portales varias veces al año y, como he dicho antes, eso puede ser muy perjudicial para la marca. Muchas marcas tienen una visión de negocio a corto plazo, pero nuestro modelo es un modelo a largo plazo Por eso insisto en que una de nuestras principales funciones es trabajar como consejeros de estas marcas, porque si gestionan mal su presencia en este canal, pueden tener muchos problemas a medio y largo plazo. Muchos detallistas acusan a los proveedores de competencia desleal. ¿Hay un riesgo objetivo de que algunos clientes dejen de trabajar con ustedes por las presiones del canal tradicional? A día de hoy, aquí en España, todavía hay marcas que no quieren trabajar con nosotros, pero no por presiones de la distribución, sino simplemente porque creen que podemos ser un freno a su crecimiento en la distribución tradicional. Nuestro objetivo es demostrarles que es completamente lo contrario y que, al final, lo único que hacemos es dar valor a la marca. En Francia, por ejemplo, tenemos el poder suficiente como para que una marca prácticamente desconocida venda todos sus productos y gane mucha notoriedad. Esperamos tener esa fuerza en España pronto. ¿Temen que las marcas se familiaricen cada vez más con Internet y puedan llegar a hacerles la competencia vendiendo stocks por su cuenta? No. Hay muchas marcas que ya tienen su portal web y su e-commerce, algo que creo que debería ser casi obligatorio hoy en día, pero liquidar stocks no es tan sencillo. Se necesitan muchas inversiones en logística, en marketing, en comunicación… y dudo que para ellos pueda llegar a ser una prioridad este modelo de negocio. Las marcas tienen que concentrarse en su negocio de base, en sus colecciones, en sus campañas… y dejar que los especialistas les solucionemos estos problemas. ¿Se han planteado la posibilidad de establecer sinergias con grandes cadenas o grupos para abrir tiendas físicas? No tenemos intención alguna de asociarnos con nadie para lanzar tiendas físicas. Es cierto que es una posibilidad que se planteó en su momento, cuando se comenzó a desarrollar este proyecto, pero al final se dejó de lado y se apostó exclusivamente por la venta a través de Internet. Somos una multinacional líder a nivel mundial y no necesitamos una distribución tradicional para complementar nuestro negocio. ¿Y cabe la posibilidad de que lleguen a acuerdos para dar salida a los stocks de las tiendas? No. Nosotros somos un portal exclusivo para las marcas. No tendría sentido trabajar con las tiendas. Ni para nosotros, ni para las marcas, porque iría en su contra. Una tienda puede tener muchas marcas, muchos productos…y si trabajásemos con ellas los proveedores no lograrían esa exclusividad que nosotros les damos. Nosotros queremos garantizarle a la marca una representación exclusiva, ser su tienda durante tres días… Éste ha sido nuestro éxito. Las tiendas tienen a su disposición herramientas suficientes para liquidar sus stocks. Basta con que las aprovechen. Centrémonos en el mercado español. ¿Cómo valora estos primeros años? Obviamente han sido muy positivos y tenemos que estar muy satisfechos de haber alcanzado los 23 millones de euros en sólo dos años. De todas maneras, creo que hemos llegado un poco tarde, quizás porque a priori pensábamos que Internet aún estaba verde en España. Sin embargo, la experiencia nos ha demostrado que nuestro modelo de negocio se está instalando más fácilmente en mercados menos maduros, y en España la respuesta ha sido muy positiva en todos los sentidos, tanto en términos de interés, como de socios y de ventas. En sólo dos años nos hemos convertido en el portal de descuentos con mayor facturación y en la segunda web en ventas y tráfico. ¿Es un mercado con mucho margen de crecimiento? Si, sin duda. vente-privee confía mucho en el mercado español. No en vano es el segundo mercado más importante después de Francia y su potencial de crecimiento es, todavía, muy grande. La confianza en el mercado español es absoluta y prueba de ello es que a finales de este año abriremos nuestro primer centro logístico en España. Somos conscientes de que el futuro de vente-privee no está en Francia, y España es uno de los mercados que nos puede ayudar a seguir creciendo a nivel global. No vemos techo a nivel de negocio. Pensamos facturar 42 millones de euros en este 2009, llegar a las tres cifras rápidamente y destacarnos como el portal de referencia. Con permiso de la competencia… Sí, pero estamos convencidos de nuestra fuerza. Vamos ganando socios cada mes y sabemos perfectamente que pese al potencial de España, en breve sólo habrá sitio para dos, máximo tres, actores. Nuestra gran ventaja es que tenemos una gran fuerza financiera como empresa y que, por lo tanto, no dependemos de inversiones externas. ¿Qué peso tiene el deporte? ¿Qué sectores tienen mejor acogida? Actualmente los artículos relacionados con el deporte, ya sean atléticos o más vinculados al sportwear, tienen un protagonismo importante, y del total de clientes con los que trabajamos, aproximadamente un 25% son empresas vinculadas al sector. En cuanto a las ventas, lo que mejor sale es el textil y el calzado, especialmente el sportwear y el vinculado a los segmentos gliss. Supongo que por razones logísticas aún no tocan el material duro. ¿Está previsto a corto plazo? Sí está previsto y ya estamos en contacto con varias marcas del sector para comenzar a realizar ventas de bicicletas, esquís, home-fitness y material duro de tenis. Por temas logísticos era muy complejo pero ahora con un almacén en España todo será mucho más fácil. “Somos conscientes de que el futuro de vente-privee no está en Francia, y España es uno de los mercados que nos puede ayudar a seguir creciendo a nivel global. No vemos techo a nivel de negocio. Pensamos facturar 42 millones de euros en este 2009, llegar a las tres cifras rápidamente y destacarnos como el portal de referencia”. “Actualmente los artículos relacionados con el deporte, ya sean atléticos o más vinculados al sportwear, tienen un protagonismo importante, y del total de clientes con los que trabajamos, aproximadamente un 25% son empresas vinculadas al sector”. ts26
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