2009 ha sido, para todos, un año complejo ¿Qué valoración hace del pasado ejercicio? La actual coyuntura económica ha propiciado que el mercado en general y, en este caso el deportivo, esté menos receptivo a las novedades, pues siempre suponen un cierto nivel de incertidumbre que, en estos momentos, es más difícil asumir. En este sentido, los detallistas están apostando por los productos que ya conocen y saben que funcionan, intentando reducir al máximo el nivel de riesgo posible. Por esta parte, el esfuerzo que estamos haciendo las marcas por dinamizar el mercado ofreciendo nuevos productos que aporten valor, se está viendo frenado en cierta medida por la barrera de entrada que supone la recesión en el consumo y la consecuente austeridad en las compras por parte de los puntos de venta. ¿Cuál ha sido la evolución de Naffta en este año aparentemente tan difícil? El cierre del ejercicio 2009 de Naffta ha sido positivo. Hemos mantenido el nivel de ventas gracias al esfuerzo empleado en optimizar los recursos y, sobre todo, en superar siempre las expectativas de nuestros clientes. En un mercado tan “masculino” no es fácil abrirse hueco con una marca especializada en Mujer.. ¿Por qué apostaron por ello? El segmento deportivo femenino ha estado siempre relegado a un segundo plano. Históricamente, las marcas de deporte se han centrado siempre en el hombre y las colecciones para mujer se limitaban a ser una sencilla adaptación de los productos masculinos, olvidando que la mujer tiene unas necesidades particulares y un comportamiento de consumo radicalmente distinto. Y es precisamente ese vacío de mercado el que propició la creación de una marca deportiva exclusiva para mujer, que atendiese únicamente a sus reclamos y a las exigencias que se le presentan a la hora de practicar deporte. ¿Cuál es su público objetivo? Las consumidoras de Naffta tienen un perfil perfectamente definido. Se trata de mujeres, de entre 20/25 y 45 años, de nivel económico medio-alto o alto y preocupadas por la salud, el culto al cuerpo y la vida sana. Son mujeres que practican deporte con asiduidad, a fin de mejorar su aspecto físico, liberar tensiones y favorecer y cuidar su salud. Empezaron por el fitness, un segmento en el que la mujer tiene mucho peso, y ahora cubren una amplia variedad de modalidades... La oferta de Naffta ha ido evolucionando con el mercado. A medida que la mujer va demandando nuevas líneas de producto acordes a las modalidades deportivas en auge, la marca intenta satisfacer sus necesidades ofreciéndole colecciones en las que hasta el más mínimo detalle incorporado en las prendas ha sido concebido para aportar valor a la usuaria. ¿Cómo está estructurada la colección? Actualmente la gama de productos está compuesta por 7 líneas, de las cuales 6 son de adulto y la séptima está pensada para niñas de 6 a12 años. La profundidad de cada línea ha evolucionado en función de la respuesta del mercado, así la línea Padel ha ido tomando cada vez más protagonismo hasta convertirse en la segunda en número de referencias, sólo precedida por la línea originaria de la empresa: el Activewear. La última novedad incorporada al surtido ha sido una línea para Running, que estamos introduciendo, sobre todo, en tiendas especialistas en este segmento. Además de las líneas ya mencionadas, la colección ofrece prendas para Spinning, para calle, con la línea Sport y una compilación de prendas Básicas. Es obvio que la mujer y el hombre tienen prioridades y hábitos muy diferentes a la hora de comprar... La mujer es la que toma hoy en día la gran mayoría de las decisiones de compra, tanto en los productos para ella como para la familia; y su comportamiento de compra es muy distinto al del hombre. El textil deportivo femenino, no sólo tiene que ser funcional y aportar la comodidad necesaria a la hora de hacer deporte, sino que además, como cualquier otra prenda de vestir, debe sentar bien y hacer que la mujer se vea favorecida. El diseño y el estilo son cualidades que cualquier indumentaria debe tener en cuenta, porque con ellas intentamos mostrar a los demás la imagen que tenemos de nosotros mismos. Pese a su poder como compradora, al comercio deportivo no acaba de convencerle esta categoría. Así es. Aunque cada vez va tomando mayor importancia, todavía la atención que el comercio del deporte presta a la Mujer, ésta dista mucho de ser la que debiera. Todavía va muy rezagado en relación con las posibilidades de esta categoría. La proporción entre la oferta productos masculinos y femeninos está todavía muy desequilibrada y los puntos de venta siguen centrados en el hombre como consumidor. Seguramente este “pasotismo” de las tiendas es lo que motiva que muchas mujeres sigan “La diferenciación y la especialización han sido las claves del éxito de Naffta” Victoria Martínez es la responsable de Marketing de Naffta, una de las marcas pioneras en especializarse en ropa técnica para mujer. De la mano de la tecnicidad y el diseño, la marca gallega ha conquistado el corazón de muchas mujeres deportistas que buscan prendas deportivas funcionales y con un look femenino. Su oferta ha ido evolucionando con el mercado, y si hace apenas tres años era uno de los grandes referentes del fitness, ahora también es líder nacional en textil para mujer en segmentos como el running o el pádel. “Nuestro objetivo prioritario es continuar evolucionando hacia la creación de líneas de producto que consoliden la marca como una enseña global en el segmento deportivo femenino y permitan reafirmar su posicionamiento como un referente en la categoría mujer”. [Entrevista a Victoria Martínez, responsable de Marketing de Naffta] ts44
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