segmento de los deportes de invierno ha resultado ser uno de los que estaba mejor preparado para afrontar la crisis, pues llevábamos dos temporadas gestionando nuestra propia crisis, generada por fenómenos meteorológicos. Esto nos ha dado más tiempo que otros sectores para adaptarnos al cambio y a la autorregulación del sector que se está produciendo. ¿Qué aportan estas marcas en un segmento tan competitivo? ¿Cuál es su valor añadido? Pues básicamente la experiencia, la innovación y la búsqueda del máximo desarrollo de productos, tres aspectos que las convierten en marcas que “tiran” de las innovaciones que se producen en la industria de los deportes de invierno. Dentro del segmento esquí también distribuyen KJUS, una marca de textil de gama alta. ¿Qué comportamiento tiene esta categoría dentro del esquí? Hay quien dice que las ventas, pese a la crisis, han crecido… Las marcas orientadas a segmentos de consumidores con más poder adquisitivo tienen tendencia a sufrir menos los cambios socioeconomicos que se dan en el entorno pero... tampoco son ajenas, y aunque en esta categoria KJUS ha seguido su incremento, el verdadero análisis lo tendremos que hacer despues del proximo invierno. Scott, de la que hemos hablado antes, también tiene una fuerte presencia en el segmento bike, un sector que pese al frenazo de los últimos dos-tres meses está en alza desde hace varios años. ¿Cómo ha evolucionado la marca en los últimos años en nuestro país? ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo? La marca se ha comportado del mismo modo que lo ha hecho el mercado: en continuo crecimiento. Pero esta evolución no se ha dado únicamente por el entorno; tambían ha influido mucho la calidad de los productos que la marca ha venido desarrollando en los últimos 10 años. El fruto de esta carrera de fondo ha conllevado que Scott sea una marca de referencia en el mundo. A corto y medio plazo la estrategia está dirigida a mantener e incrementar nuestra notoriedad de marca para hacer frente a la ralentización que se está produciendo en el segmento, no sólo por la situación económica actual, sino porque la meteorología tampoco ha acompañado este invierno. Hay quien dice que el bike es un segmento aparte del deporte, sobre todo a nivel de distribución ¿Está de acuerdo? ¿Cuáles son las particularidades de este segmento que le hacen “tan” diferentes? Todos los deportes tienne algo de especial, pero el bike, quizás por tratarse de productos con mucha tecnología y que requieren de un servicio técnico híper especializado, puede que sí tenga determinadas particularidades. Se trata, sobre todo, de un sector referencia, en el que es muy frecuente encontrarse con equipos técnicos y de ventas que son verdaderos expertos y referentes en su sector. Eso es un ejemplo para el resto del mercado deportivo, además de un elemento diferenciador y que aporta mucho valor. Como el bike, otro de los segmentos que más han crecido en los últimos años. ¿Cómo se han comportado las ventas de las marcas que distribuyen? ¿Han respondido a este boom? El concepto outdoor es muy amplio y nosotros, con nuestras marcas, sólo participamos en el nicho de las botas de altas prestaciones. El segmento de las botas de alta montaña se ha mantenido y siempre se mantiene estable. Hoy en día el outdoor está en auge, especielmente el calzado más ligero, una categoría donde hay marcas reconocidas que lo están haciendo muy bien. También dentro del outdoor, aunque con un mayor campo de acción, está X-Bionic, una de las grandes referencias de las primeras capas técnicas y de los calcetines técnicos. ¿Qué valor añadido aporta para, pese a su “juventud”, haberse posicionado con tanta fuerza ? La tecnicidad y las prestaciones, combinadas con grandes dosis de innovación, y los beneficios reales que aportan estas prendas en la práctica deportiva, hacen que, al final, un consumidor experto termine por valorar ese aporte en su justa medida. Por eso han ganado tanto terreno y por eso el comercio está apostando fuerte por esta categoría. Otra marca líder: K-Swiss. Y otro posicionamiento clave en un mercado en auge como el pádel. ¿Qué perspectivas y qué objetivos tiene la marca a corto y medio plazo? Las más positivas en general. Estamos frente a un fenómeno sin precedentes. La aparición de un deporte nuevo que está calando en todas las capas sociales por igual y que está llamado a ser un deporte muy popular. Se crean nuevas necesidades en los usuarios y esto hace que sea un sector pujante y dinámico. Por último, Kettler, otra marca de referencia en un sector en auge –en practicantes- pero que no acaba de reactivarse en textil y calzado. El home fitness, sin embargo, sí que crece, pero es un mercado complicado a nivel de distribución... Así es. Desde hace más de 10 años, es uno de los sectores con mejor comportamiento gracias, sobre todo, a los nuevos estilos de vida y a la nueva cultura de culto al cuerpo. Pero la realidad, como comentas, es que tiene unas características logísticas y de servicio técnico que actúan como frenos naturales. Además, necesitan de grandes espacios de exposición y eso hace que sea inviable para la mayoría de tiendas multideporte. ¿Habrá una especialización a nivel de tiendas o el mercado del Home-fitness no da para tanto todavía? No sé si habrá o no tiendas únicamente especializadas en esta categoría, pero lo cierto es que el primero que aparezca con este concepto, bien trabajado, puede hacer grandes cosas. Mueve volúmenes importantes, y no sólo en maquinaria,; también en textil, accesorios y alimentación. Da para mucho y es una muy buena oportunidad de nogocio. “El home fitness es un sector en auge, pero tiene unas características logísticas y de servicio técnico que actúan como frenos naturales para su crecimiento. Además necesita grandes espacios de exposición y eso hace que sea inviable para muchas tiendas multideporte”. “ Los conceptos “multideporte” ya no aportan demasiado valor. Una diversificación especializada puede ser, a medio plazo, el mejor camino a seguir en estos momentos de cambio”. ts20
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