y la pose playera a la espera de las mejores “cabalgadas” del día. El logo no deja indiferente a nadie. Genera desconcierto porque invita a preguntarse ¿Por qué está de mal humor? Esa incógnita, que no se ha desvelado, genera una atención que hace que cada persona tenga su propia respuesta, interactuando con la marca. El consumidor se vuelve parte de la marca porque le da una identificación. ¿Qué valor añadido aporta al consumidor? Por un lado, está su historia (creada por dos surfistas y con raíces españolas), que imprime autenticidad a la marca. A la gente le gusta lo genuino. Por otro lado, está el diseño original con fuertes raíces en el surf, algo especialmente reclamado por muchos consumidores. Si a esto le añadimos un logotipo fácil de reconocer visualmente y con matices de ironía con el que se identifica el cliente, así como la producción de prendas con elevados estándares de calidad, convierten a El Niño en una marca altamente atractiva. Además, a través del producto, hemos conseguido que nuestros consumidores sean nuestros mejores vendedores. En esto tiene mucho que ver el que todos los productos llevan incorporadas etiquetas con adhesivos, lo que hace que El Niño aparezca por todas partes… ¿Cómo valora el comportamiento de la marca en los últimos años? ¿Qué tal está afrontando la crisis? En apenas 5 ó 6 años hemos conseguido posicionar la marca pasando de producir 150 prendas el primer año a un millón. El Niño ya no es sólo una marca “de verano”, sino que se ha convertido en una marca sólida y consolidada en el mercado. Hoy por hoy sabemos que el cliente cuenta con nosotros y nos tiene como referencia. En cuanto a la crisis, nos afecta como a todos, pero tenemos un buen posicionamiento en el mercado y hemos cuidado mucho la calidad. No en vano, nuestra trayectoria nos ha llevado a ser considerados en 2008 “Empresa revelación del año”, galardón otorgado por Actualidad Económica. ¿Cuáles son los canales naturales de venta de una marca como El Niño? ¿Ganará protagonismo en el canal moda? El Niño cuenta con tres canales de venta. Por un lado, las tiendas multimarca a través del canal “casual” –donde la marca cuenta con más de ochocientos clientes–. Este canal nos permite competir en un mercado mucho más amplio. Otro canal es el canal”moda” a través de espacios en El Corte Inglés. Aquí competimos con marcas muy importantes. El otro canal es el del surf, a través de tiendas que buscan mantener los orígenes de la marca. El que podamos posicionarnos en tres mercados distintos es parte de nuestro éxito porque con el tiempo, la marca ha dejado de asociarse sólo con el surf. De hecho, el canal moda, hoy por hoy, es el más importante y en el que tenemos mayor presencia ¿Por qué cree que al deporte le cuesta tanto atraer a la mujer? Existe una diferencia conceptual entre hombres y mujeres respecto al deporte, que se acentúa con la edad. Para las mujeres, el deporte se encuentra más asociado a la salud y a la estética, mientras que los hombres realizan una mayor asociación del deporte como entretenimiento o espectáculo. Y en esto tiene un papel muy importante el diferente tratamiento que reciben en los medios de comunicación los deportes practicados mayoritariamente por hombres o por mujeres, ya que estos últimos reciben escasa atención y les conceden muy poca importancia en comparación con los que practican sus compañeros. Sin embargo, en los últimos años el interés de las mujeres ha aumentado en mayor medida que entre los hombres gracias a factores tales como cambios de mentalidad, igualdad de género, mayor tiempo de ocio o incremento de instalaciones deportivas. ¿Qué representa esta categoría para la marca? Para nosotros, la mujer es un target importante. Estamos apostando fuerte por el sector femenino porque en la actualidad, las mujeres no sólo son consumidoras de ropa deportiva, sino que en muchos casos continúan siendo las principales compradoras de prendas para su marido e hijos. Procuramos “cuidar” este target no sólo con un total look completo sino que también dedicamos espacios específicos al público femenino, donde la decoración, la organización y el servicio cumplen con las necesidades que éstas demandan. ¿Cómo valora el comportamiento de la marca fuera de nuestras fronteras? Aunque las ventas de El Niño se concentran en España y Portugal, ya hemos abierto mercado en Italia y Holanda, donde exportamos la marca a los mejores centros comerciales. Para este año, esperamos embarcarnos en un plan de expansión internacional, y teniendo en cuenta que no contamos con los mismos medios que las multinacionales, consideramos un éxito el que podamos fijar la vista fuera de nuestras fronteras. “Procuramos “cuidar” mucho a la mujer, no sólo con un total look completo, sino que también dedicamos espacios específicos al público femenino, donde la decoración, la organización y el servicio cumplen con las necesidades que éstas demandan”. ts53 “En apenas 5 ó 6 años hemos conseguido posicionar la marca, pasando de producir 150 prendas el primer año a más de un millón actualmente. El Niño ya no es sólo una marca “de verano”, sino que se ha convertido en una marca sólida y consolidada en el mercado”.
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