Una de las apuestas más firmes de la marca en este último año ha sido el pádel ¿Por qué decidieron apostar por este deporte? Fue una decisión muy meditada y soportada por los informes técnicos que así lo aconsejaban. Pero la principal razón era reforzar la imagen técnica de nuestros artículos deportivos, tanto de calzado como de textil. ¿Cómo valora el estado actual del pádel en nuestro país? Es un deporte que está en plena fase de crecimiento y cuyo techo, todavía, está muy lejos. Es, sin duda, una de las modalidades atléticas con mejores perspectivas y no tengo ninguna duda de que va a seguir su crecimiento durante muchos más años. Pese al fuerte auge que ha experimentado, el potencial de practicantes que tiene es inmenso y el futuro, en este sentido, es muy esperanzador. ¿Qué factores cree que han propiciado su crecimiento? Pues básicamente que se trata de un deporte fácil de practicar, que se juega en grupo y que, por lo tanto, crea equipo. Además, es una modalidad que se juega principalmente al aire libre y que es accesible a una gran mayoría. ¿Cómo valora la distribución de este segmento, tanto en el canal especialista como en el multideporte? En el canal multideporte aún no se le presta la atención necesaria, ni en términos de superficie ni en cuanto a la diferenciación respecto a otras disciplinas, algo fundamental para que el cliente tenga una mejor información y selección. En el canal especialista todavía son reacios a que otras marcas no especialistas del sector formen parte del universo pádel, pero poco a poco este tipo de marcas están ganando protagonismo. ¿Qué comportamiento está teniendo el calzado específico para pádel? Aunque es obvio que las palas son el productos estrella de este deporte, poco a poco el calzado ha ido ganando protagonismo y hoy por hoy podríamos decir que tiene un comportamiento muy positivo. De hecho es uno de los elementos fundamentales para la buena práctica del pádel, y cada vez hay más jugadores que, conscientes de ello, salen a la pista con calzado específico. ¿Y el textil? El caso del textil es mucho más disperso, debido a que el jugador que se inicia cree que el pádel puede practicarse con cualquier tipo de indumentaria. Cuando hablamos de un jugador más regular (mínimo 1 partido semanal) éste ya busca una equipación específica de pádel, porque sabe las ventajas que puede aportarle una prenda técnica. ¿Qué condiciones deber reunir el calzado específico para pádel? Principalmente tiene que tener un buen agarre en la superficie de hierba sintética, una buena sujeción en el empeine, un piso que incorpore pivote de rotación, una protección delantera y, sobre todo, tiene que ser cómodo y funcional. En este sentido, es obvio que la tecnología es fundamental en el proceso de producción de todos y cada uno de los elementos del calzado. ¿Qué estrategia de venta va a seguir la marca? ¿Se apostará por los comercios especialistas y/o por la multimarca? En principio será una combinación ambos canales, pero nos inclinamos básicamente por los especialistas. Uno de los primeros pasos que ha dado J’Hayber para posicionarse en el pádel ha sido apostar por el patrocinio de grandes jugadores ¿Por qué han apostado por esta vía? El objetivo de apostar por el patrocinio es la búsqueda de notoriedad de marca en una primera fase. Los jugadores esponsorizados a nivel de calzado son la pareja formada por Hernán Auguste “Bebe” y Gaby Reca. Serán los jugadores Miguel Lamperti, Matías Díaz “Mati” e Inés Alvarez los que además del calzado vistan nuestra colección de textil pádel. También han apostado muy fuerte por el deporte base… Sí, así es. A lo largo de su dilatada historia en este sector, J’Hayber siempre ha apostado por el deporte base con la convicción de que los valores que el deporte aporta a quien lo practica repercuten de forma positiva en la sociedad y en la propia formación personal. Por eso es importante empezar a hacer deporte desde pequeños y, por eso, siempre hemos apoyado al deporte base. ¿Cuál está siendo la acogida de estas nuevas colecciones? Espectacular, como no podía ser de otra forma teniendo en cuenta que el calzado se desarrolló a partir de la experiencia de jugadores como Bebe Auguste y que el desarrollo de la línea textil contó con la ayuda de Miguel Lamperti. Ellos fueron los que aportaron al equipo técnico de J´hayber sus experiencias, trasladándole sus necesidades y ayudando al desarrollo de las tecnologías que estas colecciones incorporan. En un mercado tan saturado de marcas, ¿cuál es la diferenciación que aporta J’Hayber? Principalmente, y por citar las más importantes, es que todos nuestros productos, tanto en textil como en calzado, vienen avalados y desarrollados por grandes profesionales de este deporte. Y también hay que tener en cuenta todo el know-how de J´hayber en el desarrollo de productos de alta calidad. ¿Qué valor añadido aporta la marca para el consumidor? Aparte de nuestra historia, nuestra fuerza de imagen de marca, que ahora la trasladamos a un nuevo deporte como el pádel. Además, insisto en que ponemos a disposición del jugador una serie de productos que han sido desarrollados por los grandes jugadores de este deporte, que conocen mejor que nadie lo que el jugador necesita. ¿Y para el detallista? La garantía y competitividad de nuestros productos además de la experiencia y profesionalidad de nuestra empresa. [Entrevista a Enrique Llorens, director de marketing de J’Hayber] “La acogida de nuestra colección pádel está siendo espectacular” La emblemática firma de calzado deportivo J'hayber ha decidido convertirse a medio plazo en una marca de referencia en el sector del pádel, una actividad deportiva que está de moda. La marca ha reafirmado su apuesta por esta diversificación de su actividad comercial con un acuerdo de colaboración con grandes campeones del pádel, y la acogida de las líneas de calzado y textil está siendo espectacular. Enrique Llorens (en la foto, a la izquierda), director de marketing de la marca ilicitana, nos explica el porqué de esta apuesta y los objetivos que la marca se ha propuesto de cara al futuro. “¿Valor añadido? Ponemos a disposición del jugador una serie de productos que han sido desarrollados por los grandes jugadores de este deporte”. ts38
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