tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. El Forum del esquí renueva sus compromisos A finales de marzo se llevó a cabo, en el BMC de Sant Quirze del Vallés, y con la presencia de más de una veintena de detallistas catalanes, una nueva reunión del llamado Forum del Esquí. En el encuentro, que tenía como objetivo valorar la evolución de la actual campaña y reforzar los acuerdos alcanzados en la primera reunión del pasado mayo, se valoró muy positivamente la predisposición de detallistas y proveedores a la hora de cumplir los pactos alcanzados. Entre otros asuntos, el encuentro sirvió para concretar los descuentos que se aplicarán en las rebajas invernales de la próxima campaña 09/10, en las que, según lo pactado, se llevará a cabo un descuento máximo del 5% de reyes a finales de enero; del 10% durante febrero; y sin limitaciones a partir del 1 de marzo. También se explicó el acuerdo que el Forum alcanzó, el pasado febrero, con más de 15 proveedores para que la venta a clubes, monitores y corredores se haga a través de las tiendas –con un descuento que no exceda el 30%-. El próximo 2 de junio tendrá lugar un nuevo encuentro del Forum, en el que se espera contar con la presencia de detallistas del resto de España y de Andorra. En una primera fase se optó por crear un grupo de detallistas de una misma zona (Catalunya) para “tantear el terreno” y ahora, tras la buena predisposición de los proveedores y en vista de las muestras de apoyo recibidas desde el resto del país, se ha apostado porque se adhieran al Forum detallistas del toda España y de Andorra. Las ventas de textil caen un 6% El estancamiento del consumo y la bajada de los precios han sido las principales causas del desplome generado en las ventas de textil, que cayeron un 5,9% durante 2008, según datos de Worldpanel Fashion. El precio se ha convertido en el principal driver de compra, frente a atributos como la calidad o el diseño. Esto explica la reducción del gasto medio, ya que cada español destinó 584 euros a equipamiento de ropa (37 euros menos que en 2007), con una compra media de 38,6 prendas, frente a las 39 del año anterior. En 2008 los precios registraron una evolución negativa (-5,0%), acentuada por el adelanto de las rebajas y las promociones. Por segmentos, el más castigado fue el de moda masculina, cuya contracción alcanzó el 7%, mientras que la bajada en las categorías femenina e infantil fue algo menor, del 5,3% y del 5,4%, respectivamente. El pasado viernes 3 de abril se inauguró oficialmente, en el Centro Comercial Plenilunio de Madrid, la primera tienda Decat en España. Este nuevo formato impulsado por Decathlon apuesta por la proximidad, con tiendas de entre 600 y 800 metros cuadrados ubicadas en el centro de las grandes ciudades y en centros comerciales urbanos e interurbanos. La oferta se limita casi exclusivamente (salvo un 5%) a las marcas del grupo Oxylane: Quechua, Tribord, Kalenji, Domyos, Kipsta, Artengo, Inesis, Oxelo, BTwin, Kipsta, Geonaute y Aptonia. El objetivo de este proyecto es, como señalan desde la cadena, “hacer accesible al mayor número de personas el placer del deporte en un superficie cómoda y cercana”. Para ello, Decat propone todo lo necesario para poder hacer deporte, poniendo al alcance del consumidor una amplia gama de productos deportivos técnicos e innovadores. Además, este formato también apuesta por el sportwear, con una amplia propuesta de textil y calzado deportivo de moda. El público objetivo de este tipo de tiendas son los practicantes de deporte, desde aficionados a habituales, todos los que se inician al deporte y, sobre todo, los que consideran la moda deportiva como “una forma de vida”. La oferta se limita a una gama simple, distribuida en “corners” de marca, para encontrar fácilmente todos los artículos por deporte, destinados a todos los niveles, desde la iniciación a la práctica regular, con una oferta amplia de accesorios y consumibles (nutrición, electrónica, óptica, mochilas…) El 80% de la oferta está centrada en el textil y el calzado y un 20% de ésta es de edición limitada y exclusiva, renovada cada 6 semanas. El objetivo de Decathlon es facturar entre 5.000 y 6.000 euros por metro cuadrado. Un 5% de cuota El acto de presentación contó con la presencia del máximo responsable de la cadena en nuestro país, Michel d’Humières, quien, al ser preguntado sobre si creía que Decathlon tenía una posición dominante en el sector, señaló que “la cadena no tenía ni un 5% de cuota de mercado puesto que para Decathlon la competencia directa no son las tiendas de deporte, sino las cadenas de moda juvenil como Zara, Bershka o la recién llegada Primark”. D’Humières insistió en que Decathlon ofrece productos pensados para vestir el día a día con un look deportivo y que más allá de lo atlético, el objetivo de la cadena es posicionarse como un referente de la moda deportiva urbana. Seguramente por esta razón, el público objetivo de este formato –jóvenes de entre 25 y 35 años- es un poco diferente al de las tiendas de mayor superficie: con Decat se quiere captar al deportista y, sobre todo, al de moda deportiva (especialmente a la mujer). Dinamizador de la práctica deportiva En su intervención d’Humières también señaló que la cadena sigue reforzando su compromiso con el deporte y el deportista. El ejecutivo afirmó que Decathlon es el mayor dinamizado del deporte en nuestro país “y que allá donde se instala, la práctica deportiva aumenta considerablemente”. Como ejemplo, d’Humières hizo referencia al provincia de Extremadura, donde el gasto per capita en artículos deportivos se ha multiplicado por 10 desde que la cadena se ha instalado en la zona. El Director General de Decathlon España afirmó que su crecimiento en nuestro país se debe a las oportunidades de mercado que ofrece “por los bajos índices de práctica deportiva que todavía hay” y añadió que con su crecimiento “no robaban cuota de mercado ni a marcas ni a tiendas sino que, simplemente, dinamizaban la práctica y aumentaban el volumen de público objetivo” En cuanto a la oferta de estas tiendas, limitadas a las marcas del grupo, d’Humières ha señalado que su estrategia en Decat es apostar por sus marcas “pasión”, que también ganarán mayor protagonismo en sus grandes superficies en detrimento de las marcas de los proveedores. Para el ejecutivo, esta estrategia es la misma que siguen los proveedores con su fuerte apuesta por las tiendas propias: "establecer un contacto directo entre proveedor y consumidor”. Reducción de precio Durante la rueda de prensa el ejecutivo también señaló que la cadena seguirá potenciando su política de ajuste de precios para ganar competitividad. Según d’Humières estos recortes son posible gracias al reajuste de los costes de producción y logística. “Como integrador vertical –destacó- tenemos la posibilidad de reducir costes en el antes y el después del producto sin que ello afecte a la calidad de la oferta”. Decathlon inaugura su primera tienda Decat ts5 Michel d’Humières asegura que la competencia directa de Decathlon ya no son las tiendas de deporte sino las cadenas de moda juvenil
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