tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. NIKE TOWN Vs LA TIENDA DE LOLÍN ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com - roccopuig@gmail.com Todos los expertos en Branding tienen claro que en el Volumen no hay marca. Casi siempre, en todos los ámbitos de la Compra y Venta, el gran volumen lo tienen las mal llamadas marcas blancas. Para obtener una buena marca, esta tiene que tener Notoriedad, Personalidad, Estilo, Reconocimiento, Percepción, etc. Y no estoy seguro de que en nuestro sector haya muchas marcas que tengan estos atributos. En nuestros puntos de venta, hay algunas marcas que han logrado su objetivo, pero la gran mayoría tienen poco reconocimiento y un valor de dudosa credibilidad. Por no hablar de la relación precio/calidad. Las marcas del sector tienen una falta de percepción de la realidad abismal. Si hacemos una comparación con el mundo de la moda, la diferencia es brutal. Podemos hacer un trabajo de campo preguntándole a cualquiera que sale de una tienda de moda fashion que nos dé el nombre de cinco marcas de moda. Lo hará sin problemas. Sin embargo, si hacemos lo mismo en nuestro comercio, la mayoría de gente sólo nos dirá dos (Adidas, Nike). En las empresas hay dos tipos de directivos y ejecutivos: por un lado están los que "sirven a la marca”. Éstos se dejan la vida, nos visitan frecuentemente y no paran de realizar acciones para movilizar al público objetivo a los puntos de venta. Sirven a la marca, ofertando un portafolio de productos que son percibidos por el consumidor como los principales activos. En nuestro sector, por desgracia, no hay muchos directivos así. Lo que abunda más es el otro perfil de directivo. El que se "sirve de la marca" y que sólo piensa en sus bonus y en hacer marketing y promoción personal para seguir (como dicen ellos) creciendo personalmente. Anteponen sus proyectos personales a los de la marca, y cambian de empresa continuamente pensando sólo en ellos. Este último perfil también abunda en las centrales de compra… Y al final, el perro viejo siempre acaba solucionando los problemas que el nuevo director de marketing haya podido generar. Todo el mundo atribuye los problemas que tenemos actualmente en nuestro sector a los daños coyunturales. Y creo que hacer eso es una auténtica patraña. La coyuntura ayuda a realizar otro tipo de negocio; a enfocar el negocio a otro tipo de clientes y, sobre todo, a cambiar la forma de hacer negocios. Lo que de verdad está en crisis son los dirigentes de medio pelo que gestionan algunas marcas y que son incapaces de valorar lo que vale un escaparate. Sólo buscan el volumen por encima de la notoriedad y ni tienen claro su formato de negocio ni tienen estructurada su colección para los años que vivimos. Todos creen que en China todo es más barato, pero no se dan cuenta que cada día vendemos menos calidad, con menor margen y, sobre todo, con menos volumen de facturación. Yo me niego a vender gorros de baño. Estas marcas no invierten en packaging, que es un vendedor abierto 24 horas al día; no invierten en tecnología ni consiguen que el consumidor perciba esta tecnicidad –si la tienen-. Durante muchos años no vendían su marca; vendían artículos. ¿Se acuerdan del que vendía zuecos? Ahora dice que vende Crocs (esto es una marca)... En los negocios siempre gana el más listo, no el más fuerte. Y parece mentira que algunos aún estén hablando de la supermultinacional sin ver lo que ellos pueden hacer por nosotros. En el mundo del Branding, el pez grande no se come al pequeño; el pequeño es más rápido que el grande. El maestro publicista Joaquín Lorente dice: "Las marcas por encima de todo deben ser fortalezas". Y en nuestro sector tenemos un híbrido entre una Nike Town y la Tienda de Lolín. Espero - y lo digo desde el respeto- que no acabemos siendo "Lolín se va al Gym". ts7 La caída del consumo privado sigue haciendo mella en el negocio del comercio minorista. También en sus plantillas de trabajadores. Las ventas del sector volvieron a caer en julio --el 4,6% respecto al mismo mes del año anterior, a precios constantes-- por décimoquinto mes consecutivo. Casi en paralelo, la ocupación del sector retrocedió el 4,7% en julio y acumula 12 meses de caídas, según los datos que ayer difundió el Instituto Nacional de Estadística (INE). El desglose de los datos muestra una caída del 3,6% en alimentación y una bajada del 2,5% en el resto de productos. Entre estos últimos destaca el descenso interanual del 15,6% en artículos de equipamiento para el hogar. Las ventas de las estaciones de servicio bajaron el 2,5% respecto a julio de 2008 (el 25,2%, si se tiene en cuenta que ahora los precios de los carburantes son mucho más bajos que entonces). Únicamente las grandes cadenas comerciales lograron aumentar su negocio en julio (el 1,7%). Todos los demás tipos de establecimientos tuvieron que encajar pérdidas, tanto las tiendas individuales (el 5,1%), como las pequeñas cadenas (el 4,5%). También las grandes superficies, donde la caída de las ventas (el 3,6%) se concentró, sobre todo, en la alimentación (el 9,5%), frente a un leve retroceso en los ingresos procedentes del resto de productos (del 0,4%). Las ventas minoristas suman 15 meses de bajada continuada En un año de crisis económica tan acusada, la revista Deportistas, editada por la Federación Española de Municipios y Provincias, ha investigado el impacto de la recesión en los presupuestos para el deporte de las instituciones provinciales. Los datos del estudio muestran que las diputaciones provinciales invertirán en 2009 un total de 305.228.108,87 euros, lo que supone una media de 8,93 euros por ciudadano. La actual crisis económica en la que está inmerso el país ha hecho que la inversión en deporte a nivel provincial se haya reducido un 22,84% con respecto a 2008, en el que se invirtió un total de 11,57 euros por habitante. Sobre este descenso, Antonio Montalvo de Lamo, Subdirector Adjunto del Consejo Superior de Deportes y experto en deporte municipal, ha señalado que “las cifras son consecuentes con los momentos de crisis que estamos viviendo. Las Administraciones en general y, en particular, las Diputaciones se deberán adaptar a esta situación, aquilatando al máximo los gastos, priorizando las actuaciones que se van a desarrollar” Según se desprende del informe, el Consell Insular de Formentera es quien más dinero dedica por ciudadano en materia deportiva, con un total de 260,08 euros. Le siguen El Hierro e Ibiza (128,55 y 85,72 euros, respectivamente). No sorprende el hecho de que los tres primeros del ránking sean precisamente islas, dado que al contar con menor número de habitantes hace que la media se dispare. Entre las provincias de la península, destacan Vizcaya (34,97), que vuelve a estar en los puestos de cabeza, y Guipúzcoa (29,37). En el lado opuesto, repiten provincias como Barcelona –última en el ranking-, Valencia o Sevilla, donde por su volumen de habitantes, el gasto se reduce drásticamente. Comparando estas cifras con las de 2008 sobre los presupuestos Deportivos de las Comunidades Autónomas, se observa que éstas invirtieron más dinero en esta materia (18,45 euros por habitante), destinando las diputaciones un 51,61% menos (8,93). Aunque es necesario destacar que, durante 2008, la crisis económica no era tan acentuada y que, en este estudio, nos encontramos ante los primeros presupuestos provinciales de la crisis, lo que explica su acentuada disminución. Cae la inversión provincial en deporte
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