La primera pregunta es inevitable… ¿Por qué Ternua decidió apostar por el calzado? El objetivo de Ternua es convertirse en un actor global del universo outdoor y en este sentido era necesario ofrecer a nuestros clientes y al consumidor final una colección de calzado que complementase nuestra oferta de textil y complementos. ¿Sobre qué pilares básicos se ha diseñado esta nueva colección? Básicamente el diseño gira sobre un eje : la tecnicidad. El objetivo que nos marcamos cuando iniciamos este proyecto fue conseguir una colección que tuviera el mismo nivel de tecnicidad que nuestra línea textil, y desde el primero momento nuestra meta era lograr el mismo valor añadido que ofrecemos con el textil : un confort excepcional, la máxima tecnicidad y el uso de los últimos materiales y tecnológicas aplicables al calzado. En el plano más estético, hemos creado una identidad visual inspirada en nuestro propio logo. ¿Cuántos modelos la componen y qué tipo de calzado la conforman? Esta primera colección está compuesta por 17 modelos de hombre y mujer que suman 51 referencias si tenemos en cuenta la variedad cromática. Con ella cubrimos las principales modalidades del amplio universo outdoor, sobre todo las tres que actualmente cuentan con más adeptos: trail running, senderismo y lifestyle. Además, para completar esta oferta, contamos con una amplia variedad de productos Junior y, también, con una línea de sandalias. ¿Cuál es el público objetivo de esta nueva colección? A grandes rasgos es el mismo que tiene Ternua, es decir, una persona joven, de entre 20 y 35 años, a la que le gusta el deporte, especialmente todas aquellas modalidades vinculadas a la naturaleza. Alguien que busca un calzado outdoor, con una estética atractiva y que le garantice la máxima funcionalidad y comodidad. ¿Qué respuesta está teniendo entre sus clientes? La verdad es que las primeras impresiones están siendo muy buenas, tanto en nuestro país, como a nivel internacional. La colección ha sido muy bien acogida y lo que es más importante: la gente ha entendido muy bien nuestra estrategia. Usted lleva muchos años vinculado al outdoor y, especialmente, al mundo del calzado. ¿Cómo ha evolucionado esta categoría en los últimos años? El universo del calzado es, sin duda, el mercado que ha registrado un mayor crecimiento dentro del outdoor. Mucho más que el textil y los complementos. Aunque la fuerte progresión del segmento, a nivel global, se vea frenada, el calzado seguirá muy dinámico, sobre todo gracias al potencial que tienen modalidades como el trail, la marcha activa o las modalidades que se engloban bajo el paraguas de la multiactividad. Todas ellas tienen una progresión muy buena que equilibra la estabilización del segmento del senderismo, uno de los más fuertes tradicionalmente. A nivel de la distribución, el auge de Decathlon y se sus marcas propias obliga -y obligará- a las marcas a reposicionarse, tanto a nivel de oferta como a nivel de precios. ¿Por qué cree que hay tantas marcas especializadas en textil que están apostando tan fuerte por esta categoría? El mercado del calzado representa, para cualquier marca outdoor especializada en textil una oportunidad de crecimiento y de desarrollo a nivel internacional, de ahí que muchas marcas estén apostando por esta categoría. De todas maneras, ello implica un fuerte riesgo. Los costes de desarrollo de una colección de calzado son mucho más elevados que los que requiere una colección textil. Además, aunque el consumidor final es el mismo, el enfoque del negocio y los procesos son muy diferentes, y eso las marcas deben tenerlo muy claro. ¿Cómo valora el estado actual del outdoor en nuestro país? Sin duda se trata de uno de los segmentos que mejor comportamiento está teniendo en los ultimos años. La crisis, como a todos, le está afectando, pero con mucha menos fuerza que a otros segmentos. Estoy convencido de que el comportamiento a corto y medio plazo seguirá siendo muy bueno, y creo que aunque la progresión pueda frenarse, se trata de un mercado muy dinámico al que llegarán, seguro, nuevos actores. ¿Por qué cree que ha crecido tanto en los últimos años? „El objetivo es que en 5 años el calzado represente el 25% de nuestra cifra de negocio‰ Guillaume Mathieu es el máximo responsable de la nueva colección de calzado que la marca Ternua acaba de lanzar al mercado. Pese a su juventud, Mathieu, cuenta con una amplia experiencia en el segmento del calzado outdoor. Comenzó su carrera como Ingeniero de Investigación y Desarrollo en Salomon para luego entrar a formar parte del grupo de Lafuma, primero como responsable del departamento de calzado y luego como director de las colecciones de calzado y complementos, desarrollando toda la unidad de negocio de trail running. Desde hace un año y medio está a cargo de la División de calzado y complementos de Import Arrasate –Ternua-. “Las primeras impresiones están siendo muy buenas, tanto en nuestro país, como a nivel internacional. La colección ha sido muy bien acogida por nuestros clientes y lo que es más importante: la gente ha entendido muy bien cuál es nuestra estrategia”. [Entrevista a Guillaume Mathieu, responsable de la división de Calzado de Ternua] ts32
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