otras que estaban ya en el mercado mundial ha sido considerable. El proceso de integración fue muy lento y no fue hasta los años 90 cuando de verdad, España estuvo en el mundo. El trabajo de las empresas y los organismos oficiales españoles ha hecho que el avance de nuestra presencia haya sido más acelerado de lo esperado y que en pocos años hayamos conseguido posicionarnos donde se esperaba que estuviésemos dentro de una década. ¿Sobre qué valores ha afianzado esta internacionalización? En el caso del sector deportivo, los pilares de la internacionalización han sido la calidad de los productos, y la innovación en el diseño. Joma fue la primera marca en lanzar botas de fútbol de color, que después han sido las “reinas” del mercado en los últimos años. ¿Qué mercados internacionales tienen mayor proyección para una marca como Joma? Para Joma los mercados internacionales se dividen en aquellos en los que la marca ya está consolidada y la cuota de mercado y la cifra de negocio tienen un comportamiento positivo cada año, y otros en los que estamos asentando nuestra marca. Los primeros son los grandes países de la Unión Europea (Inglaterra, Italia, Bélgica…), los americanos (Estados Unidos, México, Brasil, Honduras, Colombia o El Salvador), algunos países de África, como Marruecos o Sudáfrica (un país clave en el mercado del fútbol en los próximos años por la organización del Mundial de fútbol en 2010) y Asia, en países como Japón, Corea o Malaysia. Es un proceso conseguido después de varios años de gran apoyo y una atención muy seria a estos países. En cuanto a aquellos mercados para los que estamos trabajando, el reto en este 2009 es cerrar la distribución en China. ¿Qué estrategias se siguen actualmente para reforzar el crecimiento internacional? Nuestra estrategia está en apoyar al distribuidor nacional en su estrategia de marketing. Desde la sede central de Joma marcamos la estrategia de marketing internacional, para llevar a la marca por el mismo camino en todo el mundo, y después personalizamos la estrategia para las características de cada mercado y para la situación de la marca Joma en ese país. Esta estrategia tiene un doble beneficio, por una parte fidelizar a nuestro distribuidor ya que le ayudamos en su labor, y por otra facilitar la llegada de la marca al consumidor final. ¿Cuáles cree que son las claves para que una marca nacional pueda posicionarse fuera de sus fronteras? En el sector deportivo una marca española tiene un reto complicado: enfrentarse a otras multinacionales asociadas a Estados Unidos, un país que parece ser el espejo de la globalización. Por eso, apostar por la imagen de España, creer en nuestras posibilidades, y trabajar muy duro para alcanzarlas, son las claves del éxito de la internacionalización de Joma. El mundo del deporte es uno de los más marquistas del mercado, y además las empresas con mayor inversión en marketing en el mundo son empresas de deporte. Los primeros pasos de Joma al llegar a nuevos mercados han sido romper con la imagen que siempre se ha asociado a España, y con trabajo y seriedad demostrar que nuestros productos satisfacen no sólo al consumidor final, sino también a deportistas y equipos de las primeras ligas del mundo. La apuesta institucional y de las empresas españolas por mejorar la imagen de España ha sido muy valiosa, hasta el nivel que hoy tenemos con marcas muy reconocidas y de gran reputación a nivel mundial. Tenemos que agradecer que desde 2007, Joma forma parte del Foro de Marcas Renombradas Españolas, una iniciativa de las marcas españolas líderes que han desarrollado una alianza con las administraciones públicas para potenciar y defender las marcas españolas. Joma es la primera marca deportiva en pertenecer a este grupo de empresas -del que sólo forman parte unos 80 compañías- que dan garantía de la calidad e innovación que desde España estamos ofreciendo al mundo. Y eso dice mucho de nuestro trabajo. Por último, también hay que tener en cuenta que en los últimos años, los éxitos del deporte español han hecho que nuestro país esté en las portadas de todos los medios de comunicación deportivos -y no deportivos- del mundo, y eso ha hecho que el consumidor conozca más a España y se fije más en las marcas españolas. “La apuesta institucional y de las empresas españolas por mejorar la imagen de España ha sido clave para lograr el nivel que hoy tenemos, con marcas muy reconocidas y de gran reputación a nivel mundial”. “Los éxitos del deporte español han hecho que España esté en las portadas de todos los medios del mundo y eso ha ayudado a que el consumidor deportivo conozca mejor el país y se fije más en las marcas españolas”. “En el sector deportivo una marca española tiene un reto complicado: enfrentarse a otras multinacionales asociadas a Estados Unidos, un país que parece ser el espejo de la globalización. Por eso, apostar por la imagen de España, creer en nuestras posibilidades, y trabajar muy duro para alcanzarlas, son las claves del éxito de la internacionalización de Joma”. ts67 Sede de Joma en Portillo de Toledo
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