Antes que nada, ¿cómo valora el comportamiento del sector en este 2009? Nosotras vamos un poco contracorriente, lo cual es un reto muy interesante pero también complicado. Además estamos empezando, con lo que no tenemos historia para poder comparar. Lo que sí percibimos, en general, es un sentimiento de miedo y negatividad a la hora de comprar por parte de los clientes. Sentimientos que, además, se acentúan si se trata de una marca nueva. ¿Cuál ha sido la evolución de Setduction en este año que acabamos de cerrar? Empezamos prácticamente de cero, así que sólo podemos ir hacia arriba. Estamos consolidando la empresa y el equipo, y desde hace un mes ya contamos con nuestras propias oficinas, donde actualmente trabajamos cuatro personas y estamos a la espera de incorporar una quinta para acabar de definir el organigrama. Los resultadosde esta definición estructural no se podrán evaluar hasta dentro de un año. Cuénteme un poco cuándo y por qué surge la idea de especializarse en una marca de ropa deportiva para Mujer. Hicimos mucha investigación y descubrimos un hueco en el mercado de la ropa deportiva. El segmento de mujeres mayores de 30 años estaba bastante olvidado e infravalorado. Y decidimos apostar por ello. ¿Por qué comenzaron su aventura apostando por el pádel? El pádel es un deporte en crecimiento donde todavía no se habían incorporado las grandes marcas, con lo que la competencia no era muy grande. Además, es un deporte muy agradecido, porque enseguida te diviertes, y tiene un componente social muy grande, lo que ha propiciado una gran aceptación por parte de las mujeres. Del pádel pasaron al fitness y está previsto ampliar su oferta a otros deportes como el golf ¿Qué motivó esta evolución? Nosotras siempre trabajamos basándonos en mucha investigación. Hoy en día hay muchas mujeres que juegan al golf y que encajan perfectamente en nuestro target. Y ellas mismas son las que nos han pedido que hagamos ropa de golf. También hemos tenido en cuenta, que España, y en especial Andalucía, es el paraíso del golf para muchos europeos. Y esto nos facilitará muchísimo la distribución cuando empecemos. En un espacio pequeño tenemos una concentración de consumidoras muy grande. ¿Cómo definiría la colección actual de Setduction? ¿Cómo está estructurada? Setduction es una marca de moda deportiva y se comporta como tal. Cada colección lleva mucho trabajo de investigación detrás. Mi inspiración es la alta costura, y desde este concepto, traslado diseños a la ropa deportiva. Siempre buscamos que sea una colección muy femenina y favorecedora. Hacemos patrones para todo tipo de mujer, sean delgadas o menos delgadas. También ofrecemos diferentes líneas de color para morenas, rubias, piel oscura, piel clara, etc. La colección otoño-invierno 2010 se basa en la ¨insinuación¨. Es toda en chocolate y cielo. Empezamos a introducir estampados de rayas y flores. Y tiene un sistema de cremalleras con el que cada mujer decide qué enseña o qué insinúa…En cuanto a la estructura, como en todas nuestras colecciones, diseñamos basándonos en ¨mix n match¨. Con cada parte de abajo (falda, pantalón, pirata) puedes ponerte hasta 9 partes de arriba diferentes. Con pocas prendas una mujer puede conseguir muchas combinaciones posibles. Algo que a las mujeres nos gusta mucho. Y a las tiendas también les gusta porque es muy difícil que se queden con una prenda suelta. ¿Qué particularidades tiene la mujer a la hora de comprar? ¿Qué prioriza en sus compras de material atlético? La mujer es una compradora muy exigente. Sabe lo que le gusta y conoce muy bien lo que le favorece. Es una Clienta que vale por tres. Porque ella compra para ella, para sus niños y para su hombre. Las mujeres representan el 80% del consumo y llevan la iniciativa en el 91% de las decisiones de compra del planeta. Sus prioridades a la hora de comprar para ella están en el nivel de las sensaciones: verse guapa/favorecida y sentirse cómoda. ¿Cómo valora el estado actual de la categoría Mujer? ¿Tiene, en el comercio, la importancia que merece? Cada vez más, la categoría mujer es un segmento más y mejor „El sector aún no sabe responder a las necesidades de la mujer‰ Setduction es una joven marca especializada en ropa deportiva de mujer. Apenas hace tres años que está en nuestro mercado, y aunque es complejo abrirse camino en un mundo tan “masculino”, cada vez hay más tiendas que están apostando por la mujer y, sobre todo, por marcas que, como Setduction, saben perfectamente qué gustos y necesidades tiene este importante target. Pilar Tójar, cabeza pensante y capitana de esta ambiciosa apuesta, ha hablado con Tradesport sobre la mujer, el sector y el presente y el futuro de una marca seductora, atrevida y femenina que tiene un potencial infinito. Sobre todo si, de una vez por todas, el sector entiende el peso real que tiene la mujer y sabe adaptar su oferta y el “envoltorio” a las necesidades de este público, pieza clave ahora y, especialmente, en el futuro... Quien busque apuestas segura, tiene que apostar por Setduction. “Hoy por hoy, la mujer asume que en una tienda de deporte no va a encontrar camisetas bonitas, sudaderas favorecedoras, etc. Y las busca en tiendas de moda. Necesitamos modificar ese modelo de comportamiento y que la mujer busque su ropa de deporte en tiendas de deporte”. [Entrevista a Pilar Tójar, fundadora de Setduction] ts42
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx