tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. PUBLIC ENEMY ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com - roccopuig@gmail.com En la vida y, sobre todo, en los negocios, es importante que nos fijemos en cómo se comportan otros sectores y, sobre todo, en cómo solucionan sus problemas para, luego, intentar aplicar estas soluciones a nuestro sector. Uno de los sectores con más competencia es, sin duda, el de la Alimentación y/o Distribución, donde compiten diferentes tipos de operadores, desde Hipermercados, y Supermercados, hasta tiendas de proximidad y Mercados tradicionales. Sólo en Barcelona, por ejemplo, podemos encontrar hasta 40 mercados Municipales, con contratos muy diferentes y que venden productos de tipologías muy diversas. Estos mercados están en plena reforma estructural, ganando accesibilidad y oferta sin perder el aspecto y la belleza de su estructura. Esta reforma está financiada por operadores a un tipo de interés bajísimo. ¿Y saben qué operadores están pagando estos cambios? Pues su competencia de toda la vida: Mercadona, BonPreu, Caprabo, etc. A cambio de esta inversión demandan un espacio de gestión de entre 400 y 1000 m2 dentro de estos mercados. Y en ellos venden productos que no tienen nada que ver con el producto fresco que puede encontrarse en las paradas (Droguería, Perfumería, Lácteos, etc.) ¿Un mercado tradicional se alía con su Enemigo Publico número uno? ¿Como puede ser? Pues muy simple: la unión hace la fuerza. El operador se convierte en una tienda de proximidad, tan próxima que todos los empleados del mercado tienen acceso directo a su gama de productos y todos los compradores de productos fresco (Fruta, Pescado, Carne, etc.) tienen un punto donde pueden finalizar la compra sin tener que desplazarse con el vehículo. Con esta estrategia ganan proximidad, un factor muy importante sobre todo ahora que se ha demostrado que todo el mundo vive de la compra diaria y no de la compra semanal. ¿Cómo podemos aplicar esto a nuestros negocios? ¿Podemos pedir una reforma a alguno de nuestros operadores? ¿Se imaginan un cluster de marcas que nos ofrezcan redecorar nuestro negocio a cambio de cederle exclusividad de espacio y de línea de negocio sólo para ellos, sin que pueda entrar su competencia directa? Ellos, los operadores del mercado tradicional, no se han rasgado las vestiduras, y viendo cómo los grandes crecían, se han aliado con ellos para convertir su pequeña parada de venta en un negocio Rentable, dando soluciones a su cliente final y convirtiéndose en el operador más fresco y más cercano del lugar. Tenemos que convertir nuestro negocio en una gran marca de arquitectura. Muchas veces tenemos demasiadas marcas que nos cuesta mucho dinero mantener en nuestro negocio y/o Categoría, y que, además, aportan poco valor a nuestro cliente. Lo que debemos hacer es centrarnos en pocas marcas que den valor a nuestro negocio y, sobre todo, a nuestro cliente. Tenemos que empezar a pensar que las marcas tienen que estar vinculadas a nuestro negocio como socios Estratégicos, no como simples operadores que nos sirven y nosotros despachamos. Las Reglas del juego han cambiado, y para seguir jugando la partida tenemos que cambiar de mesa. Pasemos de ver a nuestros proveedores como Enemigos y veámosles como Socios Estratégicos. ts7 El Gobierno de Esperanza Aguirre ha aprobado su propia ley para simplificar el papeleo en el desarrollo de actividades económicas y agilizar el proceso de creación de empresas en la región. Así, se reducirán los plazos de respuesta administrativa en medio centenar de trámites, en los que los silencios (ausencia de respuesta a tiempo) se supondrán estimatorios. El paquete de medidas liberalizadoras y reformas administrativas incluye la supresión de la segunda licencia para la creación o ampliación de centros comerciales. Según fuentes de la Comunidad, la norma facilitará la creación o ampliación de centros comerciales, al sustituir la autorización necesaria de la administración autonómica (la "segunda licencia") por una comunicación, una vez otorgada por el Ayuntamiento la licencia municipal. La Ley prevé crear 20.000 nuevos puestos de trabajo, un incremento adicional del PIB madrileño en seis décimas y un ahorro de costes para el conjunto de las empresas madrileñas de 474 millones de euros. El vicepresidente autonómico, Ignacio González, apuntó que el texto da cumplimiento a la Directiva de Servicios Europea, que obliga a su puesta en marcha antes de final de año. «Es una magnífica oportunidad -dijo- para impulsar este tipo de reformas que permitan dinamizar la actividad económica, especialmente en un momento de crisis». Las grandes superficies se verán beneficiadas con la entrada en vigor de la norma, ya que permite la creación de nuevos centros comerciales y facilita la ampliación de los ya existentes, al eliminarse la segunda licencia. En este segundo caso, bastará tan sólo una comunicación al Gobierno una vez que se haya otorgado la licencia municipal por parte del Ayuntamiento correspondiente. Madrid suprime la burocracia para dar un impulso al comercio The Brandery, la feria de moda urbana y contemporánea de Fira de Barcelona que celebrará su segunda edición en el recinto de Montjuïc del 27 al 29 de enero de 2010, vuelve con imagen y lema inspirados en el New Deal norteamericano. Según sus responsables, “el objetivo es promover una nueva generación de estrategias de mercado y crear oportunidades de negocio para las marcas. El nuevo lema de The Brandery quiere expresar la necesidad de renovación absoluta en la gestión de los negocios en el marco de la crisis”. The Brandery apuesta por un “New Deal” en el cual las marcas invierten más que nunca en calidad y refuerzan su imagen; los vendedores adecúan las marcas en función del cliente, que a su vez combina la compra por precio y la compra por marca. Finalmente, plantea una reubicación de las ferias de moda en la que The Brandery pretende convertirse en el referente del mercado del Sur de Europa. Organizado por Fira de Barcelona con el apoyo del Ayuntamiento, The Brandery espera doblar la superficie con respecto a la pasada edición– que contó con 113 marcas y 9.715 visitantes- y ocupar los palacios 6 y 7 y el pabellón Z6 del recinto de Montjuïc. La oferta del salón estará estructurada en cuatro áreas: The Fira, con la exposición de las marcas; The Brandtown, con bares restaurantes y zonas de descanso; The Laundry, donde tendrán lugar presentaciones, mesas redondas y conferencias, y The City, que reunirá las actividades que se desarrollarán en la ciudad de Barcelona vinculadas con la moda y con el salón. Por su parte, The Fira se segmentará en cuatro sectores según el tipo de producto: The Cathedral, para los diseñadores que firman su marca; The Loft, para marcas con un destacado componente diseño/tendencia; The Warehouse, con la oferta del denim; y The Stadium, centrado en el mundo de las sneakers y en las colecciones de streetwear. The Brandery se inspira en el „New Deal‰
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