¿Cómo ha visto el sector en este 2009? Creo que el año 2009 ha sido un año complicado para el sector deportivo. La coyuntura económica ha hecho que las ventas de la mayoría de tiendas se resientan y por extensión, la distribución se ha visto afectada. Sin embargo, en el running, y más concretamente en el canal especialista, el comportamiento ha sido distinto por el gran “boom” que ha habido en el incremento de practicantes de esta especialidad. ¿Qué balance hace Deerfoot de este ejercicio? Nuestro balance es muy positivo, en una época muy complicada por la situación económica del país, hemos tenido un buen crecimiento, sobre todo debido a que nuestro portafolio de productos está orientado a un tipo de consumidor técnico que adquiere material deportivo en base a sus necesidades, lo cual hace que no dependa tanto de la coyuntura, como sí pasa con los productos más “moda” que se pueden comprar por un impulso y no por una necesidad real. ¿Cómo valora el estado actual del running? ¿Por qué cree que ha crecido tanto a nivel de práctica? El running ha tenido un constante crecimiento desde los 90 hasta ahora, pero hace un par de años que el número de practicantes se está incrementando exponencialmente. Ahora mismo el running es el deporte de moda. Se han unido la cada vez mayor preocupación de la sociedad por llevar una vida saludable con la facilidad y el bajo coste que representa salir a correr. La gente prefiere salir a correr al aire libre que estar encerrado en un gimnasio después de horas y horas cerrados en la oficina. Les proporciona sus minutos diarios de libertad. ¿Comparte la opinión de que la “temida” crisis está afectando menos a las marcas atléticas? Como comentaba anteriormente, las marcas de running comercializan un producto que no se vende como un “capricho” por estética, sino en base a una necesidad, para poder realizar la práctica deportiva de manera más confortable y con menos riesgo de incurrir en lesiones. Todo esto hace que sea menos sensible a situaciones como la actual. Ello favorece a las marcas de running, pero también a las tiendas que se especializan y son capaces de recomendar el producto adecuadamente. ¿Cuáles son las claves para intentar esquivar esta crisis? La crisis no se puede esquivar y nos afecta a todos en mayor o menor medida, pero está claro que las marcas y tiendas especializadas que dan un servicio personalizado están sufriendo menos. ¿La especialización es el futuro para marcas y tiendas? Creo que sí. Hay dos opciones estratégicas válidas a seguir a nivel empresarial: o bien conseguir un liderazgo en costes, algo que suelen lograr las grandes cadenas y empresas con mucho presupuesto y también mucho volumen, o bien apostar por la diferenciación o especialización. Para la mayoría de marcas y tiendas, sobre todo las que no tenemos una gran capacidad inversora, la mejor opción es, sin duda, ésta. ¿Qué asignaturas pendientes tiene el segmento? ¿La mujer? Creo que la gran asignatura pendiente es, como tú dices, la mujer. Cada vez hay más mujeres que salen a correr, cada vez hay más mujeres que participan en carreras populares, pero tanto las tiendas como las marcas especializadas no estamos siendo capaces de llegar a estas nuevas consumidoras. Seguramente la madurez del sector cambie esta realidad y haga incrementar las ventas para mujeres. Un ejemplo claro es que en Estados Unidos, Saucony está vendiendo más zapatillas de mujer que de hombre, algo que en nuestro mercado es impensable a día de hoy. ¿Qué mecanismos tiene a su alcance una marca como la suya para potenciar la venta de artículos técnicos? En principio no tenemos tantos recursos como otras marcas, pero intentamos suplirlo con originalidad y, sobre todo con formación, intentando en todo momento formar a nuestros consumidores. Creemos que una de las claves para poder dar a conocer la marca es ser capaces de explicar las ventajas competitivas que incorpora nuestro producto. Ahora mismo, aunque nuestro déficit, comparado con otros, es el conocimiento de marca, sabemos que los que nos prueban suelen repetir. La marca suele generar mucha satisfacción entre nuestros usuarios. ¿Cuáles son los principales perfiles de consumidores de productos running? Nosotros diferenciamos entre dos. En un primer grupo están aquellos consumidores preocupados por su estética y su salud, que corren como medio para sentirse bien consigo mismos, en buena forma física. Muchos de ellos también van al gimnasio, o directamente corren en la cinta del gimnasio. No están excesivamente concienciados con la tecnicidad del material, pero valoran que sea cómodo, que no les moleste, que sea bonito y que les siente bien. En segundo lugar tenemos a los corredores “dedicados”. Correr es su medio de vida, su agenda diaria gira alrededor de sus entrenamientos, suelen participar en carreras populares y se marcan objetivos a nivel de marcas y rendimiento. Cumplir una meta les estimula a proponerse una más complicada. Suelen estar bastante preocupados por el material técnico, buscan informaSaucony, marca distribuida por Deerfoot en nuestro mercado, es una de las grandes referencias del running més técnico. Puede que no sea una marca con mucha presencia en las tiendas multideporte, pero ésa no ha sido nunca su estrategia: Saucony es una marca especialista y para especialistas; para los corredores más exigentes, aquellos que buscan un producto ultrafuncional que les ayude a mejorar su rendimiento. Y en eso, Saucony, tiene pocos rivales. Sergi Martínez, product manager de la marca, ha explicado algunas claves del buen momento que atraviesa el segmento y, también, la marca. “Las marcas de running comercializamos un producto que no se vende como un “capricho” por estética, sino en base a una necesidad, para poder realizar la práctica deportiva de manera más confortable. Todo esto hace que el running sea menos sensible a situaciones como la actual”. ts42 „Las marcas y las tiendas que dan un servicio personalizado están sufriendo menos‰ [ENTREVISTA A SERGI MARTÍNEZ, PRODUCT MANAGER DE SAUCONY]
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