ts25 porque en él tenemos recorrido suficiente para crecer. En el pasado, Ellesse fue una marca exclusiva. ¿Van a seguir apostando por esta exclusividad en producto y/o en distribución? No. Nuestras estrategias van hacia otro lado. No queremos ser una marca exclusiva ni en producto ni en tiendas porque no creemos que sea lo que actualmente demanda el mercado. Quienes estamos al frente de este proyecto llevamos muchos años en el sector y tenemos una idea muy sólida de lo que el cliente demanda y, sobre todo, de lo que el consumidor quiere y puede pagar. Sabemos cómo está estructurado el canal deporte y adaptaremos nuestras colecciones a esta realidad. Seguramente habrá productos más elitistas, pero insisto en que nuestra intención es ser una marca deseable y accesible y la colección estará lo suficientemente bien estructurada como para que haya productos con diseño y calidad que sean accesibles a todo tipo de consumidores. En cuanto a las tiendas, tampoco queremos ser exclusivos. En una primera fase nuestro objetivo es llegar a un número de puntos de venta no muy amplio, pero no por exclusividad sino para posicionar la marca de una manera eficaz. ¿Qué objetivos se han marcado para esta primera colección primavera/verano 2010? Lo primero que queremos conseguir es posicionar muy bien la marca y aportar algo diferente a los clientes que apuesten por Ellesse. La primera colección estará compuesta por líneas de calzado y textil y complementos, con un número de referencias no muy elevado, pero será compacta y completa. Queremos ir poco a poco y posicionar muy bien el producto. No nos interesa ganar volumen rápido; ahora queremos ganar imagen y posicionar Ellesse como una marca de referencia dentro de la categoría del lifestyle. ¿Se apostará más por el calzado o por el textil? Ambas categorías serán muy importantes dentro del negocio. El hecho de tener una licencia nos permite actuar con total independencia respecto a otros mercados y podemos adaptar las colecciones a las características y necesidades del mercado español. Lógicamente confiamos mucho en la línea textil porque será la que tenga mayor protagonismo en referencias y en ventas, pero también estamos volcando muchos esfuerzos en el calzado, conscientes de que es un producto que tiene muy buena demanda en el mercado nacional. Además, Ellesse es una marca que nos permite tener mucho margen de maniobra en producto retro, de tendencia, clásico o lifestyle. Será una colección 100% española, muy local, que crearemos a imagen y semejanza de lo que creemos que demanda el mercado. ¿Qué estrategias seguirán para posicionar la marca en un momento tan complejo? Para nosotros es muy importante que el producto salga de la tienda y para ello es imprescindible que apoyemos al máximo al cliente en el punto de venta. En este sentido, una de nuestras prioridades es poder ofrecerle al cliente herramientas de marketing y comunicación para ayudarle a aumentar el tráfico en su tienda y que Ellesse pueda ganar imagen de marca. Como he dicho en varias ocasiones, sabemos lo que demanda el mercado, creemos que podemos responder a estas necesidades y realizaremos inversiones en marketing y comunicación para que la marca gane imagen a nivel nacional. Obviamente también realizaremos publicidad en medios convencionales, con alguna embajadora que represente la marca en nuestro mercado, y utilizaremos las nuevas tecnologías para acercarnos al público más joven, un target muy importante para nuestra marca. En este sentido, desarrollaremos una página web e intentaremos tener presencia en las redes sociales más importantes. No podemos dejar escapar estas oportunidades. ¿Y qué política seguirán respecto a las tiendas propias y la venta a través de Internet? Ni uno ni otro son una prioridad, pero sí algo que puede contemplarse de cara al futuro. Somos conscientes de que puede ser importante contar con alguna tienda en alguna de las grandes ciudades españolas en la que podamos mostrar toda la colección que tenemos. Es una posibilidad que contemplamos y que puede ser muy importante para la marca y, también, para nuestros clientes. Reforzar la imagen de marca puede beneficiar a todas las partes. En cuanto a Internet, hay que estar abiertos a todos los canales de venta y sin duda, la red tiene un potencial muy importante. Centrémonos ahora en Speedo ¿Cómo surgió la oportunidad de distribuir la marca? Como he comentado anteriormente, Dicaltex nació con el objetivo de tener marcas líderes en cada uno de los mercados y Speedo es una de las grandes referencias mundiales dentro del baño. ¿Por qué se nos eligió a nosotros? Eso habría que preguntárselo a Pentland, el grupo propietario de la marca, pero en cualquier caso no hay que olvidar que nosotros dirigíamos la filial de una de las grandes marcas del mundo del deporte y logramos unos excelentes resultados en toda nuestra trayectoria. Pentland creyó conveniente cambiar de distribuidor y apostó por nuestra experiencia en el mercado español. Entendieron que podemos ser un partner importante para su marca. Por último… ¿Cuáles son los objetivos a corto plazo para Ellesse y Speedo? No nos marcamos objetivos a corto plazo. Queremos crecer, pero sabemos que hay que ir poco a poco, sobre todo ahora que la coyuntura es tan desfavorable. De todas maneras, las estrategias para una y otra marca serán muy distintas. Con Speedo seguimos una trayectoria de una marca consolidada, con un recorrido importante, y nuestra prioridad es potenciar su imagen y las ventas. Confiamos en que nuestra experiencia nos ayudará a seguir creciendo. Con Ellesse es diferente. Comenzamos de cero y queremos posicionarnos como un referente dentro del leisure. No es necesario ser una de las grandes marcas del sector, ni a corto, ni a medio ni a largo plazo; nos basta con aprovechar el potencial que tenemos dentro de la categoría leisure, que es muy amplia, y ser una de las grandes marcas de referencia de este universo. Puede ser a corto o a medio plazo, pero sabemos que podemos conseguirlo. “Diseñamos las colecciones pensando en los diferentes tipos de consumidores para que, así, todo el mundo pueda acceder a la marca. Y de momento vamos a centrarnos en el canal deporte porque es nuestro canal lógico y porque en él tenemos recorrido suficiente para crecer”. “Quienes estamos al frente de este proyecto llevamos muchos años en el sector y tenemos una idea muy sólida de lo que el cliente demanda y, sobre todo, de lo que el consumidor quiere y puede pagar. Sabemos cómo está estructurado el canal deporte y adaptaremos nuestras colecciones a esta realidad”. Alejandro, con Oriol Rovira, responsable de Apparel
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