del pasado. Los nuevos gimnasios apuestan por la modernidad, por una amplia oferta de actividades y servicios, por las últimas novedades en maquinaria y, sobre todo, por una filosofía más vinculada al bienestar que al deporte de fuerza o al de competición. En ellos uno puede ponerse en buena forma física pero, también, puede mejorar su forma psíquica. Ésa es la idea. Como hemos dicho antes, los clásicos gimnasios se han convertido, por su oferta, en verdaderos centros de Wellness, donde se potencian, sobre todo, nuevas disciplinas vinculadas a la salud y al bienestar de la persona. Las clásicas máquinas de correr siguen teniendo sus fieles, pero tanto las nuevas modalidades más “espirituales” que físicas, como las innovadoras máquinas de fitness que salen al mercado y llenan los gimnasios, son dos de los grandes reclamos de este tipo de “templos” del deporte y la salud a los que muchos acuden, no para muscularse, sino para ponerse en forma y buscar un equilibrio entre cuerpo y mente. El trato personal con el cliente, su proximidad y cercanía, son los puntos fuertes de este tipo de centros que, además, han adaptado sus horarios a la realidad laboral, han definido cuotas bastante asequibles y, sobre todo, le han dado un componente social el hecho de ir al gimnasio. Así no es extraño, como señalan algunos expertos, que un 60% de la fidelización de los clientes en España depende de la capacidad de las instalaciones de favorecer la interactuación de los asistentes, mediante la formación de grupos con los que mantener relaciones sociales, más allá de la práctica deportiva. Es cierto que la crisis se ha cebado bastante con este segmento (y la mejor prueba de ello es el aplazamiento de algunas de las principales ferias especializadas), pero aun así, los gimnasios siguen siendo uno de los sectores más dinámicos de cuantos están vinculados con la práctica deportiva. El número de instalaciones deportivas que existen en España ha crecido espectacularmente en los últimos años. Así, según datos de FNEID, se ha pasado de los apenas 9.000 centros que existían en el año 2.000 a los más de 14.000 que hay en la actualidad. Y en ello, como también hemos comentado antes, han tenido mucho que ver determinados colectivos que antes no tenían protagonismo en estos centros, como los mayores o, sobre todo, las mujeres. El potencial de este mercado es aún muy importante, sobre todo si tenemos en cuenta que la amplia oferta de gimnasios en España todavía es insuficiente: los datos demuestran que la penetración de los gimnasios entre la población es muy escasa en relación con otros países europeos. En España, el nivel de penetración asciende al 8% del PIB, mientras que un mercado maduro registra una penetración cercana al 15%. Y con estas cifras en la mano, y también tomando como argumento la creciente importancia que tiene la salud y el bienestar entre los españoles, no es extraño que la mayoría de expertos coincidan en apuntar que en los próximos años crecerá el número de aperturas tanto por parte de empresas ya implantadas en España, como de nuevos operadores extranjeros animados por la capacidad de crecimiento del mercado español. La cuestión es si el sector será capaz de aprovechar este crecimiento en su beneficio. PULSÓMETROS Y HOME-FITNESS GANAN TERRENO El fitness, por suerte, es mucho más que textil y calzado. En este sentido, hay dos subsegmentos que, en los últimos años, han experimentado un fuerte crecimiento en ventas: los pulsómetros y los aparatos domésticos. Comencemos por los primeros. Si hace algunos años era casi imposible ver a alguien controlar de forma exhaustiva sus sesiones de ejercicio, incluso en el gimnasio, ahora no sólo las máquinas de los gimnasios permiten llevar a cabo este ejercicio, sino que cada vez es más habitual que quienes acuden a un gimnasio lo hagan con un pulsómetro en su muñeca. Obviamente la fuerza de este tipo de artículos no es tan fuerte como la que ha logrado en modalidades como el running o el bike, pero con los antecedentes que hay, su crecimiento en los gimnasios sólo puede catalogarse de espectacular, especialmente en cintas y bicis de spinning. Viendo las ventas de pulsómetros, parece obvio que cada vez hay más gente que quiere controlar exhaustivamente su entrenamiento para conocer su evolución y, también, para llevar a cabo una práctica más eficaz y segura. Conocer datos como la frecuencia cardiaca es muy importante porque cuando practicamos ejercicios aeróbicos que involucran a grandes grupos ésta es directamente proporcional a la intensidad del ejercicio en cuestión, de manera que si utilizamos un pulsómetro podremos saber si la intensidad de nuestro esfuerzo es la adecuada para nuestra edad, condición física, u objetivos (cada persona, en función de su edad, tiene un régimen de pulsaciones óptimo en el que el ejercicio es realizado de forma saludable). El éxito de este tipo de aparatos se debe, en gran parte, al esfuerzo que han llevado a cabo marcas como Suunto, Sigma y, sobre todo, Polar, líder indiscutible en segmentos como el fitness, el running o el ciclismo. Entre todos han conseguido popularizar su uso y convertirlos en un artículo imprescindible para los deportistas más exigentes y, también, para muchos amateurs que han entendido lo importante que es controlar el entrenamiento con precisión. Su demanda, además, ha animado a muchas tiendas a apostar por esta categoría, una de las más rentables que actualmente hay en el sector: buen margen, poco espacio –y generalmente en las zonas calientes- y una alta rotación. En definitiva, una apuesta segura… En cuanto al home-fitness, aunque se trata de un producto muy diferente a los pulsómetros –y al textil y calzado-, sobre todo por tamaño y por el tipo de tiendas en las que se vende, también ha tenido un crecimiento espectacular. Cada vez hay más gente que opta por montarse un pequeño gimnasio en casa. Como alternativa al gimnasio o, incluso, como refuerzo: es una alternativa perfecta para aquellos que no pueden hacerlo por falta de tiempo o de gimnasios en la zona o para quienes, simplemente, prefieren hacerlo en casa, sin horarios, sin gente y sin cuotas; pero también es una buena opción para aquellos que, a pesar de ir regularmente al gimnasio, quieren dedicarle más tiempo al deporte sin tener que desplazarse. Son, unos y otros, personas que conocen el funcionamiento de las máquinas y están acostumbrados a seguir un programa de entrenamiento. Gente que sabe que si disponen de equipos en casa les resultará más fácil continuar su programa de entrenamiento y evitar excusas como el tiempo, la distancia o la climatología. Si hiciéramos una encuesta sobre los motivos que llevan a la gente a apostar por este tipo de máquiUno de los subsegmentos que más ha crecido en los últimos años es el de los pulsómetros. Su demanda, además, ha animado a muchas tiendas a apostar por esta categoría, una de las más rentables que actualmente hay en el sector: buen margen, poco espacio –y generalmente en las zonas calientes- y una alta rotación. ts30
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