nales que han convertido las zapatillas de Trail en un nuevo símbolo de la fuerza tecnológica del segmento. En textil, la cosa es muy similar. Salomon domina con cierta contundencia el mercado, y el resto del pastel se lo reparten las grandes marcas del outdoor (prácticamente todas tienen textil para esta modalidad, especialmente chaquetas) y otras marcas que han apostado por especializarse en textil para trail, como Montane o Gore. También las prendas de compresión ultrafuncionales han ganado terreno, con marcas como X-Bionic o Accapi abanderando esta nueva categoría emergente. Por último, también hay que tener en cuenta el importante volumen de ventas que generan los complementos específicos para esta modalidad, desde los tubulares o las cantimploras, hasta los calcetines, pasando, lógicamente, por las mochilas ultraligeras. CALZADO: ESTABILIDAD EN LAS VENTAS Aunque en este artículo estemos hablando del segmento outdoor de una manera global, haciendo alguna que otra referencia concreta al Trail Running, abriremos un paréntesis para analizar un poco más detenidamente las ventas de una de las categorías más importantes del segmento: el calzado. Antes que nada, tenemos que dejar claro que analizaremos esta categoría sin segmentarla por modalidades, es decir, cuando hagamos referencia a ventas y marcas, estaremos hablando del outdoor en toda su dimensión, sin diferenciar si es calzado de trekking, de hikking o de Trail- Running. Si nos remitimos a las ventas globales, veremos como en los últimos 6 años las cifras se han mantenido muy estables, con variaciones que apenas han superado el 3% respecto al año anterior. Esta regularidad seguramente no sería tan marcada si el análisis lo hiciéramos por subsegmentos, pues como hemos dicho la venta de calzado Trail ha experimentado una fuerte subida mientras que otras modalidades, menos accesibles, o se han mantenido o bien han perdido cuota. Asimismo también hay que tener en cuenta que un volumen muy importante de las ventas que encajan dentro de la categoría Trail pertenecen a marcas de running y, por lo tanto, están contabilizadas dentro de ese segmento. Si nos centramos en las marcas, y como hemos dicho anteriormente, Salomon es el líder indiscutible de la categoría, con volúmenes muy superiores a los de sus competidores. Tras la marca francesa, la española Chiruca sigue avanzando posiciones y se erige como la gran alternativa al gigante del grupo Amer. Es más, es precisamente la marca riojana la que en los últimos 2 años ha experimentado un mejor comportamiento, con crecimientos por encima del 30%. Tras la marca nacional encontramos Hi-Tec, que se consolida como la tercer marca del segmento. Las americanas Columbia y The North Face cierran el top five del ranking de unidades. En valor, las tres primeras posiciones se mantienen y The North Face y Columbia se intercambian posiciones (la marca del grupo VF tiene un precio medio bastante superior al de su compatriota). Tras estas cinco líderes encontramos dos grupos a tener muy en cuenta: por un lado están las marcas más técnicas, cuyas ventas se centran especialmente en gamas altas para montaña. Marcas como Bestard, líder en este subsegmento, Asolo o Tecnica, tienen desde hace años un volumen de ventas muy regular y representativo. Por otro lado, hay una serie de marcas que en los últimos años están ganando cuota y que si siguen como hasta ahora es probable que desbanquen a alguna marca líder en breve. Seguramente el caso más representativo sea el de Teva. En cuanto a los precios medios, las marcas más técnicas son las que lideran el ranking. Bestard primera y Asolo segunda. Tras ellas, The North Face, Tecnica y Chiruca. La media del segmento se ha situado por encima de los 70 euros (70,35). Más de un 45% de las ventas de 2008 se han llevado a cabo con un PVP real de entre 50 y 90 euros y un 10% del total del volumen del mercado pertenece a modelos con un precios por encima de los 110 euros. En cuanto a los descuentos, el outdoor fue una de las categorías que menos sucumbió a las promociones, y casi un 50% de los pares se vendieron sin descuento o con descuentos inferiores al 10%. Sólo el 14% fueron vendidos con descuentos por encima del 30%. Finalmente, en cuanto al margen, la marca que en 2008 ha liderado el ranking ha sido Tecnica, seguida de The North Face y Columbia. Teva y la española Chiruca cierran el Top 5. En cuanto al IENP, que determina las marcas más rentables, el primer cajón del podio es para Bestard, seguida de cerca por The North Face y Teva. La Una de las particularidades que tiene el outdoor respecto a otros segmentos, y que probablemente sea uno más de los motivos que, en España, le han hecho evolucionar al ritmo que lo ha hecho, es la fuerza que tienen las marcas nacionales. ts26 RANKING CALZADO OUTDOOR 2008 Se han tenido en cuenta todas las modalidades vinculadas al universo outdoor
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