¿Qué balance hace del pasado ejercicio 2008? 2008 ha sido un año de crecimientos importantes para Ternua tanto a nivel nacional como internacional. A nivel nacional, nuestras ventas subieron alrededor del 10% y a nivel global un 20%. Cabe destacar que a nivel internacional, hemos firmado varios contratos de distribución que consolidan fuertemente nuestra expansión como por ejemplo en Japón con ICI Ishii Sport o en República Checa con Rockpoint, ambas la primera cadena de Outdoor en su país respectivo. ¿En que situación cree que se encuentra el segmento outdoor en estos momentos ? El mercado de la ropa deportiva, como todos sabemos, está atravesando un momento muy complicado en casi todos los mercados, con excepción, quizás, de China que sigue en expansión. Sin embargo, el Outdoor queda bastante protegido debido por una parte a una fuerte tendencia del ser humano a volver a valores más sanos de convivencia con la naturaleza y por otra parte, a la tecnicidad de nuestras prendas que hacen que sea más difícil para los grandes operadores del sector de la moda conquistar nuestros clientes. ¿Y en nuestro país? Estas tendencias se viven también en España del mismo modo. Durante muchos años, quizás las preocupaciones de los españoles eran más materiales, pero hoy en día España está en la delantera de muchos de los movimientos que marcan la evolución de nuestra sociedad globalizada. ¿Cómo valora el desarrollo de este segmento en lo que a la distribución se refiere? Aquí, es evidente que hay dos tendencias: por un lado, está Decathlon, que en pocos años ha conocido a nivel general una expansión muy importante y de forma aún más pronunciada en el segmento del outdoor. A los que le consideramos como un competidor (nosotros y nuestros clientes, ya que por desgracia casi todos los operadores del sector le consideran como aliado) nos ha afectado mucho. Por otro lado, hay que tener en cuenta la evolución de las tiendas de deporte más allá del operador galo. Desde la creación de nuestra marca Ternua hace ya 15 años, y a pesar de lo mencionado anteriormente, hemos conseguido mantener crecimientos anuales siempre superiores al 10%. Para lograr estos resultados hemos tenido que trabajar mucho y, como siempre, con una relación muy cercana a nuestros clientes tanto nacionales como internacionales. Cabe destacar que muchas tiendas donde el Outdoor es un segmento importante, consiguen defender sus posiciones gracias a la calidad de la gama que ofrecen, así como su conocimiento de la misma, de sus clientes y de las necesidades de éstos. ¿Cuáles son las perspectivas del segmento –en España- a corto y medio plazo? ¿La crisis ha afectado a la evolución positiva de este segmento? Nuestra impresión es que el segmento del Outdoor tiene aún mucho potencial de crecimiento. El consumo por habitante en España sigue siendo bastante más bajo que en los principales mercados europeos. Evidentemente nuestro clima no es el de los paises nórdicos, pero notamos que las practicas al aire libre tienen cada vez más aficionados, sobre todo en la zona norte del país, donde la geografía es más favorable. ¿Por qué cree que cada vez hay más gente que practica modalidades vinculadas al outdoor? Lo interpreto como una necesidad humana en respuesta al stress de nuestras vidas cada vez más urbanas…En el pasado se vivía “en” y “de” la naturaleza, mientras que hoy en día trabajamos y vivimos en grandes ciudades. El ser humano tiene inscrito en su patrimonio genético esta necesidad de sentirse en contacto con el medio ambiente. Ademas, la crisis ecológica que conocemos nos ha hecho sentir lo frágil que es este entorno y la necesidad de disfrutar de esté tesoro que tenemos a nuestro alcance. ¿Cómo definiría al consumidor actual de este segmento? ¿Es mucho más “heterogéneo” que el de hace una década? Hace 20 años la gente era de futbol o de tenis…Después llegaron muchos deportes nuevos y el mercado se segmento en esquí, Fútbol, Basket, Tenis…y actualmente estas antiguas disciplinas se están segmentando aún más. En el mercado del Outdoor pasa lo mismo, cada vez el consumidor practica más disciplinas y desea un equipamiento idóneo para cada una de ellas. Esto es una clara oportunidad para el sector, ya que genera una demanda importante y perspectivas de beneficios para quien sepa atenderla mejor. En un momento en el que hay tanta oferta y en el que las grandes marcas recurren a las mismas tecnologías –tejidos- ¿qué marca el valor diferencial de una marca como Ternua? Bueno, por una parte, cada marca tiene (o debería tener) un diseño propio, algo que la haga única. En nuestro caso, creo que este “algo” lo tenemos, y por ello nos reconocen en muchos mercados como una marca original y atractiva. Por otra parte, Ternua, desde sus inicios, pretende ser más que un producto y representar unos valores; una forma de ser. Estos valores los llevamos a nuestros productos, y por ello, siempre hemos tenido la inquietud de buscar los mejores productos por su funcionalidad, intentado además que sean lo más sostenibles posibles. Por ejemplo, todos nuestros algodones son 100% orgánicos desde hace ya 3 años, y podemos decir que en nuestra línea Spirit todos los materiales que utilizamos son de origen animal o vegetal. Otro ejemplo sería el lanzamiento, la pasada campaña de invierno, de nuestra colección de prendas interiores 100% de lana merino que substituyó a una línea de prendas en poliéster reciclado. Aparte, en nuestra colección, también tenemos prendas fabricadas con Bamboo, Tencel (celulosa de la madera), Cocona (cáscaras del co- [Entrevista a Michel Gogniat, Director Comercial de Import Arrasate] „El calzado nos aporta unas importantes oportunidades de crecimiento‰ ts30 “Crecer a nivel internacional es muy complicado, pero nuestros últimos éxitos nos hacen pensar que Ternua puede tener este plus que hace de ella una marca atractiva con un carácter único y con muchas posibilidades de ganar cuota fuera de nuestras fronteras”. Michel Gogniat es el Director comercial de Import Arrasate, la empresa encargada de la fabricación y distribución de la marca Ternua, uno de los grandes referentes nacionales del outdoor y, sin duda, una de las marcas con mayores perspectivas del segmento. Desde la humildad, y con una larga trayectoria en el sector, Gogniat explica a Tradesport cómo ve el segmento de los deportes al aire libre y cuál es el pasado y presente de Ternua en este mundo en auge.
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