get en casi todos los segmentos: es un target mucha más fiel al canal, mucho más marquista y, generalmente, muchos más reacio a comprar algo que tenga que ver con el deporte –aunque sea moda- en otros canales. Además, la oferta en el canal deporte siempre ha respondido perfectamente a sus necesidades. Y con el auge del Xwear, todavía más. Así, tomando como referencia las ventas, podemos ver como en casi todos los rankings marcas como Quiksilver, Billabong o Rip Curl ocupan las primeras posiciones: en unidades vendidas Quiksilver supera a adidas por primera vez en muchos años, mientras que otras dos marcas surferas, Billabong y Rip Curl, se colocan también en las primeras cinco posiciones, donde aparece, también, Speedo, confirmándose como la gran marca especialista (y evidenciando las cifras que mueve el baño natación. Reebok y Nike son las principales perjudicadas por este cambio de papeles. En valor, dominio aplastante de las surferas, con Quiksilver, Billabong y Rip Curl en cabeza gracias a su precio medio, bastante superior a la media (que en 2008 se ha situado en 31,42 euros). En cuanto al margen, las cinco primeras pociones las lideran Rox, seguida de dos otras marcas española, Efa (que escala posiciones y se confirma como una de las marcas más rentables para el detallista) y Mito, y de dos surferas como Rip Curl y Quiksilver. Adidas lidera el ranking de imagen de marca (un premio a su apuesta por el baño), seguida de Speedo, Nike, Arena y Quiksilver. Si analizamos la evolución respecto a 2007, veremos que muy pocas marcas han conseguido mejorar sus resultados y que las que si lo han conseguido, han crecido por debajo de 2 puntos porcentuales. Entre estas marcas que logran mejorar sus ventas destaca Quiksilver, que confirma un año más su buen momento y Turbo, que recupera terreno perdido. En cuanto a las franjas de precio real, más del 51% de las ventas tienen un precio que oscila entre los 12 y los 36 euros, mientras que aproximadamente un 30% está por encima de los 48 euros. En marcas surferas como Billabong o Quiksilver, alrededor del 65% de las ventas se sitúa en la franja alta de precios, por encima de los 48 euros, y en algunas, como Billabong, más de la mitad están por encima de los 60 euros. La mayoría de marcas restantes sitúan la gran mayoría de las ventas en la franja de 12 a 36 euros, donde marcas como Efa, adidas, Nike, Arena o Speedo, concentran más del 85% de sus ventas La mujer: muchos bañadores, pocos bikinis Las cifras de ventas de baño mujer confirman lo que hemos expuesto anteriormente: que la mujer compra el baño moda en el canal moda. En el canal deporte, las ventas de mujer apenas representan un 30%, y como hemos dicho, un porcentaje bastante alto pertenece a modelos técnicos. Y esta es, sin duda, la razón que justifica la enorme diferencia que hay entre las marcas que lideran los rankings en hombre y mujer. Rankings cuya única similitud –significativa- es la presencia, cada vez más importante, del universo gliss (seguramente el único que ha sabido captar a la mujer…), cuyo crecimiento en mujer se confirma este año con el liderazgo, en unidades, de Roxy, que supera a Speedo, Arena y Efa, las tres marcas que tradicionalmente lideraban los rankings de unidades vendidas. Randy, que cierra el top 5, se reafirma como la primera marca española de baño sportwear. En valor, el ranking también lo lidera, con diferencia, Roxy (ya lo consiguió el año pasado), seguida de Speedo y Billabong, que supera a Arena, mientras que adidas completa las cinco primeras posiciones. En cuanto al precio medio, que este año se ha situado ligeramente por encima de los 30 euros (30.38), las marcas gliss ocupan las 4 primeras pociones (Roxy, Billabong, Rip Curl y O’Neill), seguidas de Speedo. En lo que respecta al margen, la española Turbo se alza con la primera posición, seguida de cerca por Randy, que se mantiene arriba. OZT, Roxy y Billabong cierran el Top . En cuanto a la imagen de marca, Speedo vuelve a ocupar la primera posición, mientras que Adidas, como en hombre, gana puestos –segunda-. Arena, Efa y Roxy completan las 5 primeras plazas, confirmando por un lado la fuerza de las especialistas y, por el otro, el auge de las marcas gliss. Si analizamos la evolución respecto a 2007, y con lo que acabamos de ver, parece lógico que uno de los mejores resultados se lo atribuyamos a Roxy, que logra crecer por encima del 10% pese a la difícil coyuntura global y acumulando un crecimiento de más del 50% en los últimos dos años (una vez posicionada en el mercado y tras crecimientos del 400% en 2003-2005). También Turbo confirma su buen momento y, como en hombre, logra mejorar sus resultados, convirtiéndose en la marca técnica con mejor comportamiento en 2008. En cuanto a las franjas de precio real, situación exacta a la de baño hombre, con las surferas vendiendo por encima de los 48 euros más del 75% de su oferta, y con el gran grueso de marcas moviéndose por la franja de 12 a 36 (que también aglutina más de la mitad de las ventas). El comercio deportivo no debe ser ajeno a las cifras que mueve el baño competición, y aunque le baño moda siga ganando cuota en el canal, tiene que apostar a ciegas por lo atlético. Por esencia y porque, además de ser un producto mucho más atemporal, aún no existe una red sólida de tiendas especializadas que puedan robarle protagonismo ts32 Ranking baño mujer
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