Un año más, ispo volverá a reunir a las mejores marcas del sector deportivo en Munich. El salón de artículos deportivos más importante a nivel internacional, que este año se celebra del 7 al 10 de febrero, se convierte año tras año en la gran plataforma mundial para las marcas deportivas. Y eso, en un contexto como el actual, en el que se pone en entredicho el modelo tradicional de feria, dice mucho del poder de atracción y de convocatoria de este salón. Muchas ferias han pospuesto su celebración este 2010 por la coyuntura económica; ispo no sólo no lo ha hecho sino que, un año, más sus cifras mejoran. No es extraño, en este sentido, que las grandes marcas que no estén presentes en Munich puedan contarse con los dedos de una mano y tanto para las empresas ya consolidadas como, sobre todo, para marcas nacionales que quieren explotar su internacionalización, el salón ya se ha convertido en la mejor herramienta para abrir nuevos mercados. Eso es ispo: la mejor plataforma para la internacionalización. Las marcas españolas con más proyección internacional han sabido valorar la importancia de estar presentes en el salón. Hoy por hoy, y a pesar del protagonismo que han adquirido las nuevas tecnologías, estar en ispo es la mejor manera de presentarse al mundo y/o de poder posicionarse en otros mercados. Puede que los acuerdos se cierren más tarde, o que no prosperen algunos contactos, pero si no se está en ispo es mucho más difícil lograr que la exportación sea un pilar básico de la empresa. Aunque España ha sido tradicionalmente un país importador, cada vez hay más marcas que tienen claro que el futuro de sus empresas pasa por crecer en el extranjero, sobre todo en centroeuropa, Europa del Este, América del Norte y del Sur, y en nuevos mercados emergentes, como China, India o Rusia. Ganando presencia en estos mercados no sólo se consigue aumentar la cifra de negocio –que es importante-; también se logra reforzar la imagen de marca –a nivel nacional e internacional- y dar una salida al estancamiento que, en nuestro mercado, sufren muchos segmentos. Si uno quiere crecer, tiene que traspasar sus fronteras. E ispo es, sin duda, uno de los mejores socios que se puede tener. Si hace algunas décadas, la presencia española en ispo era casi nula, en los últimos años más de una cuarentena de marcas participan anualmente en el salón. Este crecimiento de la presencia española en el salón de Munich se ha dado paralelamente al crecimiento de la presencia de marcas nacionales en el extranjero. No en vano, actualmente, según fuentes del ICEX, alrededor del 75% de las marcas de nuestro sector tienen presencia en otros mercados aparte del nacional. Las marcas con mayores volúmenes de exportación ya disponen de filiales e, incluso, de fábricas, aunque la forma más habitual de trabajar de las empresas exportadoras españolas en el extranjero sigue siendo a través de distribuidores, una fórmula que suele ser mucho menos costosa que la implantación de filiales. El Made in Spain vuelve a vender Un factor importante que ha motivado este crecimiento de las marcas españolas en todo el mundo es, sin duda, la calidad de los productos. Atrás queda la imagen de país de mano de obra barata que durante muchos años ha arrastrado España y que ha conllevado que muchas de sus marcas fueran vistas, fuera de nuestras fronteras y, también, dentro, como marcas secundarias. Ahora, poco a poco, España se va ganando un sitio en el panorama mundial –gracias, también (o sobre todo) al deporte- y el Made in Spain genera confianza en todo el mundo. De la mano de la calidad, uno de los mejores valores añadidos de las marcas nacionales de nuestro sector, la percepción de los europeos –nuestro principal target en el extranjero- respecto a las marcas de deporte españolas ha cambiado mucho en los últimos 10-15 años. Los países donde tradicionalmente más artículos deportivos nacionales se están exportando son, por cercanía y comunicaciones, los pertenecientes a la UE. Francia, Portugal, Italia y Alemania, son los cuatro destinos más importantes, seguidos de Reino Unido y Estados Unidos, donde las marcas nacionales, poco a poco, ganan protagonismo –sobre todo algunas vinculadas al sector-. Otros mercados con un enorme potencial, como China, los países de la Asia más occidental, o los países latinoamericanos, especialmente México, están ganando peso año tras año, y en muchos de ellos, las marcas con mayores volúmenes de exportación ya tienen una fuerte presencia. Para todos aquellos que quieran seguir creciendo internacionalmente y, sobre todo, para aquellos que quieren iniciar su aventura internacional, ispo es, sin duda, la mejor plataforma para mostrarse al mundo y abrir nuevos mercados. En 2009 acudieron al salón más de 60.00 visitantes profesionales de más de 100 países. Apostando por la calidad, las marcas nacionales han logrado dejar atrás la imagen de país de mano de obra barata que durante años ha arrastrado España y que ha conllevado que muchas de sus marcas fueran vistas, fuera de nuestras fronteras y, también, dentro, como marcas secundarias. [exportación] ispo: el mejor socio para abrirse al mundo La feria de Munich reúne a más de 60.000 profesionales y se ha convertido en una plataforma fundamental para todas aquellas empresas que quieren posicionarse en nuevos mercados ts64
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