ts28 el factor moda en el outdoor ha emergido gracias a los practicantes ocasionales e, incluso, a los no practicantes. El practicante habitual compra tecnología, y aunque valora la estética, no la antepone a las propiedades técnicas; el corredor ocasional, sin embargo, aunque se puede llegar a convencer de que apueste por la tecnología, tendrá muchos más reparos a la hora de comprar un tipo de zapatillas que, por su estética, sólo podrá usar para correr y seguramente preferirá renunciar a la funcionalidad en pro del diseño para, al menos, si se gasta el dinero, poder calzarse las zapatillas para ir por la calle. En cuanto al no practicante, pues obviamente priorizará la estética. Se siente seducido por el look outdoor, pero no tiene intención de darle un uso más allá del día a día, de manera que lo más importante es el diseño. El outdoor, en este sentido, representa uno de los grandes paradigmas de los caprichos de la moda, tan reacia, históricamente, a asemejarse con el deporte. Con el boom del outdoor, sin embargo, las cosas han cambiado. En poco tiempo el estilo outdoor se ha impuesto en las calles de nuestras ciudades –en otros países hace tiempo que se impone esta estética- y se ha ganado un importante hueco en el mundo del sportstyle y el lifestyle (moda deportiva y moda). Además, por si fuera poco, lo ha conseguido con colecciones técnicas. Ahora nadie se extraña de ver por la calle a alguien con unas zapatillas de montaña o una chaqueta térmica encima del traje. Es más, la fuerza de esta tendencia es tal que incluso las marcas del mundo de la moda están dando un look outdoor a muchas de sus colecciones. Es lo que quiere el consumidor, y las marcas, conscientes de la importancia de responder a esta demanda, están apostando muy fuerte por potenciar ambos caminos, reforzando sus líneas más técnicas y, también, potenciando sus colecciones más versátiles pensadas para el día a día (y que, además, pueden responder en la montaña). BUENAS PERSPECTIVAS … PESE A LA COYUNTURA El futuro de los deportes vinculados al universo outdoor es bastante esperanzador y dentro de los segmentos más atléticos son algunos de los que más expectativas generan. La crisis, lógicamente, ralentizará el crecimiento, pero en el entorno económico actual, y tal y como evoluciona el sector, es probable que sean las modalidades más estables del momento y las que mejores perspectivas de crecimiento tienen ahora y, sobre todo, cuando las cosas mejoren. Es más, puede que incluso, algunas de estas modalidades, entre ellas el Trail, experimenten un nuevo repunte de practicantes -y ventascuando pase la tormenta. ¿Por qué? Pues por una razón muy simple: porque la lista de ventajas supera, con creces, la de desventajas –si es que las hay-, y el hecho de que sean deportes tan vinculados a la naturaleza y al bienestar –dos conceptos claves en un futuro próximoson una garantía de que las cosas, cuanto menos, no irán a peor aunque el panorama empeore. Es más, uno de los aspectos más importantes que se han dado durante esta crisis que estamos atravesando es el auge de lo atlético. Pero a pesar de este optimismo que generan ambos segmentos, el outdoor y, también, el running (en toda su dimensión), tienen que solucionar algunos problemas: por un lado es importante conseguir que el consumidor sepa apreciar en su justa medida las ventajas del material atlético (marcas y tiendas tienen que seguir esforzándose en transmitir al consumidor final la necesidad de utilizar un material adecuado, sin escatimar recursos en la elección porque el gasto no es excesivo); también sería importante volcar esfuerzos en captar nuevos targets, sobre todo la tercera edad y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con una capacidad de compra a tener muy en cuenta. En cuanto al comercio, las cosas parecen bastante claras. La red de tiendas especializadas se consolidará, y a la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte. Ya hemos advertido, en este mismo artículo, y en algunos anteriores, que el terreno que ha dejado perder el comercio multideporte en todo lo que concierne a lo atlético, no lo recuperará jamás. Las tiendas especializadas ya se han posicionado como la gran referencia en la venta de material atlético, especialmente en sectores como el running y el outdoor. La mejor alternativa para el comercio multideporte, aparte de asumir esta evidencia, es buscar otros target, y por suerte, con el outdoor y el running, tiene la posibilidad de encontrarlos ya que existe un perfil de consumidor (consumidores no deportistas o practicantes ocasionales), muy importante en volumen, que puede ser un cliente potencial de estas tiendas. De todas maneras, incluso para captar este target, las tiendas tienen que segmentar su oferta. Pueden seguir siendo multideporte, pero están casi obligadas a apostar por la especialización –aunque sea en varias modalidades- y estos segmentos se antojan como una de las apuestas más firmes, sobre todo si ya se trabaja en ello. No es una tarea fácil, porque la especialización obliga a mucho más que a tener una buena y amplia oferta de producto, pero sin duda es una buena alternativa para quienes quieran dar un vuelco a su negocio y quieren evitar que este perfil se vaya hacia las especialistas…o hacia Decathlon. Sea como sea, parece evidente que la mayoría de los deportes que se practican en plena naturaleza, van a seguir creciendo. Las modalidades más accesibles, como el trekking o, incluso, el trail-running, son las que mayor recorrido tienen a corto y medio plazo, tanto a nivel de practicantes como de ventas. La crisis ha ralentizado el crecimiento del outdoor, pero en el entorno económico actual, y tal y como evoluciona el sector, es probable que sean el segmento más estable del momento y el que mejores perspectivas de crecimiento tiene ahora y, sobre todo, cuando las cosas mejoren Las tiendas especializadas ya se han posicionado como la gran referencia en la venta de material atlético para deportistas habituales. La mejor alternativa para el comercio multideporte, aparte de asumir esta evidencia, es buscar un target diferente. Y por suerte, con el outdoor y el running, tiene la posibilidad de encontrarlo, ya que existe un perfil de consumidor, muy importante en volumen, que sigue siendo un cliente potencial para este tipo de tiendas.
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