to estrella de cualquier comercio especializado en fútbol. También es importante el peso que tienen los complementos y el material para colectivos, una categoría que desde nuestros inicios estamos trabajando mucho y que actualmente ya representa alrededor del 25% de nuestra facturación. También hay que tener mucho en cuenta a las réplicas, un artículo que tiene mucha presencia y rotación en la tienda. Como he dicho, el peso de cada categoría está bastante definido y no creo que la cosa vaya a cambiar mucho en los próximos años. ¿Cree que puede proliferar la especialización en este segmento o ya está el “pastel” bastante repartido? Supongo que poco a poco irán surgiendo nuevos comercios especializados en fútbol. Es lógico porque como he dicho, así lo demanda el mercado. En España ya hay varias tiendas con este formado y cada año aparecerá alguna más. De todas maneras, sí es cierto que aquellos que hemos sido pioneros en nuestra zona tenemos cierta ventaja porque ya estamos muy posicionados. Seguramente en Barcelona se abrirá algún comercio de estas características, pero difícilmente pueda tener las dimensiones y la oferta que tenemos nosotros. ¿Se nota, en las ventas, un año de Mundial? No especialmente, la verdad. Es cierto que durante el trimestre en el que tiene lugar este campeonato hay más ambiente de fútbol y se pueden disparar las ventas de alguna categoría, sobre todo de réplicas, pero al final del año la variación no es especialmente significativa. Aunque haya Mundial o Europeo, nuestros meses fuertes siguen siendo septiembre y octubre. ¿En qué medida ha notado la crisis? Obviamente como todos los comercios, de todos los sectores, hemos notado un descenso de las ventas. El consumo ha bajado en general y nadie puede escapar a esta evidencia. De todas maneras, el fútbol es uno de los segmentos al que menos le ha afectado la coyuntura económica porque, como he dicho antes, es un segmento muy estable y con unas ventas muy regulares. Es cierto que hemos tenido que trabajar más, invertir más en publicidad y hacer promociones, pero creo que por nuestro formato y por el segmento que trabajamos, hemos sufrido menos que otros comercios, sobre todo los multideporte. No hay que olvidar que un porcentaje muy alto de nuestras ventas corresponden a material atlético, para la práctica, y a pesar de la crisis, todo el mundo ha seguido jugando al fútbol. Muchos detallistas especializados ven a Decathlon como un aliado. ¿Comparte este punto de vista o en el fútbol es, más bien, un competidor? Puede que en algunos sectores se vea como un aliado, pero para nosotros no lo es. Tampoco es una competencia muy fuerte, pero sí es cierto que en determinadas categorías, como en los complementos, nos quita ventas y clientes. Para competir con ellos la clave es saber aprovechar nuestras bazas, y el fútbol tiene una muy potente: la marca. Decathlon tiene productos con una buena calidad y con un precio muy competitivo, pero el fútbol es muy marquista. Las grandes inversiones que hacen las marcas de este segmento para fomentar la marca han sido claves para que el consumidor reclame, desde pequeño, la marca. Y eso es algo que Decathlon difícilmente conseguirá. ¿Con quién compite una tienda de deporte como Futbolmania? Nuestro modelo de tienda es innovador y, por lo tanto, no tenemos competidores directos. Al menos hasta ahora. Quienes pueden verse como competidores son las grandes superficies como El Corte Inglés, que está apostando muy fuerte por el fútbol, o grupos como Base e Interesport, pero insisto en que no son competencia directa porque no tienen ni nuestra oferta ni nuestro servicio. Hablando de grupos, ¿estaría abierto a formar parte de alguno de ellos? De los grupos que existen actualmente no. No me aportan ninguna ventaja. Al contrario. Además, están muy poco especializados y no nos sentiríamos representados. Otra cosa es si en un futuro surge algún grupo de compras especializado. Entonces, sí que podríamos plantearnos esta posibilidad. ¿Cuáles son los planes de futuro a corto plazo? A corto plazo nuestra principal prioridad es consolidar el negocio y seguir creciendo. También queremos potenciar la venta online, que actualmente ya representa un 25%, y desarrollar un proyecto de franquicias. Además, tenemos ofertas para expandir nuestro modelo a otras ciudades, pero queremos esperar a que la coyuntura sea más favorable. “Nuestra principal prioridad es consolidar el negocio y seguir creciendo. También queremos potenciar la venta online, que actualmente ya representa un 25% de nuestra facturación, y desarrollar un proyecto de franquicias”. “Aprovechamos un hueco que había en el mercado y ahora el consumidor sabe perfectamente que busque lo que busque, en Futbolmanía lo puede encontrar. Ése es el reto de una tienda especializada: ofrecerle a los amantes de ese deporte todo lo que puedan necesitar. Si lo consigues, la respuesta siempre será muy buena”. ts35
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