ts29 juegan a tenis hoy en día son jugadores de club: gente que ha jugado desde pequeña en clubes, a nivel de competición o como aficionados, y muchas veces “animados” por sus padres, socios de esos clubes y, también, jugadores habituales. También hay quien ha empezado más tarde y poco a poco ha ido cogiendo nivel, pero por norma general no se trata de un deporte que anualmente pueda crecer mucho en nuevos practicantes. VENTAS El éxito de los tenistas españoles ha ayudado a potenciar la práctica de este deporte y eso, lógicamente, ha servido para dinamizar la venta de material. Aun así, la progresión de estas ventas -y la de practicantesno ha sido tan buena como muchos auguraban. ¿Por qué? Pues hay varios factores que podrían explicar este desfase, desde el hecho que para muchos sigue siendo un deporte caro, hasta el protagonismo que ha adquirido el pádel, que ha “robado” muchos jugadores potenciales al tenis, sobre todo entre el público adulto (los más pequeños siguen prefiriendo el tenis al pádel) y ha hecho que muchas tiendas, cegadas por la moda del pádel, decidieran apostar por este deporte en detrimento del tenis. Además, desde las marcas se ha constatado que muchos jugadores habituales de tenis se están convirtiendo en jugadores habituales de pádel, dejando de lado el tenis o jugando ocasionalmente (con lo que ello supone a nivel de renovación de material). Eso explicaría, además, la apuesta que las grandes marcas del tenis han hecho por el pádel: el cliente ya lo tienen, y si se pasa al pádel, es posible que siga apostando por la marca con la que juega a tenis. Los volúmenes de ventas que ha movido este segmento en los últimos años son la confirmación más significativa de que probablemente estemos ante uno de los deportes más maduros del sector. Las posibilidades de que a corto plazo se disparen las ventas son mínimas, pero por suerte, también lo son las posibilidades de que se dé una debacle. Es más, a pesar de esta estabilidad en la que está inmersa el tenis desde hace años, tanto marcas como detallistas –especializados y multideporte- tienen que estar bastante satisfechos con el presente de este deporte, que ha aguantado muy bien las caídas de los índices de práctica deportiva y las bajadas de ventas de material atlético de estos últimos años. RAQUETAS El material duro es, obviamente, el producto estrella del segmento y el que más desarrollo tecnológico ha experimentado en estos últimos años. Las marcas dedican muchos esfuerzos en I+D, y hoy en día la oferta es tan amplia que cualquier jugador, sea cual sea su nivel, tiene a su alcance una amplia variedad de modelos que se adaptan perfectamente a sus características de juego -y que tienen en cuenta factores como la edad, el peso o la fuerza-. Esta mejora tecnológica se ha traducido también en un aumento del precio medio de las raquetas, sobre todo en las gamas media-alta y alta, pero eso no ha sido un freno porque el jugador habitual –que juega con este tipo de raquetas- es plenamente consciente de lo que gana gracias a estas innovaciones y, por lo tanto, no tiene tantos reparos a pagar por estas mejoras. Incluso el jugador menos habitual, el que suele jugar entre una y tres veces al mes, está muy predispuesto a pagar funcionalidad. Es cierto que este tipo de jugador tardará más en cambiar de raqueta, pero esto se compensa con el aumento de precio y, sobre todo, con una menor temporalidad en los jugadores habituales. En cuanto a las marcas, en el mundo del tenis se da una circunstancia poco habitual en el deporte: las grandes generalistas no son competencia. Una, Nike, porque no tiene material duro; la otra, adidas, porque justo acaba de empezar a explotarlo –a reexplotarlo- y lo hace, además, con pies de plomo. Así, el mercado está dominado exclusivamente por marcas especialistas y quizás por ello las fuerzas están mucho más repartidas, con seis o siete marcas que se reparten la práctica totalidad del mercado y que son las que tienen recursos suficientes para invertir en I+D y, sobre todo, jugadores de primer nivel que se han convertido en sus mejores prescriptores. Es cierto que sólo hay un Rafa Nadal -y Babolat tiene que agradecerle mucho al tenista español- y que Wilson, con Federer, tiene un escaparate del que muy pocos pueden presumir, pero todas las grandes tienen en nómina a jugadores que están entre los Top Ten… y a promesas que el día de mañana pueden desbancar a los que hoy son los mejores jugadores del mundo. CALZADO Y TEXTIL. BUSCANDO SU SITIO Es obvio que el artículo estrella del segmento tenis es la raqueta. Aun así, en los últimos años tanto el textil como el calzado han ido ganando protagonismo poco a poco gracias al trabajo de las dos grandes marcas generalistas como, también, al esfuerzo que han hecho muchas marcas especialistas –sobre todo en calzado-. En lo que concierne a las multinacionales, la batalla es muy dura… y mueve mucho dinero. El patrocinio se ha convertido en uno de los Principales distribuidores de raquetas de tenis Los volúmenes de ventas que ha movido el tenis en los últimos años son la confirmación más significativa de que probablemente estemos ante uno de los deportes más maduros del sector. Las posibilidades de que a corto plazo se disparen las ventas son mínimas pero, por suerte, también lo son las posibilidades de que se dé una debacle.
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