ts19 poralidad de cada segmento, un aspecto que conlleva que, en un futuro, deportes como el ciclismo u otros que llevan sufriendo ya más de dos años, como el invierno, se vean más afectados. Mirando su lista de marcas, uno se da cuenta de que casi todas están vinculadas a los segmentos que mejor comportamiento están teniendo en estos últimos 5 años: outdoor, bike, fitness, pádel... Y no creo que sea casualidad. Yo tampoco suelo creer en las casualidades sino más en las causalidades, es decir, que nuestras estrategias de diversificación han estado siempre suscritas a un seguimiento cercano del mercado deportivo. Y siempre desde una percepción global del mismo. Aun así, creo que todavía estamos a mitad de camino. Tecnica, Volkl, K-Swiss, X-Bionic… Todas son marcas muy técnicas ¿Su oferta es una ventaja en momentos como el actual, donde lo atlético parece “renacer”? Lo cierto es que desde un punto de vista de la investigación que llevan a cabo nuestras marcas en tecnicidad y productos novedosos podría serlo, pero aunque es cierto que lo atlético está ganando parte del terreno perdido, también es verdad que muchos se quedarán en el intento… Puede que incluso nos pase a nosotros. El tiempo nos dará la respuesta. Todo el mundo habla, en estos últimos años, de especialización. En tiendas, en categorías, en producto… ¿Para una distribuidora, la especialización –en cartera de marcas- también es clave? Para nosotros y por el tipo de distribución que planteamos, es un parámetro importante, pero en realidad todo depende del enfoque estratégico de cada empresa. La especialización también ha conllevado que determinados segmentos, como el bike, el home-fitness o, en menor medida, el outdoor, tengan cada vez menos presencia en el comercio tradicional... Yo creo en la especialización por encima de todas las cosas. Los conceptos “multideporte” ya no aportan demasiado valor. Un comercio puede ser perfectamente especialista sólo en textil y calzado. Una diversificación especializada puede ser a medio plazo el camino a seguir en estos momentos de cambio. Gestionar tantas marcas –y tan fuertes- no debe ser fácil. ¿Cuál es el secreto para que una distribuidora como BM Sportech tenga una gestión tan ágil? No sé si existe una fórmula estándar eficaz, pero en cualquier caso, al final, se trata de una combinación de capital humano, gestión independiente y una constante búsqueda de sinergias estratégicas que garanticen una proyección eficiente de cada marca en el mercado. Analicemos un poco las principales marcas que distribuyen…. Comencemos por Scott, y Völkl, por ejemplo. ¿Cómo ve el segmento del esquí después de los dos pésimos años que hemos pasado y de este último, que con la crisis, no ha sido tan bueno como podría haber sido? Es cierto que hemos pasado un bache importante, pero paradójicamente, al final, el “Actualmente hay una serie de parámetros que dificultan el resultado, como el incremento de la morosidad, las programaciones prudentes, la mortandad de clientes, etc. Estas problemáticas nos obligan a tener una visión más amplia y a mirar mucho más allá del puro intercambio comercial”. “Nuestra filosofía se basa en el RESPETO –y lo digo con mayúsculas- hacia nuestros proveedores, clientes, equipo humano y competidores. Y siempre intentamos cubrir en todo momento las necesidades de todos ellos”. “Tenemos muy claro que en todo momento tenemos que plantear un aporte de valor mutuo entre nuestros clientes y nosotros. Las relaciones comerciales unidireccionales son cortoplacistas y a la larga no aportan nada”. “Nuestras estrategias de diversificación han estado siempre suscritas a un seguimiento cercano del mercado deportivo pero siempre desde una percepción global del mismo. Creo que aún estamos a mitad de camino...”. “El bike es un sector referencia en el que es muy frecuente encontrarse con equipos técnicos y de ventas que son verdaderos expertos y referentes en su segmento. Eso es un ejemplo para el resto del mercado deportivo, además de un elemento diferenciador y de mucho valor”. En el cartel corporativo que hay en la entrada de la sede BM Sportech hay inscrita una frase muy significativa de la filosofía de la empresa: “En la carrera por la calidad no hay línea de meta”.
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