ts21 UN CATÁLOGO QUE CUBRE TODOS LOS DEPORTES Las grandes marcas internacionales inundan el mercado con gamas muy amplias pero, aun así, no cubren todas las necesidades que pueda tener el cliente. Y aquí entra en juego Matt. La oferta del catálogo se centra principalmente en complementos y accesorios para todo tipo de deportes y, especialmente, a nivel de iniciación, una categoría con un enorme potencial que parece haberse quedado en el olvido por el miedo que genera la competencia de Decathlon. El cliente final de este tipo de productos no es el deportista profesional ni el consumidor ultramarquista. Es un producto de iniciación a un muy buen precio y con una excelente calidad. La sombra de Decathlon es menos alargada de lo que muchos piensan. Además, no se trata de hacerle la competencia a la cadena gala, sino de poder responder a las demandas de un consumidor cada vez más exigente con el precio y con la calidad. Los balones son uno de los productos estrella del extenso catálogo de la marca. Podemos encontrar una amplísima variedad de balones de hasta 13 disciplinas, desde el fútbol o el fútbol sala, hasta el balonmano o el baloncesto, pasando por deportes como el Volei, el Rugby o el Korfball. Son balones con una altísima calidad, con un diseño muy moderno y atractivo y un precio sin competencia –además de ofrecerle al detallista un excelente margen-. El catálogo se completa con una larga lista de referencias, en la que podemos encontrar protecciones y neoprenos, raquetas de tenis, bádminton y squash, palas de tenis mesa, gafas y gorros y complemento de natación, y todo tipo de artículos para deportes como la gimnasia rítmica, la halterofilia, el fitness, el atletismo, el beisbol, el boxeo o deportes alternativos. Asimismo, también pone al alcance de tiendas y, sobre todo clientes que trabajen con clubes, colegios e instalaciones deportivas, una amplia variedad de equipamiento, desde canastas o porterías, hasta equipaciones, pasando por todo tipo de material de entrenamiento. UNA ALTERNATIVA MUY RENTABLE A pesar de que Matollo gestiona, desde hace años, su propia marca, su objetivo no es actuar como un proveedor más y posicionarse frente al consumidor final –algo que sí ha logrado, porque ésa es su estrategia, con su colección de guantes y tubulares-; el objetivo es darle al detallista una alternativa a las grandes marcas, con productos de calidad que aportan un diferencial de precio/calidad muy por encima de estas marcas líderes. Es cierto, como hemos dicho, que el sector de artículos deportivos ha sido, tradicionalmente, muy marquista, tanto a nivel de consumidor como de tienda, pero el tiempo también ha demostrado que un producto que no sea de marca, bien gestionado, puede ayudar al detallista a ganar lo mismo o más que con las marcas líderes. Y, además, lo hará sin tener que soportar el stock ni teniendo que hacer grandes pedidos a seis u ocho meses vista. Sin duda, Matt es la mejor alternativa en un contexto como el actual, no sólo porque el consumidor final busca mejores precios y no se deja influenciar tanto por la marca, sino, sobre todo, porque los detallistas necesitan productos que tengan una alta rentabilidad (margen y rotación), que les supongan los mínimos riesgos posibles y que aporten ventajas competitivas. Y la oferta de Matt además de responder, a la perfección, a estas necesidades, viene a confirmar algo que los detallistas están descubriendo cada vez más: que no siempre marcas de más notoriedad son las que ofrecen más rentabilidad… Las grandes marcas internacionales inundan el mercado con gamas muy amplias pero, aun así, no cubren todas las necesidades que pueda tener el cliente. Y aquí entra en juego Matt. La oferta del catálogo se centra principalmente en complementos y accesorios para todo tipo de deportes y, especialmente, a nivel de iniciación, una categoría con un enorme potencial Los balones son uno de los productos estrella del extenso catálogo de la marca. Podemos encontrar una amplísima variedad de balones de hasta 13 disciplinas, desde el fútbol o el fútbol sala, hasta el balonmano o el baloncesto, pasando por deportes como el Volei, el Rugby o el Korfball. Matt es una buena alternativa en un contexto como el actual, no sólo porque el consumidor final busca mejores precios, sino, sobre todo, porque los detallistas necesitan productos que tengan una alta rentabilidad (margen y rotación), que les aporten ventajas competitivas.
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