var el sector y dinamizar las ventas en el comercio multideporte. Son las que pueden generar más tráfico, las que pueden ganar más presencia en tienda y las que, en practicantes, crecerán más. Eso no significa, sin embargo, que en este 2010 haya otros segmentos y, sobre todo, algunas tiendas especializadas en ellos, que no puedan tener un buen año. Es más, puede que algunos, como el fitness o el pádel, estén a la altura de running y outdoor en variables como la evolución –porcentual, lógicamente- en la cifra de practicantes. Empecemos, precisamente, por el fitness. El crecimiento en practicantes no ha venido acompañado de un aumento de las ventas. ¿Por qué? Porque es complejo definir exactamente qué es un artículo de fitness, porque la gente va al gimnasio con calzado y textil que en la mayoría de casos no ha salido de una tienda de deportes y, sobre todo, porque ha sido uno de los sectores que mejor ha comprobado la fluctuación del mundo de la moda y, tras algunos años en los que la estética fitness, sobre todo en calzado, triunfaba dentro y fuera de los gimnasios, de un día para otro este look se convirtió en obsoleto y las ventas cayeron en picado. Con esta realidad, ni surgen tiendas especializadas, ni las multideporte acaban de darle el espacio que merecería un segmento con tal volumen de practicantes. El potencial, en este caso, es básicamente en lo que a practicantes se refiere. Las ventas no experimentarán un boom; su presencia en el comercio seguirá siendo parecida a la actual y difícilmente habrá una proliferación de tiendas especialistas. Quizás el Home-Fitness sea la única oportunidad para especializarse y beneficiarse del buen momento del segmento. En cuanto al pádel, aunque sigue siendo un segmento “secundario”, por volumen y practicantes, es, también, de los que crecen progresivamente. Tanto en red de tiendas especializadas, como en cobertura en la tienda. Un fiel reflejo, en ambos casos, del aumento en practicantes e instalaciones. En apenas 5 años el pádel se ha convertido en el gran protagonista del segmento de los deportes de raqueta, con un gran comportamiento de las ventas –un 10% anual que se ha mantenido en 2009 y que creemos que se mantendrá en 2010- y, sobre todo, con una espectacular proliferación de pistas (que no se verá frenada por la crisis inmobiliaria porque muchos clubes están cambiando sus canchas de tenis por otras de pádel, mucho más rentables). Para una tienda multideporte, tener un buen surtido, tanto de textil como de palas, puede ser una buena apuesta. La demanda sigue siendo muy fuerte y las marcas apuestan muy fuerte por este deporte. Ellas, las especialistas y las generalistas, tienen el gran reto, desde hace años, de salir de nuestras fronteras y lograr que el pádel se juegue en más zonas. Para ellas es la única manera de crecer, porque a medio plazo el mercado puede alcanzar la madurez si se limita a nuestro país. En cuanto a las tiendas especializadas, pese a que en los últimos dos años han proliferado, no es probable que a corto y medio plazo haya un crecimiento importante de este tipo de formato. El espacio ya está reservado, y quien llegué ahora, o encuentra una buena zona, o tendrá que luchar contra tiendas muy bien posicionadas. En cuanto al fútbol, su potencial pasa básicamente a nivel de tienda. Su estabilidad en los últimos años, y su madurez en las ventas, hace que difícilmente experimente un crecimiento a destacar en practicantes. Es, además, uno de los deportes con mayor presencia en tienda, así que tampoco es muy probable que gane más terreno en este sentido. Lo que sí puede suceder, y de hecho ya está sucediendo, es que crezca el número de tiendas especializadas. El sector ya tiene asumido que el futuro de muchos comercios pasa por la especialización (la tienda pequeña tiene irremediablemente que especializarse y apostar por la marca para competir con los grandes), y puesto que la mayoría de tiendas conoce bastante bien este segmento, es probable que haya mucha gente que, de especializarse, apueste por el fútbol. Es un sector con demanda, con un volumen de ventas importante, que ya conocen lo suficiente como para dar el servicio necesario y que, de momento, no tiene, a nivel de especialistas, una competencia excesivamente fuerte en muchas zonas. Otros deportes, como el baloncesto o el tenis, no experimentarán, creemos, muchos cambios en este 2010. Si se mantienen estables –es lo más probable, teniendo en cuenta que no variarán los índices- ya podemos estar satisfechos. No son los que mejores perspectivas tienen, pero podemos ser optimistas en cuanto, como mínimo, a su estabilidad. Más allá de la subjetividad de estas opiniones, y teniendo en cuenta que en cada segmento hay subsegmentos que se comportarán de manera distinta –el trail , por ejemplo, será uno de los motores dentro del outdoor-, lo que sí parece claro es que en este 2010 lo atlético ganará cuota y la moda deportiva seguirá perdiendo terreno. Y con ella, algunos segmentos que han apostado exageradamente por esta categoría… Aunque a nivel global no crecerán mucho, fútbol, baloncesto o tenis también pueden ser una buena apuesta para un comercio que tiene asumido que el futuro pasa por la especialización. La mayoría de tiendas conoce bastante bien estos segmentos y es probable que haya mucha gente que, ante la necesidad irremediable de volver a los orígenes, opte por especializarse en lo atlético y lo haga apostando por uno o varios de estos deportes. En apenas 5 años el pádel se ha convertido en el gran protagonista del segmento de los deportes de raqueta, con un gran comportamiento de las ventas (+10% anual que se ha mantenido en 2009 y que creemos que se mantendrá en 2010). Para una tienda multideporte, tener un buen surtido, tanto de textil como de palas, puede ser una buena apuesta. ts84 El running es el deporte que más ha crecido en practicantes este 2009 y la evolución seguirá en este 2010
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