ras, pasando por todo tipo de bolsos o gorras), hay una familia que por su volumen también debe tenerse en cuenta: los guantes para deportes de nieve/montaña. Su venta mueve cifras muy importantes y, como en el caso de los calcetines, existe una industria especializada muy fuerte... y con marcas nacionales, como Matt, muy bien posicionadas. Y basta darse una vuelta en la ispo de invierno para comprobar el peso que tienen este tipo de artículos dentro del segmento del esquí/outdoor. BUENAS PERSPECTIVAS…PESE A TODO El comercio deportivo está sufriendo la crisis como muchos otros. Las tiendas multideporte han perdido su poder de atracción y luchan para sobrevivir. La demanda ha caído y hoy, más que nunca, es fundamental que se apueste por productos con una buena demanda. No es fácil, porque actualmente esta demanda es muy débil, pero sí que existen determinados artículos que pese a la coyuntura siguen siendo rentables. Y dentro de este grupo, los complementos –de todo tipo- pueden ser una apuesta segura. Tienen un buen margen, por encima de la media, requieren poco espacio de exposición, la rotación es muy buena –y garantizada por la práctica totalidad de las marcas- y a pesar de que el potencial del sportwear ha sufrido un pequeño revés en los últimos meses, sigue teniendo una buena demanda. Además, no hay que olvidar que en algunos casos se trata de artículos que encajan muy bien dentro de lo que podríamos llamar compra compulsiva. Apostar por ellos, es una buena manera de diferenciarse de la competencia. Y eso, hoy por hoy, es determinante. Puede que incluso no haya que descartar la idea de apostar por un negocio dedicado exclusivamente a este tipo de artículos. No hace mucho, Inditex, el gigante gallego al que todos quieren parecerse, abrió su cadena de tiendas dedicadas exclusivamente a los complementos, y aunque no lo hizo en el mejor momento, las cosas le están yendo bastante bien. ¿Por qué no copiar ese modelo? ¿Alguien duda de la viabilidad que podría tener una tienda de complementos de marcas deportivas? Es complejo encontrar valientes hoy en día, pero seguramente sería una buena oportunidad para quienes buscan nuevas vías de negocio o dar un vuelco a su tienda. Actualmente los complementos ya representan alrededor del 10% de la facturación del sector y todo apunta a que esta proporción seguirá creciendo en los próximos años. Es cierto que el sportwear no atraviesa su mejor momento, pero como en otros muchos segmentos, es probable –y deseable- que las pérdidas de la moda las compense lo atlético (algo de lo que básicamente se aprovecharán los especialistas). En cualquier caso, y por muy difíciles que se pongan las cosas, los complementos, tanto los técnicos como los más cercanos al lifestyle, son una de las categorías con mayor potencial del sector y una de las apuestas más seguras para el comercio, sobre todo el multideporte, mucho más ávido de acertar en sus decisiones. Por muy difíciles que se pongan las cosas, los complementos, tanto los técnicos como los más cercanos al lifestyle, son, por su alta rentabilidad, una de las categorías con mayor potencial del sector y una de las apuestas más seguras para el comercio, sobre todo el multideporte, mucho más ávido de acertar en sus decisiones
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