Desde hace algunos años, por varias razones, estamos experimentando, a nivel social, un retorno a la naturaleza. Ahora, el mundo outdoor ha trascendido el plano estrictamente deportivo y se ha convertido en un estilo de vida que tiene que ver con problemáticas muy importantes hoy en día, como la conservación del medio ambiente o el desarrollo sostenible. Eso, sin duda, ha dado una nueva dimensión al outdoor, y lógicamente el segmento ha experimentado un fuerte crecimiento. ¿Qué peso tiene el calzado dentro del segmento outdoor? ¿Y para Ternua? Según los estudios que hemos consultado en el desarrollo de esta nueva colección, el calzado representa ya alrededor del 25% del mercado global del outdoor. Además, se trata con toda seguridad del segmento que mejor potencial de crecimiento tiene dentro de las tres grandes familias del universo outdoor –textil, complementos y calzado-. Nosotros no haremos un balance hasta que hayamos visto cómo han evolucionado nuestras dos primeras colecciones –verano e invierno-, pero el objetivo que nos hemos marcado es que en 5 años el calzado represente el 25% de la cifra de negocio de la marca. Aunque sea un segmento muy técnico ¿Qué peso tiene la moda en las estrategias de Ternua? La moda ha adquirido un papel clave en todos los segmentos, incluso en los más técnicos, y lógicamente el outdoor no ha sido una excepción. El consumidor final busca tecnicidad, pero también una mayor versatilidad de uso, y en eso el diseño tiene un papel determinante. La estética outdoor se ha puesto muy de moda, y lógicamente las marcas no podemos ignorar que el factor moda tiene un peso importante en las decisiones de compra de los consumidores. Tenemos que responder a estas demandas, y nuestra gran ventaja es que podemos hacerlo ofreciendo, además, un calzado muy técnico. Nosotros tenemos claro cuál es el papel que juega la moda y, además, creemos que éste será cada vez más importante, de manera que poco a poco este aspecto ganará peso en nuestro proceso de desarrollo. No debemos olvidar, tampoco, que Ternua es una marca con un componente lifestyle muy fuerte. ¿En un mercado tan competitivo, qué diferenciación aporta esta nueva colección? Nuestra apuesta no es ni a corto ni a medio plazo. No hemos querido llegar al mercado con una oferta que rompiera moldes; nuestro objetivo prioritario es ganarnos la confianza de nuestros clientes y del consumidor final. Y queremos hacerlo con una colección amplia, técnica y versátil, con productos muy específicos que se adapten perfectamente a cada uso, con materiales muy técnicos, con un proceso de fabricación muy fiable y con una elevada calidad. ¿Qué valor añadido puede ofrecer a los detallistas? Básicamente uno: tener un producto con una alta tecnicidad, con un diseño atractivo y con una demanda muy buena. Además, más allá del producto, está la imagen de Ternua, una garantía de calidad y servicio. ¿Qué objetivos se han marcado para esta primera colección? Como he comentado antes, no nos hemos marcado objetivos a corto y medio plazo, pero sí es cierto que a nivel cuantitativo esperamos convertirnos cuanto antes en una de las tres grandes marcas nacionales del calzado outdoor. En términos más cualitativos, nuestra prioridad es que Ternua sea considerada una marca global, capaz de llevar a cabo colecciones de calzado con el mismo nivel de excelencia que el textil. “El objetivo de Ternua es convertirse en un actor global del universo outdoor y en este sentido era necesario ofrecer a nuestros clientes y al consumidor final una colección de calzado que complementase nuestra oferta de textil y complementos”. “Esta primera colección está compuesta por 17 modelos de hombre y mujer que suman 51 referencias si tenemos en cuenta la variedad cromática. Con ella cubrimos las principales modalidades del amplio universo outdoor, sobre todo las tres que actualmente cuentan con más adeptos: trail running, senderismo y lifestyle”. “La moda ha adquirido un papel clave en todos los segmentos, incluso en los más técnicos, y lógicamente el outdoor no ha sido una excepción. El consumidor final busca tecnicidad, pero también una mayor versatilidad de uso, y en eso el diseño tiene un papel determinante”. “No hemos querido llegar al mercado con una oferta que rompiera moldes; nuestro objetivo prioritario es ganarnos la confianza de nuestros clientes y del consumido final. Y queremos hacerlo con una colección amplia, técnica y versátil, con productos muy específicos que se adapten perfectamente a cada uso”. “A nivel cuantitativo esperamos convertirnos cuanto antes en una de las tres grandes marcas nacionales del calzado outdoor. En términos más cualitativos, nuestra prioridad es que Ternua sea considerada una marca global, capaz de llevar a cabo colecciones de calzado con el mismo nivel de excelencia que el textil”. ts33
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