En cuanto a las marcas, más de los mismo. La especialización se ha acentuado radicalmente. Es un segmento en auge, con mucha competencia y con un target cada vez más exigente y menos obsesionado con el precio. Igual que el corredor habitual valora mucho la especialización de la tienda, también lo hace con la especialización de la marca, de ahí que las grandes enseñas especialistas estén ganando terreno poco a poco a las dos grandes multinacionales del sector: Nike y adidas aprietan muy fuerte y lideran las ventas, pero en los últimos años las marcas especializadas han ganado protagonismo, especialmente entre los corredores habituales y, también en el comercio multideporte (donde tradicionalmente las dos multinacionales controlaban el espacio). El excelente trabajo que han hecho, en producto y marketing marcas como Mizuno, Asics, Saucony o New Balance, y la apuesta en firme de adidas y Nike por esta modalidad, son seguramente el mejor ejemplo de la importancia de este segmento en el cómputo global del sector. Este desarrollo, además, ha sido el que ha animado a muchas tiendas –multideporte y, especialmente de deportes al aire libre- a darle más espacio a esta modalidad, ampliando la oferta y, sobre todo, las marcas. Y, lógicamente, también es uno de los motivos que ha convencido a muchos empresarios a apostar por una tienda especializada en running y en modalidades “afines” como el trail running o el triatlón, ofreciendo a los consumidores todos tipo de productos relacionados directa o indirectamente con este deporte (calzado, textil, accesorios, complementos energéticos…). Volviendo a las marcas, es obvio que la tecnología se ha convertido en el eje sobre el que giran todas las estrategias de las grandes marcas de este segmento. La evolución, en este sentido, es vertiginosa y ha servido para que cada corredor tenga a su alcance una amplia variedad de modelos que se adaptan perfectamente a todas sus necesidades. Las marcas lo tienen en cuenta absolutamente todo, desde la pronación –algo obvio ahora pero que hace apenas una década casi nadie tenía en cuenta-, hasta el peso, la regularidad, la superficie por la que se corre y muchos más datos que son determinantes para una práctica segura. TRES GRUPOS; TRES MUNDOS Una de las grandes “virtudes” del running es que se trata de un segmento donde es relativamente sencillo definir targets de consumidores en función del tipo de calzado que compran. Así, a grandes rasgos, podríamos dividir el segmento en tres grandes tipos de marcas: las de primer precio; las de gama media y alta; y, en un último grupo, con intersecciones en los dos anteriores, las multinacionales (monopolizan las ventas del llamado running versátil -gama media- y también tienen presencia en los otros dos grandes grupos: en el primer precio como reclamo y en el de las gamas altas, por fuerza y recursos). Comencemos por las marcas de primer precio. Sin duda se trata de uno de los grupos que más ha cambiado en la última década por “culpa”, sobre todo, de Decathlon. La cadena francesa monopoliza el primer precio técnico con modelos desde los 9,90 euros, un precio con el que ninguna marca puede competir. Eso ha provocado que las marcas tradicionales de primer precio o han desaparecido o se han reconvertido en marcas de gama media a un precio asequible. Algunas, como Rox o Avia, han acusado mucho la presión de Decathlon, otras en cambio, como Joma, han logrado posicionarse muy bien como un referente en calidad-precio.– más de 20 euros por debajo de la media-, convirtiéndola, como veremos a continuación, en la quinta marca con más unidades vendidas. Su apuesta por el running, además, queda clara con el patrocinio de varios atletas de élite, entre ellos, Juan Carlos del Ossa. Las multinacionales, como hemos dicho, también tienen algún primer precio –con precios muy superiores a los de Decathlon-. Ellos aprovechan su imagen de marca para posicionar sus gamas bajas –un grupo que representa un volumen importante de ventas- y muchos comercios las utilizan como reclamo para generar tráfico en la tienda. El segundo grupo está formado por las marcas especialistas. Es un grupo dominado por las dos niponas, Asics y Mizuno, y por las americanas New Balance, Brooks y Saucony. Sus ventas representan aproximadamente un 30% del total pero, seguramente, más de un 80% de las ventas a corredores habituales. Sus grandes bazas son la tecnología y la imagen que tienen entre los corredores habituales y profesionales, y su precio medio, pese a contar con gamas medias, es el más alto del segmento, muy por encima de la media. Su especialización, y la confianza de los corredores más exigentes, han hecho que este tipo de marcas dominen las ventas en las tiendas especializadas. Finalmente, el grupo de las grandes multinacionales –generalistas- está monopolizado obviamente por Nike y adidas. Ambas marcas han apostado muy fuerte por este deporte, conscientes de su potencial y, también, por la necesidad de buscar nuevas vías de negocio ante la crisis y ante la madurez de otros segmentos en los que controlan el mercado. Su gran baza, lógicamente, es la marca. Eso les ha servido para El excelente trabajo que han hecho, en producto y marketing, marcas especialistas como Mizuno, Asics, Saucony o New Balance, y la apuesta en firme de adidas y Nike por esta modalidad, son seguramente el mejor ejemplo de la importancia de este segmento en el cómputo global del sector ts32 RANKING CALZADO RUNNING 2009 (*) Segundo semestre 2008 - Primer Semestre 2009
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