de el potencial del outdoor. Pero más vale tarde que nunca. Es casi imposible captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero el segmento ofrece muchas posibilidades y aun puede explotare determinadas categorías. Esos, si, deberá hacerlo bien, especializándose en ellas –aunque mantenga su oferta multideporte-. El outdoor tiene margen suficiente como para explotarlo, y no es extraño que en los últimos 2-3 años su presencia en las tiendas multideporte haya crecido exponencialmente. Al deportista habitual ya lo han perdido, pero dando mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano. Pueden ser un buen socio para las marcas que quieren explotar esta categoría menos técnica. También el travel puede ser una buena apuesta para un comercio, sobre todo si “viene” del sportwear y no tiene margen para especializarse tanto como requieren modalidades como el trail running o el trekking. SEGMENTO EN AUGE Haya o no hay brotes verdes; se vea o no se vea la luz al final del túnel, es obvio que el outdoor, en toda su dimensión y, en especial, algunas de sus modalidades, tiene todos los números para seguir creciendo y superar con cierta facilidad el bache que atravesamos. Obviamente las cosas irían muy bien si no hubiese una contención del consumo tan brutal y si las tiendas multideporte no se hubieran despistado con la moda, pero tal y como están las cosas, mantener el crecimiento ya es de por si importante. Habrá que prestar mucha atención a como evolucione un segmento como el Trail-Running. Es, probablemente, el que mayor potencial tiene, sobre todo porque el running también sigue creciendo y el “trasvase” de uno a otro –en ambas direcciones, pero sobre todo de asfalto a tierra- , es muy habitual. Su presencia en el comercio especializado, tanto en outdoor como en running, crece día a día, y también la cobertura que tiene en las tiendas multideporte. También el travel permite nuevas oportunidades para marcas y tiendas. Seguramente su vinculación directa con el deporte sea menos tangible, pero hay que prestarle atención, sobre todo en aquello que este estrechamente relacionado con textil y calzado. No en vano, no deja de ser ropa de calle con estética outdoor. Y eso, hoy en día, ya se ha convertido en una tendencia. Las marcas saben que es un filón importante y cada vez dan más peso a este tipo de colecciones. Quizás sea puro marketing, pero ahora y, a priori, en un futuro, es una buena alternativa. En cuanto al resto de modalidades, dado que la moría son muy técnica, lo más probable es que su venta se limite bastante al comercio especializado. Todas, desde trekking hasta hiking pasando por el alpinismo puro y duro, tienen un gran margen de recorrido, sobre todo su el outdoor sigue ganando adeptos. Son deportes que cuentan con una cifra de practicantes muy estable, que tiende a subir, y en los que seguirá habiendo una gran especialización en producto. La tecnología es y será su gran baza y el caballo de batalla de las marcas. Y eso, el practicante habitual ya sabe valorarlo como es debido. Las tiendas especializadas han aprovechado el hueco que han dejado las tiendas multideporte y se han convertido en el gran referente de lo atlético. Responden perfectamente a las demandas de su público objetivo, con una oferta amplia y variada y, sobre todo, con un servicio y atención que se han convertido en su gran valor añadido.
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