por esta ella. En el bando del outdoor, hay muy pocas marcas que no tengan líneas específicas para Trail-running en sus colecciones. El camino lo marca, con diferencia, Salomon, sin duda la marca outdoor que mejor está sabiendo explotar el Trail-Running, tanto en calzado como en textil. Es, sin duda, la marca de referencia para todos aquellos que practican trail-running viniendo del outdoor. El resto de marcas están haciendo también un muy buen trabajo, dando protagonismo a este tipo de calzado en todas sus colecciones. Marcas como la española Chiruca o The North Face, muy bien posicionadas en el segmento outdoor y dentro de la categoría Trekking. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Todas las marcas ya cuentan en sus colecciones con modelos para montaña. El enfoque es un poco distinto al de las marcas outdoor y no se piensa tanto en terrenos abruptos, sino más bien en caminos de tierra o montes poco accidentados, pero la filosofía es la misma: correr por la montaña. Marcas como Mizuno, Asics, Saucony o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría, desarrollando tecnologías ultrafuncionales que han convertido las zapatillas de Trail en un nuevo símbolo de la fuerza tecnológica del segmento. Fútbol: ventas estables y una estática que atrae Viendo la evolución que ha tenido el fútbol en los últimos años probablemente lo más significativo que puede decirse a nivel de ventas es que el segmento está sumido en la estabilidad. Eso, obviamente, tiene su parte positiva y, sobre todo, su parte negativa: por un lado no hay pérdidas significativas a nivel global y el segmento se muestra fuerte y regular en su conjunto, sin embargo, y ésa es la parte negativa, el poco margen de crecimiento que hay en ventas conlleva que cualquier evolución que pretenden las marcas será a costa de sus competidoras, y en un segmento donde las dos grandes multinacionales invierten lo que invierten –para luchar entre ellas- es bastante obvio quién tiene las de perder. Su cuota de mercado conjunta supera el 65% en unidades y el 70% en valor, un hecho que no se da en ningún otro segmento. Si, además, a estos porcentajes sumamos los de Reebok –propiedad de adidas- y Umbro –controlada, si no cambian las cosas, por Nike- las cifras son aún más impresionantes (10 puntos más aproximadamente). Por detrás de las dos multinacionales y de sus cuatro marcas luchan, a distancia, marcas como Joma, Puma, Lotto, Munich o Mizuno, que con presupuestos de marketing infinitamente inferiores a los de las marcas líderes, pelean entre ellos en una "segunda división". En fútbol sala son un tanto diferentes. Nike y adidas siguen dominando todos los ránkings, pero Umbro y, sobre todo Munich, pueden poner fin a este liderazgo. El fútbol es el deporte más mediático –al menos en Europa- y eso tiene muchas consecuencias. Y una de ellas afecta, también, a la moda. La estética fútbol tiene una demanda considerable y cada vez hay más marcas de deporte que lanzan colecciones bajo el nombre de soccer inspired. Son zapatillas que recuerdan claramente a las botas de fútbol pero que han sido pensadas y diseñadas para ir por la calle. Estas colecciones urbanas no mueven los volúmenes que mueven otros segmentos, pero entre éstas, y las ventas para los más pequeños, el fútbol tiene una presencia importante en las calles. A diferencia del fitness o, en menor medida, del running, el fútbol es un segmento al que, en principio, no le afectará en nada el auge declive de la moda deportiva, ya que se trata de un segmento eminentemente atlético. Es más, puede que, incluso, algunas marcas, con sus colecciónes sportwear inspiradas en el fútbol –o, incluso, con sus colecciones de fútbol- puedan abrirse hueco en el complejo –sobre todo ahoramundo de la moda deportiva y compensar, así, los problemas de luchar en un segmento donde dos empresas controlan más de la mitad del mercado. Hay quien lo ha conseguido. Y con grandes resultados. Fitness: otro ejemplo de los caprichos de la moda…pero para mal El fitness es otro de los segmentos que más ha crecido, en practicantes, durante los últimos años. Las razones hay que buscarlas en los cambios en el ritmo de vida, que han provocado un cambio radical en los hábitos deportivos, y en el peso que ha adquirido el concepto Wellness. Paradójicamente, también se ha dado una gran transformación en lo que a ventas se refiere. Con el crecimiento experimentado en cuanto a número de practicantes se refiere y, sobre todo, con la proliferación de gimnasios, lo lógico sería que las ventas hubieran mantenido, en estos años, un comportamiento positivo. Sin embargo, no ha sido así. Todo lo contrario: el fitness es, desde hace años, el gran paradigma de que el crecimiento en practicantes no tiene porque comportar un crecimiento de las ventas. Hay diversas razones que justifican este desfase. Una es la complejidad del término en sí misHace apenas 20 años encontrar un zapato de una marca deportiva en una zapatería era casi imposible. Sólo adidas y Nike –y algunas marcas de primer precio- tenían un pequeño hueco y, generalmente, era con modelos atléticos. Ahora la lista de marcas que se hacen fuertes en este canal es muy larga y, además, lo están haciendo con sus colecciones más casual. ts30 El potencial del calzado casual es infinito, pero el comercio tiene que aprovechar que las marcas deportivas tienen un buen estatus en este campo y, sobre todo, tiene que darle argumentos a éstas para que no tengan la necesidad de irse a otros canales. Para eso deberán cambiar muchas cosas, pero las oportunidades son lo suficientemente atractivas para que así sea. El entorno invita, inevitablemente, a un cambio de estrategia. El calzado retro inspirado en modelos técnicos de hace 3 ó 4 décadas triunfa. Y las All Star de Converse son un buen ejemplo.
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