ESPECIAL COMPLEMENTOS REDACCIÓN,Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 9 min. El objetivo prioritario de cualquier detallista es, o debería ser, sacar la máxima rentabilidad a su negocio. Para conseguirlo, tiene varias alternativas, pero una de las más eficaces es apostar por una oferta que tenga una buena rotación y, sobre todo, un buen margen. El sector de artículos deportivos, en su globalidad, no ha destacado tradicionalmente por ser uno de los que mejores márgenes ofrecen. Al contrario: la media suele ser bastante baja, entre el 33% 33 y el 37%, y muy lejos de la que gozan la mayoría de sectores, muchos de ellos competencia directa del nuestro. Aun así, dentro del complejo mercado de artículos deportivos sí existe una categoría que garantiza, a quien sepa explotarla bien, una excelente rentabilidad, seguramente la mejor del sector. Se trata, como muchos detallistas ya sabrán, de los complementos, un segmento en auge que cada vez tiene una mayor presencia en los comercios –y en la oferta de las marcasy que, como hemos dicho, es uno de los que mejor relación beneficio-espacio ofrece. Tiene un buen margen, por encima de la media –más de 6-7 puntos, y una gran rotación –aunque con picos en algunas subcategorías, la demanda es continua y muy alta-, convirtiendo a este segmento, que engloba a artículos muy diferentes, en una apuesta muy interesante para que el detallista mejore su rentabilidad y lo haga, además, de la mano de una categoría que puede aportarle esa diferenciación que hoy por hoy se ha convertido en imprescindible. Más allá del margen, la oportunidad que representan los complementos viene dada también - o sobre todo- por el poco espacio que ocupan dentro del comercio. Expositores de gafas, relojes, gorras, calcetines etc., están pensados para ocupar el mínimo espacio y dar la máxima visibilidad al producto. Además, normalmente, están cerca de la caja, lo que les garantiza una mayor visibilidad, especialmente entre los que compran. Lo sorprendente, aunque en estos últimos años las cosas han cambiado sustancialmente, es que los complementos hayan tenido, históricamente, tan poco protagonismo en las tiendas de deporte. Los comercios han tardado en valorar en su justa medida la importancia que también tienen los complementos a la hora de generar tráfico en la tienda y su alta rentabilidad, y como ha pasado con otras muchas categorías, ha dejado que durante algunos años –demasiados- fueran otros canales los que explotaran a la perfección este mundo. Pero como acabamos de decir las cosas han cambiado en los últimos 10 años. Los artífices de este cambio han sido, para ser justos, las marcas. Animadas por el boom del sportwear y por el protagonismo que el look deportivo ganaba en el mundo de la moda, casi todas las marcas han empezado a apostar fuerte por las líneas de complementos. Y no sólo se han limitado a las mochilas y/o carteras –lo más habitual- sino que han apostado a ciegas por todo tipo de complementos, desde relojes hasta gafas, pasando por un sinfín de artículos que encajan perfectamente en este universo. LA MODA ANIMA EL SEGMENTO Aunque en muchos de nuestros artículos hemos criticado con contundencia la fuerza que ejerce la moda en nuestro sector, es obvio que para el mundo de los complementos ésta ha tenido un papel clave. Por un lado, dada la poca importancia que se le estaba dando a los complementos en el canal deporte, y conscientes de su enorme potencial –rentabilidad-, las marcas del sector no dudaron en desarrollar sus líneas de complementos pensando más en el canal moda que en el canal deporte. Este cambio comenzó poco antes de que el sportwear invadiera el canal deporte, y en esa época las estrategias de las marcas estaban más encaminadas a abrirse hueco en la moda –que siempre ha dado a los complementos el peso que merecen- que en el deporte. Sin embargo, con la irrupción de la moda deportiva en el canal, las marcas tuvieron la oportunidad de explotar estas estrategias también –o, sobre todo- en las tiendas deportivas, y tratándose de un artículo más vinculado al universo moda que al deporte en sí –hablamos de los complementos no técnicos- es obvio que su crecimiento fue tan o más fuerte que el que experiLos complementos y accesorios han sido, históricamente, uno de los segmentos con mejor margen del sector de artículos deportivos. Aun así, y pese a la fuerte apuesta que han hecho algunas marcas, sobre todo las vinculadas al mundo del sportstyle y del gliss, su presencia en la tienda sigue siendo bastante baja. Quienes busquen mejorar la rentabilidad de su negocio, pueden empezar apostando por los complementos... Complementos: apuesta rentable El comercio ha tardado en valorar la importancia que tienen los complementos por su alta rentabilidad, y como ha pasado con otras muchas categorías, ha dejado que durante algunos años –demasiadosfueran otros canales los que explotaran a la perfección este mundo. ts30
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