). El balance, insistimos, fue muy bueno: acudieron un total de 51 expositores y 110 compradores, y se llevaron a cabo, en total, más de 900 reuniones. Además, el tercer día, abierto a todo el mundo, asistieron más de 300 profesionales, muchos de ellos para acudir a alguna de las 16 conferencias de las jornadas técnicas. Ni una sola voz crí- [ fer ias] ts18 En su primera edición el modelo demostró, con creces, y en un contexto muy complejo, su eficacia y, sobre todo, su viabilidad. Ahora la organización espera consolidar este punto de encuentro innovador... y necesario Sports Unlimited Valencia consolida su modelo en su segunda edición Siguiendo un modelo de agendas cerradas y huyendo del concepto de feria tradicional, SUV brinda al sector deportivo un nuevo punto de encuentro donde marcas y detallistas pueden hablar de todo aquello que va más allá de la simple compra y venta
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