paliativos, las ventas de mochilas. Más allá del mundo del surf y de las grandes marcas del sector, también encontramos las grandes especialistas, donde marcas como Eastpak o Jansport, con un precio medio más bien alto, suman un volumen de ventas suficientemente importante como para tenerlas en cuenta, especialmente porque son precisamente estas dos marcas –y alguna más- las que se han abierto hueco en otros canales (moda y tiendas especializadas en bolsería y maletas). En el lado más técnico, con mucho menos volumen de ventas pero con una buena progresión, el mercado está controlado obviamente por las marcas especialistas, que han sabido adaptarse perfectamente al auge que están experimentando las modalidades más técnicas, especialmente el outdoor, donde este producto tiene un peso muy importante. Así, marcas como The North Face, Dakine, Lowe, Salomon, Salewa, Deuter o las nacionales Ternua o Artiach –por mencionar algunas- han sabido desarrollar colecciones ultrafuncionales de mochilas. Además, con la irrupción de la estética outdoor dentro del sportwear han conseguido tener una presencia importante en las calles de las ciudades. Dentro del segmento técnico, otro complemento que ha ganado protagonismo con el auge de las prendas técnicas es el de los calcetines. Puede que hace años fueran una pieza “prescindible” y que todo el mundo –salvo los deportistas más exigentes- se limitaran a ponerse unos calcetines convencionales, pero con el tiempo ha quedado más que demostrada la importancia de utilizar material específicamente diseñado en función de la modalidad. La especialización en este subsegmento ha sido especialmente fuerte, y hoy por hoy las ventas de las líneas más funcionales las dominan, en outdoor y en otros segmentos, marcas especializadas en la fabricación de estos complementos. Marcas como la española Lorpen, Accapi, Medilast o la revolucionaria X-Socks están ganando adeptos año tras año y aunque obviamente no mueven los volúmenes de las generalistas, sí que han conseguido ser líderes de ventas entre los practicantes más habituales y exigentes, que han entendido la importancia que puede tener en el rendimiento el uso de material técnico adecuado. Volviendo al plano más lifestyle, es decir, al de los complementos de moda, hay dos artículos que en los últimos años han ganado presencia en las zonas calientes de las tiendas multideporte: los relojes y las gafas. Como hemos dicho, son dos tipos de artículos que permiten a las marcas entrar con fuerza en relojerías y ópticas, con todo lo que ello supone, pero además, son dos de los que mejor rentabilidad ofrecen al detallista deportivo: poco espacio, buena demanda y muy buen margen. En lo que a relojes convencionales se refiere, las marcas gliss ganan cuota a pasos agigantados, con permiso, eso sí, de las dos grandes multinacionales y de otras grandes generalistas. No son volúmenes espectaculares, pero la dinámica de ventas es positiva y la rotación bastante alta, sobre todo si la comparamos con otros artículos con mayor peso. Dentro del mundo de los relojes podríamos abrir un pequeño paréntesis para hablar de los pulsómetros. Este artículo, cuyas funciones van mucho más allá de los relojes convencionales y que por su volumen ya goza de una identidad propia, es uno de los complementos que más ha crecido en la última década. Marcas como Sigma u Oregon han tenido un papel importante, pero sin duda ha sido el trabajo de marcas como Suunto y Polar lo que ha dinamizado las ventas de pulsómetros. Suunto ha hecho un gran trabajo en el mundo del outdoor y se ha posicionado como la gran marca de pulsómetros de todas las modalidades que engloba este universo, mientras que Polar ha hecho lo propio en segmentos como el bike, el running o el fitness, donde en pocos años he emergido como la marca de referencia. Ambas marcas han logrado, con su trabajo, que cada vez haya más deportistas que entiendan la importancia de controlar su ejercicio y, sobre todo, han logrado que para éstos el precio no sea un freno. Además, los cambios que han llevado a cabo en diseño han ayudado a que este tipo de artículo también pueda usarse como reloj “diario” y que quienes tenían ciertas reticencias por su uso limitado, hayan dejado atrás estos prejuicios. En este segmento, donde la guerra la libran estas dos marcas –en las gamas más técnicas- acaba de aterrizar con fuerza un nuevo invitado, Garmin, que de la mano de su know how en GPS, espera ganar cuota rápidamente y poner en peligro el dominio de las dos marcas nórdicas en todas las modalidades. Respecto a las gafas, también ha sido una de las categorías que mejor ha sabido aprovechar el filón del sportwear. Marcas relacionadas con el mundo de los deportes de nieve o del motor con mucha experiencia en este segmento (por sus colecciones técnicas), como Oakley, Cebé o Arnette, se han dejado seducir por la moda - y por el importante volumen de gafas de sol que se venden cada año- y han desarrollado colecciones de uso cotidiano, la mayoría de las cuales, sea dicho de paso, se venden en las ópticas. Son estas tres marcas las que mejor demanda tienen en las gamas media y media alta y, sin duda, son las que, junto a algunas líneas gliss, tienen más protagonismo en el canal deporte. En las ópticas, su irrupción ha sido fuerte, pero allí luchan con las marcas tradicionales de gafas –Ray Ban, por ejemplo- y con todas las marcas de moda que tienen licenciadas líneas de gafas y que, además, están apostando fuerte por el look sport. Finalmente, y aunque la lista de complementos es muy larga (desde tubulares, hasta espinilleNo hace mucho, Inditex, el gigante al que todos quieren parecerse, abrió su cadena de tiendas dedicadas exclusivamente a los complementos, y aunque no lo hizo en el mejor momento, las cosas le están yendo bastante bien. ¿Por qué no copiar ese modelo? ¿Alguien duda de la viabilidad que podría tener una tienda de complementos de marcas deportivas? ts34 Unos de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría no ha sido su rentabilidad, sino las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales. Con los complementos las marcas que están apostando más fuerte por el sportwear tienen más posibilidades de entrar en la moda, mucho más comprometida con esta categoría. Y eso, a nivel de imagen, es fundamental, porque puede ser la llave para que, más adelante, la moda abra las puertas a sus colecciones textiles y de calzado. En deportes como el trail, los complementos son clave
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