ts18 ¿Cómo valora el comportamiento del sector en el pasado 2008? Durante el año 2008 se dieron tres elementos económico-sociales que afectaron directamente, como no podía ser de otra forma, al mercado deportivo en general: Arrancó el primer trimestre con el dinamismo propio de un mercado en inercia con rotación y consumo. A éste le siguieron otros dos trimestres de confusión y percepción de una posible inminente crisis que provocaron el inicio de una cautela en el consumo, a la que le siguió, en el último trimestre, un frenazo de las ventas importante, evidencia de una cruda realidad. ¿Qué evolución tuvieron las marcas que distribuye BM Sportech en el pasado ejercicio? Aunque el sector en general tuvo un comportamiento directamente relacionado con el contexto socio-económico que se planteaba, cada deporte lo vivía de manera diferente, y así como el invierno 2008 sufrió una caída de su mercado neto natural del 40-50%, el mundo de la bici experimentaba momentos de esplendor y máxima pujanza, al igual que el pádel y el fitness. Así pues, fue un comportamiento dispar: algunas marcas seguían su inercia ascendente y otras empezaban a experimentar una fase plana. ¿Cómo se está desarrollando este 2009? ¿En que medida se nota la crisis económica global? Evidentemente no somos ajenos a lo que acontece en el mercado y sufrimos los mismos envites del sector. Trabajamos duro para mitigar lo máximo posible estos efectos, potenciando nuestro saber hacer y nuestra creatividad comercial y de gestión. Aun así, hay parámetros que dificultan el resultado, como el incremento de la morosidad, las programaciones prudentes, la mortandad de clientes, etc. Estas problemáticas nos obligan a tener una visión más amplia del negocio y a mirar mucho más allá del puro intercambio comercial. ¿Qué políticas prioriza una distribuidora como BM Sportech? Nuestra filosofía se basa en el RESPETO –y lo digo con mayúsculas- hacia nuestros proveedores y clientes, hacia nuestro equipo humano y, también, hacia nuestros competidores. Nuestro objetivo prioritario es cubrir en todo momento las necesidades de todos ellos. ¿Existe alguna tipología de comercio que se adapte mejor a esta filosofía de distribución? En realidad, la categorización por tipo de comercio viene más bien definida por la naturaleza de las marcas con las que trabajamos que por una idea preconcebida por parte nuestra. Lo que sí que tenemos claro es que en todo momento nos tenemos que plantear un aporte de valor mutuo entre nosotros y nuestros clientes. Las relaciones comerciales unidireccionales son cortoplacistas y a la larga no aportan nada. ¿Qué valor añadido ofrece BM Sportech a los detallistas, tanto a nivel de empresa como a nivel de marcas? Nuestra prioridad máxima es poner a disposición de nuestros clientes un montón de elementos para la consecución del único fin que tiene una empresa: generar negocio RENTABLE a lo largo del tiempo. ¿Qué criterios se siguen a la hora de seleccionar una marca que potencialmente puede distribuirse? La verdad es que no hay ningún “decálogo” estándar que aplicar, simplemente grandes dosis de sentido común, aderezadas con mucha experiencia. Y aun así, no siempre funciona.... ¿Y a la hora de elegir el producto que distribuirán en España? ¿Qué particularidades tiene el mercado español, si las tiene? Obviamente es cierto que todos los mercados tienes sus particularidades e incluso, si sectorizamos dentro de nuestro país, también hay características más especificas de unos sitios que de otros. En este sentido, es muy importante potenciar el factor marca, que es un concepto a largo plazo mucho más fundemantal que el producto en sí, cuya importancia, muchas veces, es más a corto plazo. Ustedes distribuyen marcas vinculadas a varios segmentos: Outdoor, running, tenis… ¿Cuál de estos segmentos cree que está aguantando mejor el chaparrón? En principio creo que un “chaparrón” tan global acaba afectando a todos los sectores por igual. La única diferencia está en la tem- „Nuestro objetivo prioritario es cubrir las necesidades de nuestros clientes‰ BM Sportech es una de las distribuidoras de artículos deportivos más potentes de nuestro país. En su cartera destacan marcas como Scott, Völkl, Tecnica, Marker, X-Bionic, X-Socks, Kettler, Kjus o K-Swiss, marcas, todas ellas, líderes indiscutibles en su segmento. Los más de 25 años que llevan ofreciendo valor a sus clientes y garantizando procesos eficaces de comercialización con “grandes dosis de sentido común, aderezadas con mucha experiencia”, la han convertido en una de las grandes referencias de la distribución en España y en un socio estratégico para todos sus clientes. Tradesport ha hablado con Alberto Mastral, Director Comercial de la empresa, para conocer sus impresiones sobre el estado actual del sector y de aquellos segmentos en los que BM Sportech se ha especializado. “Ponemos a disposición de nuestros clientes un montón de elementos para la consecución del único fin que tiene una empresa: Generar negocio RENTABLE a lo largo del tiempo”. [Entrevista a Alberto Mastral, Director Comercial de BM Sportech]
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