hicieron con las mochilas primero y luego con todo tipo de complementos, desde relojes hasta gafas, carteras o cinturones. Y casi siempre con licencias. Había que aprovechar la fuerza de la marca y, sin duda, los complementos eran una opción muy interesante. LA LLAVE DE OTROS CANALES Podremos decir mil bondades de los complementos. Que si el margen, que si la rotación, que si el poco espacio que ocupan en las tiendas…. Y casi todos serán argumentos de peso para explicar por qué el detallista está apostando –o debería hacerlo- por este segmento. Sin embargo, no podemos ignorar que uno de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría no ha sido su rentabilidad, sino las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales. Con los complementos las marcas que están apostando más fuerte por la moda deportiva tienen más posibilidades de entrar en el mundo de la moda, mucho más comprometida con esta categoría. Y eso, a nivel de imagen, es fundamental, porque puede ser la llave para que, más adelante, la moda abra las puertas a sus colecciones textiles y de calzado. Pero además, apostando por determinados productos, las marcas logran ganar presencia en canales como el de las ópticas o las relojerías. No les representará grandes ingresos, sobre todo porque muchas veces se trata de licencias, pero aporta algo difícilmente cuantificable: visibilidad de marca; imagen. EL SEGMENTO MÁS RENTABLE… Y ESTABLE Como hemos dicho al principio de este artículo, el segmento de los complementos es, desde hace años, uno de los que está dando el mayor aporte al margen. En 2008 este margen superó una vez más el 40%, una cifra que le sitúa casi 6 puntos por encima de la media del sector (que en 2008 se situó en los 35,4) y, además, repitió como la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. A pesar de todo lo que acabamos de ver, y a diferencia de otras categorías, como el calzado o el textil, el margen de los complementos, a pesar de ser el más alto, es también el que menos ha evolucionado en estos últimos años, y aunque su progresión es continua, el aumento ha sido significativamente inferior al de otras familias, especialmente al del calzado, que ha mejorado su margen en alrededor de 10 puntos en los últimos cinco años, o al del textil, cuyo crecimiento se ha situado por encima de los 6 puntos. Los complementos, en cambio, desde principios de 2000 apenas han oscilado, manteniéndose siempre entre los 39,5 y los 41,5%. En cuanto a su peso dentro del sector, como hemos dicho, representan aproximadamente un 10% de las ventas en unidades y, también, un 10% de la facturación total, siendo la tercera gran familia del sector deportivo, muy lejos de calzado y del textil, los dos grandes segmentos del sector que suman, conjuntamente, más de un 80% de las ventas en unidades y valor. La cuota de los complementos ha sido muy regular en los últimos años, síntoma inequívoco de que el comercio, pese a las múltiples ventajas de esta categoría, no acaba de animarse a darle mayor presencia, así, desde el año 2002, las variaciones han sido casi imperceptible, con cambios que no superan el 0,7%. Atrás quedan los incrementos -en facturación- que se lograron en los últimos años de los 90, cuando el boom del x-wear dio una nueva dimensión a esta categoría con crecimientos por encima del 10%. PRODUCTO TÉCNICO Y PRODUCTO SPORTWEAR Como hemos explicado anteriormente, el segmento de los complementos está dividido en dos grandes mundos: el técnico y el urbano/moda. A priori, por volumen, este último grupo es el que tiene mayor peso, sobre todo desde que el comercio deportivo se volcó en el sportwear, pero en los últimos años, y sobre todo desde que la crisis puso la puntilla al comercio deportivo tradicional, han sido los complementos más técnicos los que mejor han evolucionado y los que a día de hoy tienen, porcentualmente, mejores perspectivas. El único problema, para el comercio multideporte, es que quien se aprovechará de este resurgimiento de lo atlético –seguramente por es quien lo ha impulsado- serán las tiendas especialistas. Dentro de esta categoría, el producto que mayor peso tiene es el de las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y representa, sin duda, uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años, gracias, sobre todo, a la fuerza que en esta familia han adquirido las marcas gliss. Así, no es extraño que las principales marcas surferas, como Billabong, Quiksilver o Rip Curl se hayan convertido en las marcas tirón entre los jóvenes y adolescentes –principales consumidores de mochilas urbanas- y que estén ganando terreno a las tres grandes multinacionales del sector, que históricamente han dominado, sin La lista de marcas que han apostado por los complementos es infinita. Sin embargo, si tuviéramos que numerar a las que han sido determinantes para impulsar este segmento dentro del canal deporte las primeras que nos vendrían a la cabeza serían las marcas vinculadas al universo gliss. ts32 Aunque durante años el sector ha dado poca importancia a los complementos y ha dejado que fuese la moda quien aprovechase las ventajas que aporta esta categoría, las cosas han cambiado en los últimos 10 años y los artífices de este cambio han sido, para ser justos, las marcas. Animadas por el boom del sportwear y por el protagonismo que el look deportivo ganaba en la moda, casi todas las marcas han empezado a apostar fuerte por las líneas de complementos
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