captar al corredor ocasional o principiante que busca modelos de gama media y de marca, y no quiere comprar en Decathlon. Pero, además, su compromiso con este deporte y su fuerte apuesta por el I+D, también les ha ayudado a ganarse la confianza de los corredores habituales. Además, como hemos repetido en varias ocasiones, tienen un control absoluto sobre el llamado running versátil: modelos de gama media, con un precio bastante asequible, y que por su diseño también pueden usarse como calzado urbano. Es cierto, hay que decirlo, que las ventas de esta categoría han bajado desde que la moda reniega de esta estética, pero aun así, siguen representando el gran grueso del segmento. Y Nike y adidas lo saben aprovechar muy bien. A la lista de multinacionales podríamos añadir a Reebok –propiedad de adidas- y con una fuerte presencia en las gamas medias, y a la alemana Puma, a medio camino entre las generalistas y las especialistas, pues el running ha sido históricamente su segmento atlético más importante y al que destina mayores esfuerzos. VENTAS Aunque este 2009 la crisis se ha agudizado, el segmento del running ha podido sortear el bache con mejores resultados que en el pasado ejercicio. La caída de las ventas, en unidades, ha sido mínima, de apenas un 2,8% (en el periodo Segundo semestre 2008-Primer semestre 2009) y se ha logrado amortiguar los malos resultados de los dos últimos años. La caída de las ventas, en cualquier caso, no obedece a una caída de la práctica, sino más bien, a un cambio importante en cuanto a la tipología del calzado que se vende: en los últimos años el running más versátil, el que tenía un componente moda importante, ha retrocedido bastante –caprichos de la moda, sobre todo-. Estas pérdidas se han equilibrado por el importante aumento de la venta de las gamas más técnicas. En resumen: en estos últimos cinco años el running ha acentuado significativamente su tecnicidad y las ventas de las gamas más técnicas se ha disparado lo suficiente como para contrarrestar el hecho de que el look running ya no está de moda en la calle. Si hace una década la mayoría de pares vendidos se englobaban dentro de esta categoría, con Nike y adidas como marcas líderes-, actualmente, aunque ambas multinacionales siguen liderando el mercado, son los modelos más técnicos los que dinamizan el segmento. Es la especialización. Especialmente significativo, y seguramente el mejor ejemplo de lo estable que ha sido el segmento, es el hecho de que en este año, sólo Asics ha logrado crecimientos que superen el 2% (en unidades). Además, quienes han retrocedido, tampoco lo han hecho por debajo del 1%. La insignificante caída de las ventas contrasta, insistimos, con el aumento progresivo de corredores que se está dando en estos últimos años. Puede que, como hemos dicho antes, la crisis haya ayudado a este crecimiento –es un deporte barato y muy saludable- pero, en cualquier caso, es obvio que estamos ante uno de los deportes con más recorrido del momento. Tardaremos en alcanzar las unidades vendidas ahora hace una década –rozando el 1,8 millones de pares-, pero no es arriesgado pensar que en unos años, sobre todo si la economía recupera su senda positiva, sí se supere la facturación de esas épocas doradas. Ahora el precio medio es muy superior y el consumidor, mucho más exigente, está dispuesto a pagar. Es cierto que sigue habiendo quien va a correr con unas Stan Smith, con unas zapatillas de basket o, los más osados, con las Decathlon de 9,90 euros, pero cualquiera que salga algún día por las calles de su ciudad, verá como, cada vez más, se apuesta por calzado técnico de gama media y alta. Al menos mucho más que hace 10 años… Respecto a las marcas, y antes de entrar en detalles, hay un dato significativo si analizamos el comportamiento que han tenido en los últimos años. Las multinacionales Nike y adidas mantienen su fuerza desde hace más de una década y entre ambas suman cuotas cercanas al 65% en unidades y valor. Son datos bastante contundentes, pero también dejan entrever que quienes han ayudado a dinamizar el segmento han sido los especialistas. Marcas como Mizuno, Asics o New Balance han multiplicado sus cuotas por tres o cuatro en la última década, confirmando el progresivo peso de los especialistas. Siguen estando a años luz de las dos grandes del sector en unidades, pero no en imagen, sobre todo entre los corredores habituales. Sus esfuerzos en I+D se ven recompensados año tras año. Si profundizamos un poco más, y nos centramos en la venta de zapatillas, como hemos dicho dominio claro de Nike y adidas. La americana sigue haciendo valer su tradicional liderazgo en este segmento gracias, sobre todo, a sus modelos más versátiles. Desde hace años es la marca de referencia en esta categoría y sus modelos más emblemáticos de gama media siguen siendo su gran valuarte. Aun así, tanto la americana como adidas, seguramente conscientes del peso que ganaban las especialistas, también han apostado muy fuerte por este segmento en I+D y han desarrollado modelos de gama alta que compiten de tú a tú con los especialistas. Para unos tienen la fuerza de marca y eso es garantía suficiente; para otros su gran hándicap es su “generalismo” (muchos corredores prefieren especialistas), pero la realidad es que sus gamas altas han sido premiadas en varias ocasiones por prestigiosas revistas de running y que, pese a la caída de las líneas más versátiles, ambas marcas siguen manteniendo su cuota, señal inequívoca de que sus gamas altas también han crecido mucho. Tras las dos grandes multinacionales, y a distancia, se vuelve a situar la japonesa Asics, seguida de su gran competidora nipona Mizuno. El top 5 en unidades lo cierra la española Joma, que aprovecha muy bien su fuerza en las gamas medias. En valor, las cosas no cambian en las cuatro primeras posiciones, pero New Balance sí logra situarse quinta, por delante de Joma, merced, lógicamente, a un precio medio superior. La cadena francesa Decathlon monopoliza el primer precio técnico con modelos desde los 9,90 euros, un precio con el que ninguna marca puede competir. Eso ha provocado que las marcas tradicionales de primer precio, o han desaparecido, o se han reconvertido en marcas de gama media a un precio asequible. ts34 Distribución de las ventas de calzado running por franjas de precio
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx