de menos nada. Y, lógicamente, con un precio más bajo. Además, la gran mayoría de estos aparatos también permite llevar a cabo un control minucioso de la actividad, con programas de entrenamiento y estadísticas muy completas sobre, por ejemplo, la quema de calorías o la frecuencia. El comercio Por sus dimensiones, y también por su precio, el Home-Fitness no ha sido nunca un producto estrella en las tiendas de deporte. Aunque sí es cierto que en los últimos años este segmento ha ganado un poco de espacio en las tiendas de gran tamaño e, incluso, algunos comercios han optado por especializarse en este tipo de artículos, su presencia en el canal multideporte no responde, ni de lejos, a la demanda actual. De todas maneras, pese al freno que suponen factores como el espacio y el coste, el Homefitness puede aportar una serie de ventajas a tener en cuenta: por un lado se trata, como hemos dicho, de un segmento con una buena demanda, capaz de generar ventas durante todo el año y con un stock que controla y asume el proveedor. Su rentabilidad está más que probada y seguramente la mejor prueba de ello es la fuerte apuesta que han llevado a cabo tanto Decathlon como El Corte Inglés, que con sus marcas propias -primeros precios-, están sacando muy buen partido al espacio. Es cierto que estas dos cadenas disponen de grandes espacios en sus tiendas, pero en cualquier caso es muy significativo que destinen tantos esfuerzos a este segmento. Lo hacen, sin duda, convencidas de su potencial. Además, como sucede en otros segmentos, pese a la fuerte competencia que representan para las marcas especialistas, sus altos volúmenes de ventas están ayudando a dinamizar el segmento. Ellos se encargan de la primera venta; luego el trabajo es de los especialistas… La falta de confianza del canal multideporte ha limitado la venta de este tipo de artículos a las pocas tiendas especialistas, a las grandes cadenas multideporte y, cada vez más, a través de tiendas virtuales. Éstas, sin problemas de espacio, de stock y de dinero están ganando cuota rápidamente. Actúan como simples intermediarias entre consumidor y marca, sin almacenes, sin riesgo y, muchas veces, sin necesidad de tener que costear el traslado, que lo hace directamente el proveedor (en 24/48 horas). De todas maneras, aunque tener este tipo de oferta en el mix de la tienda puede ser un buen argumentos para diferenciarse, y aunque a veces apenas baste con uno o dos modelos que se apoyen en un catálogo, el comercio debe tener claro que se trata de un producto que hay que conocer muy bien. No es sportwear, y como producto atlético, quien lo vende debe tener la capacidad de darle al cliente la máxima información técnica al respecto y, sobre todo, de saber qué es exactamente lo que éste necesita. Los proveedores son muy conscientes de que del vendedor depende una parte muy importante de la venta y por eso, desde hace años, llevan a cabo formación para que puedan tener todos los argumentos necesarios para “convencer” al consumidor. PULSÓMETROS Uno de los segmentos que mayor crecimiento ha experimentado dentro del universo fitnessdeportes de gimnasio es el de los pulsómetros. Aunque el carácter competitivo de muchas de estas actividades es prácticamente nulo, cada vez hay más gente que quiere controlar exhaustivamente su entrenamiento para conocer su evolución y, también, para llevar a cabo una práctica más eficaz y segura. El poder controlar la frecuencia cardiaca y poder hacer un seguimiento de los valores obtenidos tiene, además, el efecto de un incentivo y anima a seguir haciendo deporte. A grandes rasgos, un pulsómetro es un aparato electrónico que mide la frecuencia cardiaca (pulsaciones por minuto) en tiempo real. Conocer estos datos es muy importante porque cuando practicamos ejercicios aeróbicos que involucran a grandes grupos musculares la frecuencia cardiaca es directamente proporcional a la intensidad del ejercicio en cuestión, de manera que si utilizamos un pulsómetro podremos saber si la intensidad de nuestro esfuerzo es la adecuada para nuestra edad, condición física, u objetivos (cada persona, en función de su edad, tiene un régimen de pulsaciones óptimo en el que el ejercicio es realizado de forma saludable). La medición directa del ritmo cardiaco durante el ejercicio es la forma más correcta y exacta de evaluar nuestros progresos deportivos. A nivel funcional, el pulsómetro consta de una cinta que se sujeta alrededor del tórax y que lleva acoplado un emisor, y un reloj de pulsera que lleva incorporado un receptor. El emisor envía una señal, los latidos del corazón. Los modelos más avanzados, además de la Frecuencia cardiaca, cuentan además con otras funciones, como el cronómetro, el contador de calorías quemadas, las posibilidad de registro de la frecuencia cardiaca por intervalos de tiempo, contador de periodos (que permite programar los tiempos de las fases de trabajo y de recuperación del entrenamiento interválico y de repeticiones) o indicadores de límites inferior y superior de frecuencia cardiaca en cada uno de los ejercicios. Las gamas más altas, incluso, disponen de memorias para el almacenamiento de los registros de frecuencia cardiaca y posterior volcado a ordenador para su análisis y estudio (permitiéndonos, incluso, hacer un completísimo plan de entrenamiento) o control de la velocidad de desplazamiento mediante GPS. El éxito de este tipo de controladores del ejercicio físico se debe, en gran parte, al esfuerzo que han llevado a cabo marcas como Suunto, Sigma y, especialmente, Polar, que han conseguido popularizar su uso y, sobre todo, convertirlos en un artíclo imprescindible para muchos deportistas que saben lo importante que es controlar el entrenamiento con precisión. Su demanda, además, ha animado a muchas tiendas a apostar por esta categoría, una de las más rentables que actualmente hay en el sector. No en vano, aparte de ofrecer un buen margen, ocupan un espacio muy limitado dentro de la tienda –y generalmente en las zonas calientes- y tiene una alta rotación. Sin duda, argumentos de peso para que la tienda siga apostando por ellos… Uno de los segmentos que mayor crecimiento ha experimentado dentro del universo fitness-deportes de gimnasio es el de los pulsómetros. Aunque el carácter competitivo de muchas de estas actividades es prácticamente nulo, cada vez hay más gente que quiere controlar exhaustivamente su entrenamiento para conocer su evolución y, también, para llevar a cabo una práctica más eficaz y segura. ts57
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