ts27 tienda un pedido, y entre un pedido de programación y la entrega no pasa más de un mes y medio. Si fabricásemos en China tendríamos que esperar como mínimo tres meses, no podríamos tener esta flexibilidad en las reposiciones y, sobre todo, no podríamos garantizar la calidad que ofrecemos produciendo aquí. ¿Qué es más caro? Sí, pero el hecho de tener fábrica propia aquí en España es nuestro gran valor diferencial, y sin ello, seríamos como cualquier marca del mercado. En un momento en el que hay tanta oferta y en el que las grandes marcas recurren a las mismas tecnologías, ¿qué marca el valor diferencial de una marca como Chiruca? Nuestros valores añadidos son, como he comentado antes, la calidad de nuestros productos y nuestro servicio. Somos una marca muy comprometida con la calidad y volcamos muchos esfuerzos en I+D. Todos nuestros productos pasan exhaustivos controles de calidad en la fábrica y desde nuestros orígenes siempre hemos apostado por trabajar con los mejores materiales y tecnologías que haya en el mercado. Trabajamos con las mejores pieles; utilizamos las mejores suelas del mercado, tanto de elaboración propia como de proveedores externos como Hypergrip o, sobre todo Vibram, que nos fabrica algunos modelos en exclusiva; usamos, también en exclusividad, sistemas de lazado tan innovadores como el BOA; y somos, a nivel internacional, una de las marcas Top de Gore-Tex, una membrana que usamos en el 90% de nuestros modelos. Somos, insisto, una marca de calidad y garantía… y así nos ve el consumidor. Chiruca lleva muchos años posicionada como una de las grandes marcas de calzado outdoor. ¿Cuál es el secreto de este éxito? Como en todo, la clave del éxito es el trabajo. Uno puede tener suerte, ponerse de moda y crecer rápidamente, pero si no trabaja, no conseguirá mantenerse allá arriba. Nosotros llevamos más de 40 años trabajando para tirar adelante este proyecto y con el tiempo he aprendido que sólo se puede crecer si se invierte tiempo, dedicación y, lógicamente, dinero. Nosotros hemos hecho grandes esfuerzos invirtiendo en instalaciones, con maquinaria pionera, en personal, en diseño… y eso se ha traducido en un crecimiento de las ventas. El único secreto es hacer las cosas bien. ¿Qué categorías de producto cree que tienen mayor potencial a nivel de segmento y, especialmente, para Chiruca? En el outdoor cada vez hay más categorías y si se quiere ser una marca global hay que poder responder a todas las demandas reales del mercado. Nuestro gran foco de negocios son, lógicamente, las botas, pero creemos que categorías como el travel pueden representar una gran oportunidad para la marca, y en este sentido estamos apostando muy fuerte por esta categoría a nivel de diseño, de funcionalidad y de oferta. Estoy convencido de que todo lo que tenga que ver con la versatilidad va a ganar protagonismo en el segmento. La gente, cada día más, demanda un calzado polivalente y funcional y nuestro objetivo es adaptar nuestras colecciones a esta demanda. Y de momento los resultados están siendo excelentes. También confiamos mucho en el potencial de nuestra colección Caza, tanto de calzado como de textil, que actualmente ya representa alrededor de un 30% de la facturación de Chiruca. ¿Cuáles van a ser las estrategias en lo que se refiere a expansión Internacional? Nuestro objetivo, lógicamente, es seguir creciendo a nivel internacional. Actualmente la venta en mercados extranjeros ya representa alrededor de un 35% del total y nuestra intención es que a corto o medio plazo este porcentaje llegue hasta el 50%. En España ya tenemos una cuota muy importante y lucharemos fuerte para mantenerla y para seguir creciendo, pero la expansión internacional es muy importante para una marca como Chiruca. Y aunque este 2009 no ha sido un año especialmente bueno, porque la crisis se ha cebado con algunos mercados donde no estábamos consolidando la marca, especialmente en países de la antigua Unión Soviética o de Europa del este, estamos convencidos de que poco a poco ganaremos notoriedad fuera de nuestras fronteras. “Quizás no tengamos la fuerza financiera que tienen marcas propiedad de grandes grupos de inversión, pero somos más ágiles y podemos ser mucho más cercanos al detallista”. “Fabricar la práctica totalidad de nuestro calzado en Arnedo nos da una serie de ventajas competitivas muy importantes. Tenemos una flexibilidad a nivel de servicio, de respuesta, de capacidad de producción y de compartir riesgos que no tiene ninguna marca del segmento”. “Somos una marca muy comprometida con la calidad y volcamos muchos esfuerzos en I+D. Todos nuestros productos pasan exhaustivos controles de calidad y siempre hemos apostado por trabajar con los mejores materiales y tecnologías que haya en el mercado”. “Uno de nuestros principales objetivos es seguir creciendo a nivel internacional. Actualmente la venta en mercados extranjeros representa alrededor de un 35% del total y nuestra intención es que a medio plazo este porcentaje llegue al 50%”.
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