ts68 Con el objetivo de brindar al sector deportivo un nuevo punto de encuentro, y ante la necesidad de que este sector fuera tratado con la profesionalidad que requiere, Feria de Valencia y Reed Exhibitions decidieron, hace algo más de un año, apostar fuerte por el deporte y pusieron en marcha Sports Unlimited Valencia, un nuevo punto de encuentro profesional que no sigue el modelo tradicional de feria, sino que ha sido ideado como un club de negocios. Es cierto que existen certámenes vinculados tanto con la industria deportiva como con el sector retail, pero tras diversos estudios, la organización encontró una necesidad de profesionalizar encuentros comerciales y oportunidades de negocio. En este contexto, y con el apoyo de importantes agentes del sector, surgió la idea de crear un evento especializado en deporte: Sports Unlimited Valencia. En el mismo marco se celebran dos eventos independientes, pero relacionados entre sí, de esta industria: Sports Facilities, dedicado a las instalaciones deportivas, y Sports Retail, centrado en la equipación deportiva profesional. Son dos eventos diferentes entre sí, validados y apoyados por FIBO, FAGDE y FNEID en el caso de Sports Facilities, y por AFYDAD en el de Sports Retail. El principal objetivo de este Club de Negocios es brindar la oportunidad, tanto a expositores como a compradores, de reunirse con el verdadero interlocutor de sus negocios, potenciando las relaciones comerciales de una manera organizada. Para maximizar la intermediación entre estos profesionales, la Organización facilita el envío de relaciones detalladas y actualizadas de sus participantes con anterioridad a la celebración del evento, así como muchas otras oportunidades de contacto como cócteles de presentación, almuerzos conjuntos, concursos y entregas de premios. Es, en definitiva, un modelo nuevo adaptado a las necesidades y con un claro objetivo de rentabilizar al máximo tanto la participación de los expositores como el tiempo de los compradores invitados. Este nuevo punto de encuentro no sigue, como hemos dicho, el modelo de feria tradicional. Es un concepto distinto que se ajusta a la realidad actual del panorama ferial. Para empresas con un volumen de negocio importante, planes de internacionalización y expansión en sus estrategias organizativas, lo que realmente prima es el negocio resultante después de cada contacto comercial. Lo que pretende Sports Unlimited Valencia es facilitar ese encuentro. Para ello se establece una dinámica de trabajo programada que permite el encuentro entre proveedores (Expositores) y compradores (Visitantes), con una agenda de citas previa facilitada por la Organización. Este procedimiento permite al expositor conocer con antelación quién estará presente en el encuentro, y preparar la entrevista de manera personalizada e individualizada para cada tipo de cliente. Es un evento que busca la especialización a través de la calidad de la oferta y de la demanda. Es un proyecto estudiado para responder a las necesidades de ambas. Funcionamiento La teoría es simple: Sports Retail es un Club de Negocio 100% profesional dirigido al sector deportivo en el que, a través de la preparación y programación de unas entrevistas concertadas, una serie de empresas expositoras se reunirán con los compradores “top” de su sector que son seleccionados e invitados por la organización. Entre ellos se incluye a empresas representativas de los sectores de textil, calzados, complementos deportivos y material duro, principalmente. Durante los dos primeros días, el evento tendrá acceso exclusivo a Compradores Invitados. Las Empresas Expositoras podrán mantener reuniones de trabajo con los responsables de compras de España y Portugal, reuniones ya preparadas con anterioridad a la celebración del evento porque, para maximizar la intermediación entre estos profesionales, la Organización facilita el envío de relaciones detalladas y actualizadas de sus participantes. El, último día de celebración, este club de negocios abrirá sus puertas a los profesionales de cada uno de los sectores para que, de manera libre, puedan visitar a los expositores presentes en el club. A diferencia de los dos primeros días, en esta jornada ya no se seguirá el sistema de agendas, sino que se actuará como en una feria de estilo convencional, dando la oportunidad a expositores de recibir a visitantes profesionales validados (core target de su sector) y a éstos de contactar con las empresas proveedoras pioneras. Un total de 3 días de negocio en el período más estratégico del año, donde se pretende dotar al sector de la industria deportiva de un entrono profesional adecuado para afrontar el futuro con las máximas garantías. Presente complejo, futuro optimista El arranque de esta primera edición no ha sido sencillo. A la novedad que representa el modelo presentado por Reed y Feria de Valencia -un modelo que, por cierto, ha tenido una gran acogida en otros segmentos- se suma la coyuntura económica actual, que ha supuesto un freno importante a la hora de contar con el apoyo total de los proveedores. Aun así, alrededor de una veintena de marcas del sector de artículos deportivos y otra treintena vinculadas al segmento de equipamiento Deportivo (instalaciones deportivas), han apostado fuerte por este punto de encuentro. Sin duda, este primer asalto marcará el camino a seguir y, seguramente, dará pistas a la organización sobre los pros y los contras de este modelo. Es cierto que se ha hablado de fechas inadecuadas o del sinsentido de crear un punto de encuentro en el que no haya producto. Y aunque es difícil saber las líneas estratégicas que se van a seguir en futuras ediciones, en el modelo por el que apuestan Reed Exhibitions y Feria de Valencia ni fechas ni producto tienen un papel clave: Sports Unlimited Valencia pretende ser un punto de encuentro para hablar, para relacionarse. Un encuentro donde proveedores y compradores hablen de todo aqueMás allá de la venta Del 19 al 21 de mayo se celebra, en Valencia, la primera edición de Sports Unlimited Valencia, un nuevo punto de encuentro que no sigue el modelo tradicional de feria sino que ha sido ideado como un club de negocios [sports unlimited valencia] Sports Retail es un Club de Negocio 100% profesional en el que, a través de la preparación y programación de unas entrevistas concertadas, una serie de empresas expositoras se reunirán con los compradores “top” de su sector que son seleccionados e invitados por la organización
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