los medios, pero llegado a este punto es fundamental que se gane presencia en ellos. Si no, el techo no estará tan lejos como muchos creen. En segundo lugar es importante que las marcas, tanto las nacionales como las internacionales, comiencen a buscar soluciones para que el pádel se internacionalice. Se ha intentado ya sin demasiado éxito, pero hay que insistir. Si no, en cinco o seis años, cuando sea un deporte maduro en España, las posibilidades de crecer serán muy limitadas. Si logra abrirse a otros países de Europa el potencial de crecimiento será inimaginable y de ello se podrán beneficiar muchas marcas nacionales, pues ante la falta de industria autóctona, el mercado lo controlarían perfectamente algunas marcas españolas. Hay que intentarlo, y unirse para ello. La meteorología, uno de los argumentos al que muchos recurren para justificar que este deporte no se practique más allá de los pirineos, no es una excusa objetiva, porque en la mayoría de estos países el tenis goza de muy buena salud. Y, además, se pueden hacer pistas interiores... A nivel comercial el pádel aún tiene muchas asignaturas pendientes que resolver, como la llamada venta de maletero o la sobreoferta de marcas. Por suerte, la selección natural y la responsabilidad ética de muchas marcas están acabando con esta mala praxis, pero el mercado aún nota en exceso los problemas que acarrean y que, de no solventarse, pueden representar un freno importante para el crecimiento de este deporte en el canal tradicional. En cuanto al comportamiento de este deporte en las tiendas del canal, la gran mayoría de las ventas las acaparan dos grandes cadenas, Decathlon y El Corte Inglés, que han apostado muy fuerte por este deporte desde que éste comenzó a crecer. Entre ambas cadenas controlan más del 35% del mercado de palas. Y aunque este dominio seguirá en los próximos años, lo lógico es que las especialistas acrecienten su fuerza. Y no sólo porque cada vez habrá más, sino sobre todo porque el deportista habitual se está acostumbrando cada día más a adquirir su material en tiendas muy especializadas. Su presencia en el canal multideporte seguirá siendo importante (actualmente una de cuatro tiendas trabaja este segmento), y cubrirá un perfil de practicante muy diferente al que tiene la tienda especialista, pero es probable que poco a poco vaya perdiendo peso. Cuanto más baja sea la cifra de nuevos practicantes, menos peso tendrá en el canal multideporte. Para terminar este análisis, lo más significativo que podemos decir para demostrar la confianza que hay actualmente en este segmento, es que a corto y medio plazo, y siendo muy pesimistas, lo peor que puede pasar es que el sector se estabilice. El pádel es uno de los segmentos atléticos con mejores perspectivas, y casi todos los agentes implicados en este deporte, desde proveedores hasta tiendas, coinciden en que el ciclo de crecimiento puede alargarse, como mínimo, tres o cuatro años más, tanto en practicantes como –y eso es lo que nos interesa- en ventas
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx