[empresas] ¿Margen y rotación? Apueste por Matt El catálogo de la marca ofrece a los detallistas una amplia variedad de productos que garantizan un buen margen y una alta rotación ts20 En 1979, y tras un exhaustivo análisis del mercado, Matollo Sport S.L. decidió cambiar su estrategia –la fabricación y distribución de calzado- y apostar por el distribución de una colección de complementos deportivos para, posteriormente, especializarse también en el segmento de los guantes para deportes de nieve y en los tubulares. A pesar de que rápidamente la empresa, a través de la marca Matt, se convirtió en uno de los grandes referentes, a nivel internacional, en ambas categorías, uno de los pilares básicos de Matollo sigue siendo la distribución de complementos y accesorios, con uno de los catálogos más completos del sector, tanto a nivel de referencias como a nivel de calidad y evolución. COMPLEMENTOS Y ACCESORIOS: UNA CATEGORÍA EN AUGE Generalmente se tiende a pensar que el sector de artículos deportivos está dividido en dos grandes categorías: el textil y el calzado. Sin embargo, también existe una familia que representa un volumen importante, tanto en ventas como en facturación y que, además, está en constante crecimiento desde hace varios años: los complementos y accesorios técnicos. La apuesta de algunas grandes cadenas por este tipo de artículos, que aportan un margen excelente, animó a muchas tiendas y, sobre todo a algunos grupos, a seguir el modelo. El plan parecía sencillo: un viaje a China y los beneficios podían ser infinitos. Pero las cosas no son tan sencillas. Fabricar en según qué países no es fácil y no sólo hay que conocer muy bien el mercado; también hay que conocer muy bien el producto. Como la gran mayoría de tiendas no tienen margen de maniobra para embarcarse en un proyecto de marcas propias, la solución, si no se quiere perder dinero y tiempo, es trabajar con algunas de las empresas que, desde hace años, se dedican a importar este tipo de productos. Y sin duda, una de las que cuenta con una trayectoria más firme es Matollo, que comercializa la mayoría de productos de su catálogo general a través de su marca Matt. La filosofía y la estrategia de Matt son muy claras: poner al alcance de cualquier detallista, independiente o asociado, una serie de artículos que tengan una gran rotación dentro de la tienda y que, además, le ofrezcan un buen margen, bastante superior al que obtienen u obtendrían con las grandes marcas. Además, trabajando con Matollo el cliente no tiene ninguna necesidad de programar, no tiene stock, puede hacer pedidos unitarios -y recibirlos en un máximo de dos días- y la reposición está plenamente garantizada. Lo que hace Matt, en definitiva, es asumir el riesgo que ell detallista asumiría si importase por su cuenta y, además, se convierte en su almacén, evitándole el stock y asegurándole una rotación inmediata. La filosofía y la estrategia de Matt son muy claras: poner al alcance de cualquier detallista, independiente o asociado, una serie de artículos que tengan una gran rotación dentro de la tienda y que, además, le ofrezcan un buen margen, bastante superior al que obtienen u obtendrían con las grandes marcas
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