ts31 co) y tejidos reciclados. Este es el compromiso de Ternua: ser lo más respetuosos posibles con el medio en el que vivimos. Y pensamos que nuestros clientes se identifican con esta forma de ser. ¿Qué categorías de producto cree que tienen mayor potencial a nivel de segmento y, especialmente, para Ternua? En Ternua trabajamos todas las áreas del outdoor con diferentes líneas pensadas específicamente para cada una de ellas. Destacamos el viaje, la aventura, el montañismo, el alpinismo y la escalada. Además, tenemos una línea denominada Spirit, dirigida a todas las personas que se identifican con nuestra filosofía y quieren vestirse a diario con nuestros productos. En cuanto a potencial de crecimiento, destacaría la linea de escalada, al estar aún en una fase de lanzamiento, pero también tenemos aún bastante que hacer en el segmento de montaña, donde la competencia es muy viva y donde no creo que todavía hayamos dado lo mejor de nosotros. ¿Qué planes tienen para su nueva colección calzado? ¿Cómo la definiría y qué expectativas tienen? Para realizar esta primera colección hemos creado un equipo internacional compuesto por unas 10 personas repartidas en 5 países (España, Francia, Italia, Hong Kong y China). En cada caso hemos seleccionado personas con una experiencia muy importante y creemos haber logrado, con ellos, una muy buena primera colección. Está compuesta por unos 35 modelos entre hombre, mujer y niño, cubriendo todos los segmentos principales de nuestro mercado, desde la bota de montaña hasta las sandalias, pasando por zapatillas de trail running o de multi-actividad. Cabe destacar también nuestra línea de calle para un uso diario. Además, para lograr un confort óptimo, no hemos dudado en realizar unas 10 hormas exclusivas tanto de hombre como de mujer. Y evidentemente, si hemos realizado esta importante apuesta es que confiamos en ser capaces, junto a nuestros clientes, de obtener unos resultados significativos. Sabemos que todo resultado cuesta y vamos a seguir trabajando duro para lograr los objetivos que nos hemos marcado. A pesar de ser una marca muy técnica, en los últimos años han apostado muy fuerte por el sportwear o outdoor urbano ¿Por qué? ¿Qué resultados están obteniendo? Ternua nació, hace 15 años, con una vocación técnica, ya que deportistas de elite como Alberto y Felix Iñurrategui no dudaron en confiar en nuestro material desde el primer momento para atacar las cumbres más difíciles y peligrosas del planeta. Sin embargo, rápidamente tuvimos una fuerte demanda para realizar una ropa de outdoor más versátil, que se pudiera utilizar a diario. Esto se debe a que por una parte nuestros clientes se identificaban con nuestros valores y por otra parte porque esta forma de vestir es la más habitual en la zona donde se encuentran nuestras raíces. En cuanto a resultados, podemos afirmar sin duda que esta línea conoce un éxito muy importante, dando además a Ternua una personalidad única. ¿Qué papel jugará la moda en las nuevas estrategias de Ternua? No buscamos el mercado de la moda, sino que realizamos prendas que se pueden llevar a diario para gente que desea reivindicar unos valores cercanos a los nuestros, que son la convivencia entre los pueblos, el respeto y la protección del medio ambiente…Y espero que estos valores no sean una moda, sino más bien el reflejo de un cambio importante en los valores de nuestras sociedades tan consumistas en el pasado. ¿Cuáles van a ser las estrategias en lo que se refiere a expansión Internacional de Ternua? ¿Qué mercados tienen mayor potencial? Desarrollarse a nivel internacional es muy complicado ya que en cada mercado hay una lucha feroz tanto de las marcas autóctonas como de las de fuera. Sin embargo, nuestros últimos éxitos nos hacen pensar que Ternua puede tener este plus que hace de ella una marca atractiva con un carácter único. En primer lugar, nuestra prioridad han sido los mercados asiáticos, y hoy en día tenemos en varios de ellos una buena posición que esperamos consolidar en los próximos años con unas inversiones directas. En segundo lugar, hemos visto oportunidades en los países del este y estamos trabajando para coger unas posiciones fuertes en está zona donde aún hay oportunidades… ¿Cuál será nuestro próximo paso? Ya veremos... hay mercados cercanos donde no hemos entrado aún y otros como Estados Unidos o Canadá donde ni nos conocen. El mundo es muy amplio y hay muchas oportunidades para quien sabe andar por ´´el. Pero eso sí, con paciencia... ¿Qué dificultades se encuentra una marca como Ternua para crecer a nivel internacional? Las dificultades que nos encontramos son las de toda empresa... unos recursos limitados. Pero ésta no es una razón por no ser capaz de abrirse camino. Como cualquier empresa, ya sea grande o pequeña, desearíamos disponer de más recursos, porque ello te permite ir más rápido, pero Ternua tiene 15 años, y somos adolecentes en un mundo donde hay muchos ancianos de casi 100 años. En Import Arrasate tenemos un equipo humano de unas 80 personas con una edad media de unos 35 años, con muchas ganas y sin problemas de posiciones adquiridas de un pasado obsoleto…Creo que tenemos muchas posibilidades para hacer grandes cosas, ya que cuando hay un proyecto valido, los recursos se encuentran… ¿Cuál va ser su política de tiendas propias? ¿Apostarán por este modelo en nuestro país? Hemos desarrollado unos conceptos de tiendas/corners para poder reflejar mejor nuestra imagen de marca así como nuestros valores. Nuestra política comercial siempre ha sido ir de la mano con nuestros clientes, y si hemos desarrollado estos conceptos de tienda es porque confiamos en que varios de ellos estarán dispuestos a implementarlos en sus tiendas mediante corner o, incluso, con una tienda exclusiva de Ternua. Ya hemos tenido propuestas y poco a poco vamos a seguir esta vía, que nos permitirá comunicar marca, mediante nuestros puntos de venta, de una forma idónea. Finalmente ¿Cuáles son las grandes novedades de Ternua para el próximo año? La gran novedad es evidentemente nuestra entrada en el mundo del calzado, una apuesta que puede representar unas oportunidades importantes de crecimiento si somos capaces de hacer las cosas bien. Por otro lado, nuestra línea de escalada “Punk That Rock” que está cogiendo cada vez más fuerza y que cuenta con Patxi Usobiaga como embajador de lujo. “El mercado de la ropa deportiva está atravesando un momento muy complicado. Sin embargo, el segmento del Outdoor queda bastante protegido debido, por una parte, a una fuerte tendencia del ser humano a volver a valores más sanos de convivencia con la naturaleza, y por otra parte, a la tecnicidad de nuestras prendas, que hace que sea más difícil para los grandes operadores del sector de la moda conquistar nuestros clientes”.
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