Los deportes menos rentables en los últimos años dentro del comercio deportivo especializado o tradicional han sido el golf, que no supera el 18%, la caza, y la pesca de superficie. El caso del golf, como el del bike u otras modalidades muy especializadas requiere un análisis especial, ya que algunos comercios que se han atrevido con estos deportes, y a falta de ventas, han tenido que hacer grandes descuentos y, en la mayoría de los casos saldar los productos, principalmente el material duro. Esto viene a demostrar, una vez más , que es muy complejo incorporar secciones o deportes muy técnicos sin tener la suficiente especialización. EL MARGEN POR MARCAS Como hemos dicho anteriormente, margen y ventas no están relacionados, es decir, el que más vende no siempre tiene mejor margen. Así, si tomamos como referencia las tres marcas con mayor volumen de ventas, Nike, adidas y Puma, veremos que las tres se sitúan más de 3 puntos por debajo del margen medio (y sin muchas diferencias entre ellas). Si abrimos el abanico hasta las Top 10, nos encontramos que las marcas con mayor porcentaje de margen medio sobre ventas del sector son, un año más –y ya hace más de una década- marcas relacionadas con el mundo X-Wear, como Billabong, Quiksilver, Rip Curl o Roxy, todas ellas con márgenes cercanos al 40%. También es importante tener en cuenta que las marcas vinculadas al mundo del board, sobre todo aquellas que se han convertido en marcas de moda, como Dc Shoes, Carhartt o Volcom, son las que en general están aportando un mayor margen, con cifras que en algunos casos se sitúan más de 10 puntos por encima de la media. ts67 Margen por actividades ¿Cómo calcular los márgenes? Es la diferencia entre el coste del producto y el precio de venta. Tanto el precio de compra como el de venta deben estar aplicados sin IVA y sobre el precio real, es decir, después de descuentos, rebajas, redondeos o rápeles. Si el comercio está acogido al régimen de módulos, el precio de compra siempre deberá tomarse con IVA incluido, más el recargo de equivalencia (en general suele ser del 4%).Y en el caso del precio de venta, el IVA pasa a ser un "más ingreso", es decir, también deberá tomarse con IVA incluido. Es el porcentaje que se aplica al precio de coste para determinar el precio de venta. Es el porcentaje de beneficio de la venta sobre el valor de compra. Cuando utilizamos el concepto de margen debemos tener muy en cuenta cuál de los dos estamos utilizando, ya que si para márgenes pequeños las diferencias entre ambos casos pueden ser mínimas, a medida que aumente la distancia entre precio de venta y precio de compra (o coste del producto),la diferencia entre margen a precio de venta y margen a precio de compra aumentará abismalmente. La diferencia entre estas fórmulas se encuentra en el denominador utilizado en cada caso. A pesar de que el uso de cualquiera de ellos puede parecer similar a primera vista, los márgenes que obtenemos en ambos casos, son, como hemos dicho, muy distintos. La utilización del concepto margen permite establecer el precio al que debe fijarse un producto si se quiere alcanzar un determinado beneficio. Así, por ejemplo, si se pretende lograr un margen sobre ventas del 20% en un determinado producto cuyo coste sin IVA es de 100 euros, habrá que aplicarle un25% al precio de compra (margen sobre compras), y obtendremos, un precio de venta de125 euros. Ahora hay que aplicar el porcentaje del IVA, y el PVP que hay que marcar en el producto será de 145 euros. MARGEN MARGEN SOBRE COMPRAS (%) MARGEN TEÓRICO (%) MARGEN SOBRE VENTAS (%) También se conoce como margen inicial, y está basado en los valores iniciales asignados al artículo. Éste es el valor planificado cuando se fijan los precios de venta. Es el margen real que se va obteniendo durante el periodo de venta. Es el margen real obtenido al final del periodo de venta, es decir, al final de la temporada o stock cero. La diferencia entre margen inicial y margen final refleja los descuentos, ofertas, rebajas y reducciones que se han producido en el periodo o temporada analizada. Es un ratio sobre 100 que indica la pérdida de margen en el periodo o temporada analizada. Este índice, cada vez más utilizado entre los comercios, es muy útil a la hora de comparar distintas líneas de producto, familias y marcas. Aunque este ratio puede ser calculado tanto en el margen sobre compra como en el margen sobre venta, es utilizado principalmente este último, debido al mejor aporte de análisis de las ventas para una posterior evaluación de las programaciones. Es el número de veces que vendo un producto determinado durante un periodo de tiempo. MARGEN OBTENIDO (%) MARGEN FINAL (%) INDICE DE EFICIENCIA NO PROMOCIONAL (%) ROTACIÓN MSC= Precio de venta-Precio de compra Precio de compra x 100 MSV= Precio de venta-Precio de compra Precio de venta x 100 IENP= Margen final Margen teórico Rotación= Ventas periodo Stock medio Rotación anual= 365 NDS * x 100 * número de días en los que se tarda en vender el stock
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