res y materiales, así como complementos perfectos para la práctica de deportes de nieve. Conceptualmente hemos decidido dividir la colección AUTHENTIC en dos grandes líneas: por un lado encontramos las prendas Performance, cuyo principal valor añadido es la tecnicidad, y por otro lado apostamos por una línea Aprèsski, diseñada para vestir cómodamente. ¿Cuál es el público objetivo de esta nueva línea? El cliente tipo de Napapijri lo situamos dentro de una amplia franja de edad, ya que contamos con una colección de KIDs, que abarca desde los 2 a los 16 años, y un público adulto con edades que oscilan entre los 18 y los 55 años. Es un público activo, que busca prestigio a la hora de vestir y que está a la vanguardia del diseño; un consumidor exigente con la calidad, fiel a la marca, y que se siente cómodo y seguro vistiendo Napapijri. ¿A qué tipo de tiendas va dirigido? Al tratarse de una colección técnica, y para poder diferenciarla claramente de la línea más vinculada a la moda, la colección “AUTHENTIC” irá dirigida exclusivamente a tiendas del canal deporte, tanto las especialistas como las multideporte que tengan una buena oferta de deportes de nieve. El objetivo es que tanto el cliente potencial como el ya tenemos fidelizado, sepa que en las tiendas de deporte podrá encontrar esta nueva colección más técnica. ¿Qué estrategias de implantación seguirán para posicionar la marca en el canal deporte? Somos conscientes de que frente a un mercado completamente globalizado, con marcas de prestigio muy bien posicionadas en nuestro país y con la coyuntura actual, tenemos que ser más vitales que nunca, regenerando el escenario de planificación a una extensión estratégica de la marca. Buscamos el valor añadido en la distribución, diferenciándonos de la venta en grandes superficies. Queremos llegar al máximo de puntos de venta y fidelizar cuantos más clientes mejor, pero queremos hacerlo sin perder la exclusividad que nos define. Queremos seguir con la misma filosofía que hemos seguido hasta ahora con la colección moda, es decir, posicionándonos en las mejores tiendas deportivas, y eligiendo y regulando las plazas sin llegar a una distribución masiva o mal gestionada. ¿Qué aporta esta nueva colección a un mercado tan competitivo como el del textil nieve? Nuestra filosofía es muy clara: poner el diseño al servicio de la técnica. Uno de nuestros principales valores añadidos es la innovación en la tecnicidad del producto. Creemos mucho en las nuevas prendas que regulan perfectamente la temperatura y la transpiración, y por eso apostamos por tejidos Dermizax y por membranas totalmente impermeables, resistentes al agua y cortavientos. Seguimos avanzando en una Cordura más ligera y cómoda, plasmada en nuestros diseños más emblemáticos y mejor posicionados, como el Skidoo o el Skidoo Open, dos modelos estrella aptos para el esquí y après-ski. Un segundo aspecto importante es, obviamente, la calidad. Apostamos por una amplia variedad de materiales y tejidos de última generación, como el Ecopile, la nueva strech-cordura, el softshell, el algodón orgánico 100%, el algodón híbrido conbinado con fibras sintéticas, el Rip-stop nylon… Y todo con acabados de alta calidad: costuras termoselladas, detalles reflectantes, efectos metálicos, etc. Como último punto destacaría la gran versatilidad de la colección, con prendas que aportan comodidad, seguridad y un look totalmente diferente, tanto para esquiar como para después del esquí, y marcando un estilo propio con la esencia de nuestra marca. ¿Qué valor añadido aporta al detallista? Siguiendo con el hilo de lo anterior, ya que lo que aportamos al cliente final es lo que en definitiva tendrá que ofrecer el detallista a su cliente, y puesto que entramos en un nuevo canal, nuestro objetivo es apoyar muy fuerte a nuestros nuevos clientes desde el inicio. Somos conscientes de que la calidad y el diseño en la producción son tan importantes como el marketing y su gestión. Sabemos lo importante que es la proximidad al cliente y estaremos atentos a las necesidades de cada punto de venta, apoyándoles en todo momento con herramientas de comercialización: reposiciones, intercambios de mercancía, apoyo en época de rebajas, descuentos puntuales, Y todo acompañado con un trato directo y personalizado del equipo comercial de Napapijri. Tenemos muchas ganas de compartir un camino con nuestros clientes y de generar un valor añadido a la distribución. ¿Cuáles son las previsiones para esta primera campaña? Es difícil hacer previsiones dentro de un marco económico tan complicado y en un coyuntura nacional tan compleja como la actual, pero nuestros objetivos prioritarios, sin duda, son lograr un mayor reconocimiento de la marca en todo la península, incrementar la visibilidad, adquirir clientes potenciales, generar volumen y ofrecer una calidad en la gestión de la comercialización. “Queremos apoyar muy fuerte a nuestros clientes desde el inicio. Somos conscientes de que la calidad y el diseño en la producción son tan importantes como el marketing y su gestión. Sabemos lo importante que es la proximidad al cliente y estaremos atentos a las necesidades de cada punto de venta”. “Nuestra prioridad es llegar al máximo de puntos de venta y fidelizar cuantos más clientes mejor, pero queremos hacerlo sin perder la exclusividad que nos define. Queremos seguir con la misma filosofía que hemos seguido hasta ahora con la colección moda, es decir, posicionándonos en las mejores tiendas, y eligiendo y regulando las plazas sin llegar a una distribución masiva o mal gestionada”. . ts63
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