Antes que nada, y puesto que vamos a centrar esta entrevista en la exportación… ¿qué porcentaje del negocio de Joma representa la venta en el extranjero? Actualmente la exportación representa casi el 50% de la facturación de Joma. Y aunque la situación económica mundial es muy difícil, esperamos superar este porcentaje en 2009. ¿En que mercados está mejor posicionada actualmente la marca más allá de España? Latinoamérica y Centroeuropa son las dos zonas donde la marca Joma tiene la mejor posición en el mercado fuera de Europa. Allí comenzó la consolidación internacional de la empresa y es dónde actualmente se consiguen mayores cifras de negocio, aunque Joma tiene presencia comercial en más de setenta países y seguimos en pleno proceso de expansión, por ejemplo en Europa del Este, Oriente Próximo, el Sudesteasiático y el continente africano. ¿Qué estrategias se han seguido para ganar cuota fuera de nuestras fronteras? ¿Por qué modelos de distribución se ha apostado? La estrategia de Joma para introducirse en un mercado nacional extranjero es patrocinar grandes equipos de fútbol. En el sector del deporte, especialmente el fútbol, es muy importante la visibilidad de la marca en el terreno de juego, es decir, la asociación con equipos y deportista profesionales que jueguen de papel de prescriptores. Un ejemplo importante fue la llegada de Joma a México, en los años 90, de la mano de Emilio Butragueño en su etapa en el Atlético Celaya. Ahora México acoge una de las ocho filiales de la marca y es uno de los mercados exteriores con mayor cifra de negocio. En el área de la distribución, Joma ha seguido la estrategia de crear filiales propias que pueden atender y servir a nuestros clientes de forma más próxima en aquellos mercados donde la cuota de negocio es tal que necesita un mayor movimiento de mercancía. Actualmente Joma Sport tiene abiertas ocho filiales en los países estratégicos para nosotros: USA, México, Panamá, Brasil, Italia, Alemania y Hong Kong. ¿Cuáles son los productos que mejor acogida tienen fuera de España? Joma fabrica y comercializa textil y calzado para fútbol, running y tenis, pero en el mercado internacional es más conocida por su actividad en el mundo del fútbol. Y dentro del amplio catálogo de fútbol, las botas de alta gama y las equipaciones son las más demandas fuera de España por la calidad del producto y la buena relación calidad-precio, aspectos muy importantes a la hora de exportar. ¿Cuándo decidió Joma apostar por la exportación de una manera contundente? La internacionalización de la marca comenzó a finales de los años 80 tras los buenos resultados de las primeras participaciones de Joma en la ISPO. El primer país fue Alemania, y a partir de ahí comenzó un proceso que se intensificó a partir de 1990 con la creación de las filiales de Alemania, México y USA, y un segundo repunte en los primeros años de esta década con la apertura de las filiales de Italia, Panama, Brasil y Hong Kong. España ha sido tradicionalmente un país importador. En los últimos años esta tendencia está cambiando ¿En qué momento cree que las marcas españolas ganaron protagonismo en el panorama internacional? ¿Por qué? La apertura de España al panorama internacional no se produjo hasta finales de los 70 y de manera muy lenta, por lo que el retraso para las marcas españolas con respecto a [Entrevista a Fructuoso López, presidente de Joma Sport] “Calidad e innovación son las claves del éxito de la internacionalización” Con más de 40 años de historia Joma es, sin duda, una de las marcas españolas más emblemáticas. Su crecimiento en los últimos años ha sido espectacular y parte de este éxito se lo debe a su fuerte apuesta por la internacionalización. Convertida en una de las marcas nacionales con mayor presencia fuera de nuestras fronteras, Joma se ha abierto camino en los cinco continentes y en la actualidad cuenta con ocho filiales (USA, México, Panamá, Brasil, Italia, Alemania y Hong Kong) y con presencia en más de 60 países. De la mano del patrocinio y siempre apostando por la calidad y la innovación, esta empresa afincada en Portillo de Toledo ha conseguido demostrar al mundo entero que el Made in Spain tiene mucho recorrido. Fructuoso López, presidente de la compañía, ha explicado a Tradesport las claves de este éxito y las estrategias que seguirá la marca para afianzar esta internacionalización en los próximos años. “Los primeros pasos de Joma al llegar a nuevos mercados han sido romper con la imagen que siempre se ha asociado a España, y con trabajo y seriedad, demostrar que nuestros productos satisfacen no sólo al consumidor final, sino también a deportistas y equipos de las primeras ligas del mundo”. ts66 Joma patrocina al Unirea Urziceni, subcampeón de la Liga rumana
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