El monopolio de adidas y Nike en el segmento fútbol es inalterable en botas de fútbol y fútbol sala. Seguramente también en réplicas. Sin embargo, hay categorías donde esta fuerza es mucho menor, como los complementos y, sobre todo, las equipaciones. En ambas categorías, hay una serie de marcas especializadas que han logrado hacerle sombra a las dos grandes e, incluso, superarlas. complementos y, sobre todo, las equipaciones. En ambas categorías, hay una serie de marcas especializadas que han logrado hacerle sombra a las dos grandes e, incluso, superarlas. Si nos centramos en las equipaciones, veremos que el mercado, en España, está dominado por pequeñas marcas que se hacen fuertes en su zona, lo que se traduce en un reparto mucho más equitativo del pastel a nivel global. Además, es un segmento donde Nike y adidas no pueden competir en precio. Si a esto añadimos que, además de necesitar una cierta especialización, hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos, es obvio que la proximidad se convierte en el gran valor añadido de esta categoría. Y en este sentido no es extraño que en cada zona haya una marca que controle su mercado. Pasa en Valencia con Luanvi, en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo y en Catalunya con Efa o Elements, por poner algunos ejemplos. La proximidad y el servicio son claves y estas marcas especializadas tienen mucho más margen de maniobra –y mejores precios- que las dos multinacionales. Aparte de estas marcas nacionales especialistas, en los últimos años han aterrizado en territorio español –uno de los mercados más importantes del mundo en lo que a fútbol se refiere- marcas extranjeras como Legea o Errea que, con precios muy competitivos, se han abierto un hueco rápidamente. Y, además, lo han hecho sin vender la marca a través de las tiendas (seguramente para abaratar los costes). No hay que olvidar que el precio es determinante en un mundo donde los clubes miran al detalle sus gastos. RÉPLICAS: ADIDAS Y NIKE HACEN VALER SU FUERZA -ECONÓMICALa ausencia de Nike y adidas en las primeras posiciones de los rankings de equipaciones queda completamente equilibrada con su dominio en la venta de réplicas, una categoría que supone un porcentaje muy importante de sus ingresos (al menos lo suficientemente importantes como para justificar las inversiones astronómicas que hacen). Si nos centramos en el mercado español –y en sus equipos-, Nike y adidas esponsorizan a Barça y Madrid respectivamente. Son los dos clubes con más seguidores y los que más réplicas venden. También tienen en su lista a equipos como el Atlético de Madrid (Nike) o el Zaragoza (adidas). De todas maneras, y pese a este dominio, las ventas también varían mucho en función de la zona y dependiendo, obviamente, de quién patrocine al equipo. Así, no es de extrañar que en la zona de Castellón y Valladolid, Puma obtenga buenos resultados –Villareal y Valladolid-, que en Andalucía Joma supere a las grandes –Sevilla, además del Getafe-, que Diadora se haya hecho fuerte en Pamplona o que Umbro saque rédito en Bilbao y Málaga. Lo mismo sucede con marcas con mucho menos presupuesto como Kappa (Valencia), Uhlsport (Espanyol), Lotto (Deportivo), Astore (Sporting de Gijón), Legea (Xerez), Uda (Almería) o la sorprendente Slam (Racing). En cuanto a las ventas de réplicas de clubes y selecciones extranjeras, poco que decir. La cosa es prácticamente idéntica, con dominio absoluto de las grandes marcas como Nike, adidas o Puma, patrocinadores de los equipos internacionales que
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