bio, el calor es agobiante y no hay equipación que te salve, por eso casi no se vende textil. En cuanto a los complementos, creo que es una categoría que deberíamos cuidar mucho, pues puede marcar la diferencia entre ser la tienda imprescindible que tiene lo que ese cliente está buscando o ser uno más. ¿Qué presencia tienen las grandes multinacionales en la tienda especializada? ¿Es un segmento de marcas especialistas o Nike y adidas hacen valer su fuerza? En nuestro caso está bastante equilibrado. Vendemos bien tanto unas como otras y todas intentan vender más y, sobre todo, programar más. Sería fácil dejarse llevar a veces por la presión o las facilidades de Nike o adidas y poner más producto suyo, pero como tienda específica debemos tener bien representadas las principales marcas especialistas, aunque a veces sea más fácil trabajar con las grandes. También nos interesa tener producto que sólo lo vendamos nosotros. Es más fácil encontrar en cualquier tienda una zapatilla Nike o adidas que una Saucony. ¿Qué marcas cree que pueden ganar protagonismo en los próximos años? Sin duda, las que inviertan en producto y apuesten decididamente por la calidad y las prestaciones, sobre todo en el calzado, olvidándose de intentar sacar producto que valga igual para correr que para ir de marcha (esto va por las grandes). También estoy convencido de que crecerán aquellas marcas que sepan adaptarse mejor a los nuevos tiempos. Como tienda tengo un 60% del stock que tenía hace cuatro años y mi intención es seguir reduciéndolo. Si quiero un coche elijo el color, el motor, los acabados, y como mucho en dos meses lo tengo. ¡Y lo han montado para mí! Por lo visto, hacer una camiseta debe de ser mucho más difícil, pues desde diciembre estoy programando material para el invierno que viene, y en algunos casos si no programo algún producto sé que no lo tendré. Por último, creo que también crecerán las marcas que más se impliquen en las tiendas, apoyando eventos locales a través de ellas y haciéndose presentes y visibles con pruebas de producto, ofertas, publicidades... Hay bastantes marcas que hacen buen producto y la diferencia estará en cómo y cuánto nos apoyen. ¿Qué iniciativas, más allá de la venta, lleva a cabo una tienda como la suya ? ¿Son imprescindibles para cualquier comercio especializado? Si no podemos hacer grandes campañas de publicidad, ¿qué podemos hacer para que nos conozcan todos los corredores? Estar donde ellos están: en los parques, con grupos de entrenamientos; en las carreras, organizándolas o colaborando con ellas; teniendo un club de atletismo... Es cierto que cuando abres una tienda especializada la noticia corre rápidamente entre los corredores de clubes y eso ayuda a ganar clientes, pero necesitamos muchos más clientes y para ello tenemos que hacernos ver. En la tienda tenemos un club de atletismo, una escuela de corredores adultos, otra de niños, organizamos la Maratón de Zaragoza, la Media Maratón, el campeonato de Aragón de 10.000 en pista, hacemos inscripciones de prácticamente todas las carreras de la comunidad... Muchas de estas iniciativas son deficitarias y las mantenemos por publicidad y porque nos gusta esto. Pero organizar, por ejemplo, el Maratón o la Media, es algo que debes planteártelo como empresa. Puede y debería ser otra fuente de ingresos. Son eventos que necesitan mucha dedicación y horas de trabajo que, al final, le quitas a tu negocio principal. Junto con otros dos detallistas especializados están gestando un nuevo grupo de compra de running. ¿Por qué surge esta idea? ¿Cómo valora este proyecto? Es una idea que surgió hace ya unos años hablando con Michel, de Evasión Valencia. Más o menos abrimos nuestras tiendas a la vez, y cuando tuvimos la suficiente confianza para hablar claro de nuestros negocios, vimos que teníamos los mismos problemas y que algunos podían mejorar si actuábamos en equipo. En Francia (Michel es francés) ya hay al menos dos asociaciones, y pensamos que en España ya hay un número de tiendas suficiente para impulsarla. Con Félix Apalategui también estamos hablando, y muchas otras tiendas han mostrado su interés. A finales de este mes tendremos una primera reunión en Zaragoza. En principio queremos hablar y plantear ideas, actuaciones que nos ayuden a mejorar, que nos hagan más fuertes y, si puede ser, aprender unos de otros. También hablaremos de tener una imagen común, unos criterios de atención a nuestros clientes similares, de publicitarnos juntos en medios especializados... Lógicamente se planteará el asunto de hacer un grupo para comprar, aunque yo eso, hoy por hoy, lo veo lejos aún. No descarto, y puede ser más fácil, hacer compras puntuales que podamos vincular con la publicidad conjunta que hagamos, por ejemplo. ¿Qué planes tiene para el futuro? ¿Nuevas tiendas? De momento no hay planes de abrir más tiendas. Ahora quiero centrarme en la gestión de la tienda. En hacer las cosas bien. Destinamos recursos y esfuerzos enormes para atraer más clientes, y si tuviéramos un control exhaustivo de lo que compramos, cómo lo compramos, cómo lo vendemos, los pagos, los gastos... nos ahorraríamos un dineral en gastos financieros y podríamos negociar mejor con los proveedores. Ahora mismo, con todas las iniciativas que estamos llevando a cabo, creo que no puedo hacer mucho más. Quiero consolidar la tienda, hacerla más rentable, lanzarla en internet, que el club y las escuelas tengan aún más integrantes, que la Maratón y la Media vayan a más y empezar a trabajar en la asociación. Lo que no descarto es, tal y como está el mercado inmobiliario, moverme a una tienda más grande antes de mediados de 2011. “En España ya hay un número de tiendas especializadas en running suficientemente importante como para impulsar una asociación. La mayoría de tiendas tenemos las mismas problemáticas y si actuamos en equipo será mucho más fácil solucionarlas y ser más fuertes”. ts40
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx