ts31 mentó el sportwear. Ganaron presencia en las tiendas, la demanda creció muy positivamente. Seguramente ayudó mucho el hecho de que esta categoría, en su vertiente más casual, es una de las que menos diferencias puede hacer entre moda y deporte, razón de peso para que todas las tiendas de deporte que se dejaron cegar por la moda deportiva, tuvieran en consideración todo lo que podría aportarles una mayor presencia en tienda de este tipo de productos. LO TÉCNICO SIGUE GANANDO TERRENO Es cierto que durante algunos años los complementos que más protagonismo han tenido han sido los estrechamente vinculados con la moda. Pero más allá de la moda, y de todos los complementos que puedan tener cabida en este mundo, el segmento genera un volumen importante en complementos técnicos, y las principales marcas atléticas del sector deportivo, tienen líneas de complementos altamente funcionales y diseñados para un uso específico. El boom del sportwear transformó de lleno el sector y a veces daba la sensación de que sólo se vendía moda deportiva. Lo atléticos, en la sombra, seguía avanzando, y si bien es cierto que algunos segmentos sufrieron importantes retrocesos, otros no dejaron de crecer. La sombra del sportwear era muy larga, pero modalidades como el outdoor, el fitness o el running seguían ganando adeptos al mismo ritmo –o más rápido incluso- que la moda deportiva ganaba presencia en el comercio multideporte. Y dentro de estos segmentos técnicos, los complementos también ganaban protagonismo. La tecnicidad se comenzaba a valorar como cabía esperar y el consumidor, cada vez más exigente, no dudaba en apostar por la tecnología y la funcionalidad, también, en todo tipo de complementos, desde mochilas, hasta calcetines, pasando por gafas, guantes, gorros, pulsómetros y todo tipo de material técnico que encaja perfectamente en el basto universo de los complementos. No en vano, cada vez hay más practicantes que han asumido que algunos productos acaban teniendo la misma importancia que puedan tener el calzado y el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las botas o las chaquetas técnicas. Su importancia dentro de los segmentos más técnicos se ha acrecentado todavía más con la especialización que se ha dado a nivel comercial. Como otro tipo de artículos, los complementos técnicos no estaban bien trabajados dentro del comercio multideporte y con el boom del sportwear, han seguido el mismo camino que calzado y textil: han perdido presencia poco a poco en el canal multideporte para reforzar su protagonismo en las tiendas especializadas. Y puesto que éstas han ganado un protagonismo absoluto en los segmentos más técnicos, controlando un porcentaje muy alto de las ventas, es obvio que los complementos también han conseguido aprovecharse de este cambio. Además, es evidente que el comercio especializado, por estrategias y por necesidad –tener una oferta amplia y diferenciada- tiende a dar a los complementos un peso clave dentro de la oferta. Y se beneficia de ello. MODA Y TECNICIDAD DISPARAN EL PRECIO MEDIO El auge de los complementos, tanto de los más vinculados a la moda como de los más técnicos, ha conllevado un aumento del precio medio. El acercamiento a la moda y la evolución técnica de los productos son dos argumentos de peso que justifican este incremento: la moda se paga y la tecnicidad, también (los precios medios suelen subir, bien porque el consumidor de moda está estereotipado como un consumidor con mayor capacidad de gasto que la que pueda tener el consumidor de deporte y las marcas lo aprovechan, o bien como consecuencia lógica de la inversión que hacen las marcas atléticas en I+D -o en la compra de materiales nuevos y con mayor coste-). Este aumento del precio medio, sin embargo, no ha sido un freno a su crecimiento. Al contrario, la demanda ha crecido, y el detallista ha visto como la rotación de este tipo de artículos crecía. Y a más rotación más rentabilidad, sobre todo, si como hemos dicho, el margen es de los más altos del segmento. EL GLISS, IMPULSOR DEL CRECIMIENTO Como hemos dicho antes, la lista de marcas que han apostado por los complementos es infinita. Sin embargo, si tuviéramos que numerar a las que han sido determinantes para impulsar este segmento las primeras que nos vendrían a la cabeza serían las marcas vinculadas al universo gliss. Es cierto que las grandes multinacionales y las marcas más “tradicionales” del sector siempre han tenido completas líneas de complementos, pero ha sido el auge del gliss y su estrecha vinculación –aunque se quiera negar- con la moda, lo que ha disparado las ventas de este tipo de artículos. Marcas como Billabong, Quiksilver, Rip Curl, han tenido un papel clave en el segmento de los complementos, principalmente porque estas marcas, viendo el poder de atracción que tenían ellas y, sobre todo, viendo la demanda que tienen los complementos -dentro y fuera del sector y, especialmente, entre un target muy atractivo-, no dudaron en apostar de manera muy firme por sus líneas de complementos. Lo El segmento de los complementos es, desde hace años, uno de los que está dando el mayor aporte al margen. En 2008 este margen superó una vez más el 40%, una cifra que le sitúa casi 6 puntos por encima de la media del sector. Además, repitió como la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Las marcas gliss han apostado fuerte por los complementos Los calcetines técnicos han ganado cuota en el comercio
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